朱春娜:从“白骨精”高管到创业苦行僧,她的野心是……

来源 :销售与管理 | 被引量 : 0次 | 上传用户:williamchu2008
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  从公司高管到创业“屌丝”
  初见朱春娜,给人一种清秀、干练、说一不二的感觉,这也许跟她的经历有关:四年海外留学,回国后在合资企业从管理层一直做到高管,她笑言自己周围的一切都是高大上,从未想过自己会成为创业大军中的一员。谈到创业的初衷,她在加拿大留学的时候就已经觉察到国际上的一些教学方式方法要比国内先进得多,很多中国人即使在国外生活多年,还是不会流利说英语;后来回国后因工作的缘故去过几十个国家,期间公派至日本一年,最大的体会就是“英语是一门通向世界必不可少的国际语言”。
  一个偶然的机会促使朱春娜一头扎入在线英语教育领域。因工作需要,她要学习某行业学术英语,朱春娜试图找了一些线下知名的培训机构,但它们无法提供学术英语的培训。所以她尝试在网上寻找在线类的外教口语课程,还真找到了在线一对一且可定制的外教口语课。学完之后发现效果非常好:按需定制,性价比高,同时省去了线下学习的舟车劳顿。
  在线外教口语市场,最重要的是外教师资,好的外教犹如大海捞针。特别是二三线城市的学校和机构,外教极为稀缺,而且质量参差不齐。用户需求和市场供给之间存在巨大的缺口,正是这些让朱春娜看到了微语言的机会,毅然决然地加入到创业大军中。
  最初她周围的朋友都表示不理解:笑她不做职场“白骨精”,偏做创业“苦行僧”!但是现在朋友们都理解她了,因为大家都看到了在线教育市场爆发的潜力。


  “毕竟最好的青春年华都在原单位度过,必然有太多的不舍,递交辞呈时还哭鼻子了!”提到当年辞职的时候,朱春娜眼睛湿润了,这个干练的“女汉子”也有小女人的一面。在工作与事业之间,朱春娜选择了后者。
  从2C到2B,发现在线外教口语市场的蓝海
  最初做2C的时候,朱春娜并没有意识到这个领域已经是一片红海——当时某Talk和某ABC等机构手握数亿资金、背靠行业巨头资源,几乎呈现出垄断的势态。期间跨界创业的朱春娜经历了资金短缺、技术团队出走等困难,让她经历了不少“生死时刻”。直到2015年初,朱春娜在不断向业界大牛、商界精英请教和探讨的过程中,意识到生意和事业之间隔着一个叫“格局”的东西。
  企业转型说起来容易但做起来难。朱春娜坦言自己和整个团队是在做了详细的市场调查后,才转到B端市场。首先,之前做C端,可以比较真实全面地了解到终端用户的心理需求、学员的学习特点,以及学习到了如何根据这些反馈调整教学内容和教学方法。同时作为一个服务商,将自己经历过的“痛点”总结出一套行之有效的市场运营方法,而这些都是其他2B端在线教育机构所没有的。
  其次,朱春娜本人在央企的7年,都是跟各大渠道打交道,2B经验丰富、渠道能力强,同时整个微语言核心团队也都是2B高手。
  再次,2B领域还是一个暂未充分竞争的蓝海市场:从政策层面来看,国家对英语的改革不断深入,其中北京市2016年将增加口语考试,口语+听力的总分提升至40分,2017年19个省市全面落实此考试政策;从行业数据来看,德勤数据显示,我国公立学校共计47万所,培训机构超过20万家,2016年全国中小学信息化市场规模就已超过7600亿;2016年在线英语市场规模突破289亿美元,连续5年增长率超过20%。无论是市场规模还是国家政策,对于在线外教口语市场相当有利。面对企业转型,她终于在挑战中抓住了机遇,从绝望走向了希望。
  创新的模式+独特的竞争优势
  在微语言转向B端以后,也受到了投资人的热捧,目前已经完成了多轮融资,估值数亿,合作伙伴数百家,外教资源遍布全球。这些都离不开微语言创新的模式。
  国内绝大多数学校和教育机构都有一个大的共同痛点:外教资源稀缺、质量参差不齐。就好比一群人在捕鱼,谁捕上鱼就是谁的。而微语言不仅是捕鱼者,更是培育者。它作为美国TESOL教育协会官方认证的TESOL国际英语教师资格认证考试中心,拥有认证、考核外教的专业资质。现在拥有国内签约外教1000余名,海外储备外教5000余名。
  其次,微语言团队采用SaaS智能技术,为学校和机构搭建自己品牌的在线外教口语教学平台,即一键生成专属定制的在线外教口语平台。
  第三,微语言教学研发团队结合美国哈佛大学布鲁纳教授的结构认知理论,独创了以学生为主体的“归元法”生态教学体,促进自主学习。教材方面除了市面上常见的剑桥、新概念等十几种教材之外,并提供与学校同步的人教版、苏教版等教材,微语言与学校的老师成立专项教研组,将考点、重点、难点整编进教学内容,从而实现教学内容的承接和一致性。
  目前微语言跟业界做得比较好的教育机构如:全通教育、分豆教育、口语 100、深圳巨龙、邢帅教育等建立了合作关系,将产品增加至他们原有的业务板块,也是目前非常成功的商业合作。朱春娜这样形容微语言和其他平台的关系:微语言只是作为服务商,如同军火商给军阀供应子弹。
  业务转型后的微语言得到创投圈认可,短期内就融资数千万,目前估值高达数亿。融资时间短、受资本热捧,朱春娜表示这一切都不意外:“我们平台运营四个月就已经开始盈利,现在盈利相当可观,并相信会越来越好!”
  采访快结束时,当被问到作为女性创业者是不是更为艰难,朱春娜笑着说:“创业不要把男性、女性分开来看,我就是在做一件喜欢的事!”谈到未来的发展,她用一句话概括“让中国孩子拥有全球外教,享受世界一流的教育!”四年间,朱春娜经历了从迷茫到专业的蜕变,在新的行业和领域里闯出了一片天空。如今的她,不仅有勇,还有谋。
其他文献
互联网曾有著名的“风口论”,但是,找到“风口”,猪就真的能飞起来吗?飞起来之后,会不会很快摔下来?那么多前赴后继“倒下”的企业,他们是因为没有找到风口,还是找到了风口,却没能坚持飞在天上?战略和商业模式容易复制,组织能力却是打赢持久战的关键。《变革的基因》作者杨国安表示企业要保持高获利、高成长空间要遵循三大法则。  法则一:持续成功的关键是人,第一就是必须非常清楚用户的导向,必须能够了解用户特点。
期刊
为了寻找更好的发展平台,企业人才跳槽越来越频繁,以至让一些企业老板患上了人才焦虑症。其实,人才的离去是一种正常现象,企业应该转变传统的人才管理理念,正面应对人才流失问题。  根据多年的工作经历与从业观察认为,企业之所以出现员工离职现象主要是因为,首先,员工对个人个性的追求。很多员工是一些有抱负、年轻气盛、多思想、多个性的年轻人,他们对工作的认识是独特的,对工作的要求是苛刻的甚至是理想化的,他们一旦
期刊
现在的市场格局完全不同以往。在很多行业,新的供应商不断涌现,而且随着互联网的普及,几乎全球各地的供货信息都唾手可得。过去买卖双方信息不对称的问题,现在已经完全不存在了。与此同时,买方也面临着巨大的业绩压力,既要服务好自己的客户,又要为自己的股东创造价值。因此,他们会不遗余力地利用供大于求的行业现状以及充分透明的市场信息,要求供应商降价。这导致商品价格被严重压低,对供应商的冲击很大。有的买家甚至通过
期刊
产品更新迭代的周期越来越短,各种创业创新也层出不穷,消费者对于新产品的期望也变得越来越高,要想打造出能取悦消费者的产品变得越来越困难。  改变正在悄无声息的到来。人们常说:墨守成规意味着死亡,唯一不变的是变化。而在今天的商业领域也存在一个窘境:消费者的真正期望变得不可预期。  对于消费者而言,已经不再轻意对一个新产品感到吃惊。相反,消费者却会因为某个小小的需求没有满足而感到极为不爽。尽管消费者比之
期刊
“第一座大山”:新技术革命来了  新的技术及产业革命,通常表现为一个长达80—100年的周期,经济学将其称为长波。目前学界普遍认为,新的长波已经开始,有的学者将其命名为“第三次工业革命”。新的技术及产业革命,其主要内涵是新能源、人工智能以及生物工程等领域的重大突破。  在这场超长周期的博弈中,新的生产力以及代表新生产力的企业会崛起,而旧的生产力及其载体(企业)将会被历史淘汰。绝大多数企业实际上面临
期刊
近日,董明珠卸任格力集团董事长的消息被珠海市国资委与格力官方证实,虽然董明珠在上市公司格力电器的职务没有发生变化,但仍然广受关注,有文章甚至发出猜测,格力“去董明珠化”的拐点是否已经来了。  格力是否进入“去董明珠化”时代,以目前的有限消息来看,并不好断言。不过就此事而言,猜测可能不是最有意义的事情,而从现代企业制度的角度看,董明珠与其治下的格力所反映的中国企业的管理现状,有着值得剖析的样本意义,
期刊
“与很多机构不太一样,我们是能够自我产生流量的平台,因为我们做了很多高质量的内容,大量优质内容的沉淀形成了我们的竞争壁垒。所以这一点跟传统机构截然不同,因此,我们用的是一种全新的打法。”极客学院创始人靳岩对于极客学院的核心竞争力有着清晰的认识,而他所说的全新打法,正是一种“重”锤击响鼓的新玩法,集聚最大的力量去打造极致产品、极致服务从而形成极致品牌,如此,就能带来品牌效应,平台能自带流量,每一个慕
期刊
“世界级”创新型企业的成长特点  “世界级”创新型企业的成长过程是一个持续进行创新投入的发展过程,它高效地利用全球性的创新网络,有效地整合创新资源,成功地推出高辐射性的创新成果,最终实现企业的可持续成长。相比于一般创新型企业的成长,“世界级”创新型企业的成长具有更为显著的特点。  1、高投入性  “世界级”创新型企业的创新活动往往具有规模大、涉及范围广、影响深远等特性,而支撑这些创新活动需要投入大
期刊
产品创新的节奏变得越来越快,市场趋势也越来越清晰地显示:传统商业机构如果不能提供尽善尽美的产品,他们都将在劫难逃。而与此同时,一些初创企业把握消费者需求的能力在增强,不断蚕食了越来越多的市场。这就导致消费者对新产品和服务的期望值变得越来越高。  而今天的创新创业,相比过去需要满足更多的条件,要真正意义上符合期望经济,才能适应技术和社会变化趋势。在产品创新领域,我们常常搞不清楚趋势具体是指什么:是下
期刊
企业发展有一个长期的战略,产品创新在该战略中起着关键的作用。  产品创新源于市场需求,源于市场对企业的产品技术需求,也就是技术创新活动以市场需求为出发点,明确产品技术的研究方向,通过技术创新活动,创造出适合这一需求的适销产品,使市场需求得以满足。在现实的企业中,产品创新总是在技术、需求两维之中,根据本行业、本企业的特点,将市场需求和本企业的技术能力相匹配,寻求风险收益的最佳结合点。产品创新可分为全
期刊