蓝海创投（www.u2ipo.com）是中国最具影响力的投融资平台之一，是始终秉承“帮助创业，服务投资”的发展宗旨，专注于为中国的创业者、股权投资者以及政府机构提供高效、可信赖的投融资平台。他们一直致力于改善中国的创业投资生态环境，并正在朝着成为中国最大的投融资渠道而努力。蓝海创投CEO杨沛，这位代表着创投新势力80后男生，是怎样走上投融资领域的创业之路？这位被媒体所追捧的大男生，经过两年的蜕变，对投融资领域又有了什么不一样的看法？在金融危机阴霾笼罩下，他所带领的蓝海创投对创业者来说显得更为重要，他又是如何帮助创业者进行融资的？带着这些问题，我们采访了杨沛先生。
　　
　　创业进行时，方向选择最重要
　　记者：杨沛先生，您好！很高兴采访到您。蓝海创投作为国内知名的投融资渠道商，很多人都耳熟能详。而您作为一个80后投资人，也有很多人对您的故事很好奇，能先给我们简单介绍一下您的创业史吗？
　　杨沛：好的。我在2005年初开始创业，那是web2.0比较盛行的时代，当时做的是互联网。那时候商务交友是个热点，我们当时做的是聚网。聚网做了1年多，感觉商务交友在中国市场不是特别成熟，我们就调整方向，做了现在的蓝海创投。以前是什么行业的人脉关系都做，但是每个行业都蜻蜓点水，可以说是一公里的宽度，一厘米的深度，每个点都非常浅。后来我们就思考，在中国做事情，一定要做深度，扎根一个领域才会有机会。所以我们就做了蓝海创投。
　　
　　记者：那么为什么要选择做投融资领域呢？
　　杨沛：在最开始创业的时候，我们当时做了很多活动，抓需求，针对每个行业的人交流、聊天。在这个过程中我们发现中小企业最刚性的需求是投融资的需求。我们又看到这个行业的信息严重不对称，很多创业者融资无门。创业者从事的行业随着时间的发展已经从传统的制造、贸易公司发展到有技术创新和商业模式创新的企业,但是我们发现这些最需要融资的企业在银行实际上贷不到款，所以我们认为在投融资领域就大有可为。而整个股权投融资市场在中国刚刚也才十几年时间，做投融资服务市场是有机会的。
　　
　　记者：从媒体以往的报道中我们知道您是先打工然后再创业的。为什么会您放弃高薪水的工作而选择创业呢？
　　杨沛：我在打工的时候有假想症，经常把自己想象成老板，不会在意什么时候上下班，工资多少，只会想如果这个公司是我的，我应该如何做，如何帮助同事把事情做好。我当时老是以主人翁的心态与同事们沟通，他们特不理解。实际上我一直有这个性格，沉溺、专注、主人翁的心态。也许是这样的心态才会有出来创业的冲动。事实上，无论是我打工还是创业，我喜欢做资源延续的事情。我的每个工作每段经历都会积累经验和资源，哪怕这个经验和资源在别人眼中不一定是最好的，但是我会继续累积下去，把它变得更厚实。我打工的时候在一个台企，我们做的也是商业运作，当时我们运作了几个案子都是私募融资相关的，从民营企业家手中融到资金，然后再去运作公司的项目。我们当时办了差不多100场融资相关的活动，而我是这个团队的经理，积累了一定的经验。
　　
　　记者：您在创业过程中遇上了什么困难吗？
　　杨沛：困难多种多样，但现在还没遇到什么太大的困难，创业过程中很多困难的缩小版我都遇到过，像早期条件艰苦时员工集体离职，竞争合作伙伴的欺诈，商业机密被盗取，现金流压力等。
　　
　　记者：这些在您看来都是小困难？那您觉得什么是大困难？
　　杨沛：是的，都是小困难。我觉得想创好业一定要经过这些路径，如果没有经过这些的话，不会有很好的结果。而方向错才是大问题，方向选错了，哪怕是你再顺利，最后都是浪费时间，连挫折的经验都没有。所以说方向是“道”的问题，如果方向对了，像其他的比如企业的管理技巧等等只是“术”的问题。
　　
　　扎根投融资领域，服务中小企业
　　记者：我注意到，在以前接受其他媒体的采访时，您曾经以“上万只蚂蚁胜过一头大象”这句话形象地形容我国中小企业的巨大意义。您能不能谈谈您对中国中小企业的看法？
　　杨沛：我认为我国的中小企业在制造时代已经交出了很好的答卷，为国家经济做出了不小的贡献。而在从中国制造向中国创造挺进的征途中，我认为我们的中小企业依然可以大有作为——它们不乏出色的项目，也不乏高昂的激情，对它们的服务无疑将成为蓝海创投今后发展的方向。其实有很多人觉得我“傻”——明明知道大项目更赚钱，却偏偏要去关注中小企业；但我觉得，无论从经济意义还是从社会意义来看，帮助中小企业都更有意义——毕竟，我们在他们最需要帮助的时候帮助了他们。就算获得投资的企业有80%死掉，但只要有20%活了下来，这就是未来中国商业的希望。
　　
　　记者：那么，蓝海创投是如何为中小企业服务的呢？
　　杨沛：蓝海创投聚焦在做创业投融资平台上，为中小企业构建专业的通融资渠道和提供专业的投融资服务。现在我们蓝海创投的平台，已经在和很多业内一流的伙伴合作，虽然不能说有很大的成就，但也已经创出了我们的品牌。阿里巴巴在网上做投融资平台的时候，经过几轮合作伙伴的选择最后同我们合作，就是看中我们有平台运作的经验。与张江园区的创业投资活动，也是看重我们的资源和经验对中小企业有帮助。另外，在投资基金上，2007年我参与了蓝海天使基金，主要投到早期企业里，2008年参股了一家针对创业板投资的VC基金。
　　
　　
　　记者：蓝海创投是怎样具体帮助中小企业更方便的吸引投资人的呢？
　　杨沛：：我们在做创业者和投资人之间沟通的桥梁，简单说是寻找最适合的。当我们发现有些企业不知道该吸引什么样的投资者的时候，我们会为它分析，告诉它它究竟适合什么样的投资者，这样首先可以帮助企业节省许多时间。另外在材料的准备上，我们也会先通过分析然后提供给企业商业模式条例，让企业更清晰地表达它目前的竞争力。目前我们也在完善自己的服务。我们网站第二版会在6月份出来，改版后的网站会更有意义，每个项目方上来以后都会有顾问帮他做免费分析，也会根据他的商业模式本身给他建议，给他评分。具体地说，我们会在他的商业计划撰写技巧上提供有益的指导。
　　
　　记者：那么在5年内蓝海创投的目标是什么？
　　杨沛：5年内方针不变，蓝海专心做平台，扎根做中国本土的投融资平台，准备在中国数十个主要城市建立我们的分部，真正做到落地扎根，服务当地的园区以及项目方，帮助优秀的中小企业对接适合的投资人。另外，蓝海在5年过程中会通过自己的服务间接或是直接地参与一些基金的股份，像我们最近在帮助一个6000万元的民间资本做一整个项目的方案设计、管理团队的组建以及和政府基金配套等，团队是我们协助组建的，基金我们也参与了股份。
　　
　　给创业者融资的一些建议
　　记者：融资难一直是阻碍中小企业快速发展的瓶颈，尤其在金融危机爆发后，这个问题更加被凸现出来。因为您本身也是一个职业投资人，您能否从投资人的角度为中小企业融资提出些有益的建议？
　　杨沛：这些急于找钱的创业者要回归到企业的本源、本质。企业的本质是什么呢？就是要实现盈利，实现股东利益最大化。千万不要为融资而融资；就算有资金问题也要融对资，找适合的投资方，不要浪费时间。特别是早期企业，不要去找风险投资，而应该自己筹备资金，寻找天使投资。对于早期的科技项目，我觉得可以到各地的高科技园区去，这样既可以拿到一些房租优惠，还能得到一些优惠的服务政策。如果你对自己的项目有信心，几个创始人拿点钱，凑个一二十万，先启动起来，然后政府再支持点经费，可能你这个项目就有雏形了。其次，如果要找风投，就要把握风投的心态。风投都是趋利的，你不能说有一个idea，你让出10%的股份，就让风投给你500万美金，这样做是幼稚的行为。如果找民间资本，江浙一带有一种模式——投资人先控股，占企业51%股份，双方签个对赌协议，企业做到什么地步，投资人回头把钱和控股权再给创业者。中国本土的投资人保本、安全心态较重，以这种模式、这种心态融资的话，融资会比较容易，因为你用业绩证明把股份要回来了，而不只是要人家完全相信一个想法。
　　
　　记者：中国要推出创业板了，您认为这会为中小企业融资提供多大的帮助？
　　杨沛：我觉得是好事情。但是对创业板也不容过分乐观——每年上的企业能有多少？最多几百家，但是中国符合条件的至少超过1万家，这里就有个排队问题。还有一点必须要考虑到：以前一些企业想在中小板上市，却因为机遇不成熟上不去，现在这些企业就可能会挤到创业板上去，这对创业板上的科技型企业又是一种挤压。当然，从整体上看，一定会在很大程度上对中小企业融资提供有益的帮助，至少多一个目标，多一个希望。
　　
　　记者：最后一个问题，大学生创业也是时下创业领域内的一个热门话题，请您谈谈您对大学生创业在投融资方面的看法。
　　杨沛：大学生创业应该务实，首先应该关注企业的盈利问题，然后再考虑融资。如果缺乏资金，应该考虑政府扶持和天使投资。风险投资一般不会投大学生项目，而目前中国又没有真正的天使投资。虽然大家都在谈学习美国硅谷的模式，但实际上中国跟硅谷完全不一样，要知道同样的种子在不同的土壤里它的存活率是不一样的。美国已经有很成熟的风险投资、天使投资、上市以及大公司并购的土壤，而中国目前还没有建立起来。所以，大学生创业不妨跟紧政府扶持。我觉得大学生企业入驻孵化器是一个不错的选择。政府给他们一些免费的空间，三五十平米，给他一点启动资金就完全可以实现他们的创意。在政府做好第一步的时候，民间资本、风险资本自然会来参与第二步、第三步，从而扶持起更多的大学生企业来。
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