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寻根探秘专研“百姓”巧结姻缘
自己的姓氏源自何时、何地?始祖和得姓始祖究竟是谁?自己的家族经历了怎样的繁衍变迁?有多少家风美德……寻根，人类的天性也。有谁，能拒绝一个属于自己的精神归宿?斯哲更是不能。
“斯”是个很稀有的姓氏，因此，读大学时，他专修设计专业，也潜心研究姓氏文化。1997年，他出版了第一部学术专著《台湾姓氏源流》，并在台湾的三大报纸之一的《联合报》开设了一个专栏《百家百姓》，发表他的研究心得。
1997年底，一对父女来拜访他。“斯先生，我们姓候，时候的‘候’，可有人说姓氏里只有不带竖的‘侯’，可老祖宗特意嘱咐，千万不要漏了这一竖，他们就笑我们是‘别字世家’，请您告诉我们，是我们错了么?”
研究了三年的姓氏文化，斯哲非常专业地解释道：“候”字并没写错，在中国姓氏中，“侯”和“候”都有，多一竖少一竖，正好说明“以官为氏”“以爵为氏”这两类不同的姓氏来源。候氏父女听得如醉如痴，候小姐更是喜欢上了他。他们恋爱了……为了更多了解中国姓氏文化，斯哲带着女朋友回到了大陆。在蒋介石与宋美龄的府邸——美庐别墅，斯哲看到一件藏品——这是一套珐琅彩的餐具，他感到震撼的倒不是那极致的精美，而是在餐具的盘心或碗心都绘有一个红色的“蒋”字，正是这个“蒋”字，让斯哲读出了一种奢华、一种至尊——一个巨魁才应具备的尊严。这套餐具是送给蒋介石60大寿的礼物，据说蒋专门在重要家宴中使用，到了台湾特地嘱人仿制了一套。斯哲十分佩服这个送礼人，他深晓姓氏在自己心中的份量，不仅送出了尊重，也巧妙地送出了自己的良苦用心。
回到台湾，送啥礼物给未来岳父，斯哲犯难了。忽然，他想到在庐山看到的餐具。斯哲亲手设计制作了一套独特的礼品，送给他未来岳父候先生，这是一套大陆景德镇产的茶具，斯哲首先为其绘上“候家茶道”几个行草大字，在茶具上题了句“浓茶品出淡味，红尘进退自如”的禅语，然后是几笔淡淡的丹青，一幅淡雅的水墨意境把这套茶具做得饶有意趣。斯哲接着又做了套很有味道的包装，更让人拍案叫绝的是他把“候”姓文化的点点滴滴精心绘编了一套古色古吞的小手册，如姓氏来历、迁徙分布、郡望堂员、历史名人等，给这件礼品做了个画龙点睛的注脚……他又为女朋友难缠的小妹妹精心挑选了一把楠木木梳，配了面木镜，上面刻了“候家小丫”几个字，又做了个稚气十足的包装，个性十足的礼品活灵活现。
候家人收到个性十足、独一无二的礼物，那份愉悦的心情无法形容。
候家小妹的那套木梳，被她的老师——姜老师看到了。刚结婚的姜老师正在为丈夫生日选购什么礼物犯愁，看到这件礼品不禁眼前一亮！这带有姓氏的礼物，又别致又有内涵，便央求斯哲也为她设计一件。很快，斯哲就做好了。这是一套二人用套装餐具，由精美的英国骨质瓷制成，上面画了漫画，讲述的是他们爱情故事，配合着姜老师亲自撰写的文案及刻意镶嵌的两人姓氏，真是养眼又暖心……
顾先生是颇具盛名的品牌专家，还亲自经营着一家品牌服装连锁机构，有着十分丰富的实战经验。收到礼物后，他敏感地意识到：斯哲的创意，就是一个未开采的金矿。他深知一个独特的卖点对市场意味着什么。他很快地找到了斯哲……
首先，他们详细分析了华人世界的礼品需求特性：选礼品时，第一注重品牌和时尚、流行因素，第二是有使用价值；第三是最重要的——能够代表馈赠人的良苦用心。市场上，符合这些要素的礼品太少了。对于姓氏礼品，顾先生认为：没人会反感自己的姓，谁都渴望了解姓氏文化，却没时间刻意去寻找、了解。让姓氏溶入礼品，正好迎合了这种高层次消费心理。“百姓坊”就这样出台了……“坊”，谓之牌，古中国以立坊诵贤德，是达官贵人的专利。而斯哲，专为百姓立坊！自然别有深意。
求实研发姓氏礼品亮相就火
按照两人的约定，斯哲辞去他在广告公司担任的设计总监职务，在台北注册了“百姓坊”文化发展股份有限公司，顾先生任董事长，斯哲任执行长。很快，“百姓坊”的开发工作团队组建成立，
“百姓坊”的工作团队分为三组：文化专家顾问组，由七位姓氏文化专家组成，他们是权威，随时提供姓氏文化资料及最新成果，为寻根依据提供强有力的保证；产品开发组，由资深设计师、高级工程师和顶级技工们组成，负责新产品的创意、立项、设计、起模、打板、试样、生产及包装等一系列的开发工作；市场策划组，顾先生亲自带队，他们的第一项工作就是为“百姓坊”连锁事业，导入了一整套企业形象识别系统，接着《可行性研究报告》、《百姓坊连锁管理手册》、《百姓坊连锁运营手册》纷纷出笼。
斯哲把产品定位在传统与时尚的完美结合。材质上，多选用一些天然原料，如0竹木、真皮、棉布和玉石等；工艺上，采用传统工艺，如传统木艺、手工皮具、手绘骨瓷等；设计上，要让产品造型、产品上文化设计及包装，给人一种浪漫、时尚和温馨的感觉，风格尽量迎合时尚人士。产品品质要求卓越、完美，走精品路线。
1992年5月，台湾第一家由斯哲他们自营的“百姓坊”礼品专门店——桃园专门店开张了。专门店里，巨幅双面苏绣及古典又时尚的姓氏文化墙，展示着“百姓坊”特有的中国韵味。门外的店招、门内的货柜……无不散发着含蓄的古典美。那充满手工感觉的真皮钱包，那浑身贵族气息的骨瓷餐具，那写满稚气的木梳套装……让人爱不释手!别致的造型，意想不到的幽默创意，别具匠心的包装，还有似乎专为自己打造的姓氏文化，无不激发观者的购买欲。准备卖一个月的礼品，3天售空。一个月下来，桃园店销售额折合人民币约31万元。
经过一年多的观察和筹备，“百姓坊”终于在台湾正式展开了连锁加盟事业。
第一家加盟店姜老师的同事田小姐开的台北旗舰店。姜老师送给她的一套“百姓坊”的汽车抱枕，她喜欢至极。由喜欢到想投入“百姓坊”这个事业，于是身为音乐老师，专为“百姓坊”设计了十套店堂背景音乐播放系统。根据“百姓坊”的市：场定位，采用心理暗示科学原理，精心设计，利用不同的季节及气候条件，播放相应的音乐，以调节消费者心境，刺激消费。测试表明，用了这套系统，销售额提高35％以上。
田小姐的至诚撼动了“百姓坊”总部，一年后，总部支持由小姐开起子第一家以加盟形式加入的连锁店。店面在台北最繁华的忠义大街上，租金奇贵，但人气极旺。开张后，生意不是特别好。策划纽特地根据台北市场做了系列行销方案。第一，实施会员制。为了锁定那些金字塔尖的消费者，只要累积消费封了一定金额，就可以成为会员。很快，有了1万多名核心会员。第二，旗舰店会紧密“呵护”每一位重点会员，定期给他们寄直邮广告。第 三，自办“酷礼”杂志，推广新产品。第四，不定期举办时尚联谊会，听取会员们的意见，双向沟涌。第五，不同的产品、季节、消费额，发入特口券，把客户资源管理的水磨功夫做得非常细。品牌忠诚度因此牢不可破，“百姓坊”得到了回报。
扎根沃土“百姓坊”根归大陆
十几年的改革开放，不仅大陆的购买力倍增，更让大陆市场面有着更高层次的需求，而“百姓坊”以中国姓氏文化为核心卖点的概念礼品，只有在大陆培育出这种独特文化的土壤里才能充分展示出她那特有的魅力。也许，只有到了大陆，“百姓坊”才算是真正有了自己的根基吧！斯哲决定将“百姓坊”落井下石户大陆。
考察多个城市后，决定在深圳成为连锁总部。2005年初，百姓坊(深圳)文化发展有限公司成立，“百姓坊”大陆总部成立后，请了多位行销专家为“百姓坊”的大陆市场拓展形成了一套完整的市场策略，这些专家熟谙大陆市场并有许多帮助台湾品牌拓展大陆市埸的成功案例。所作方案具实战性及操作性，完全本土化。
根据大陆的实际情况，他们一改台湾品牌在大陆流行的高资金准入门槛加盟政策，让加盟者区区几万元即可加盟到“百姓坊”这个大事业中来。
而“百姓坊”总部在大陆推行实施的“分享盈利模式”，(即总部初始只在地级及以上城市直接发展旗舰店，而旗舰店开张后，由旗舰店加盟业主根据当地情况决定是否再发展下辖区、县的专门店。而由旗舰店发展的下辖专门店，则由其收取加盟费并负责管理。)和专门店的销售业绩还将纳入旗舰店并由其享受总部的返利奖励等模式，不仅保护了旗舰店加盟业主的商圈利益，从某种意义来讲也是一种零风险机制。
其实，为使“百姓坊”事业在大陆的迅速扩大，今年，总部对加盟业主的支持力度更有着不同寻常的加大。
首先，在10月前签约的加盟业主，都将额外获赠总部的“创业大礼包”，礼包包括运营中需要的相关设备、创业锦囊(由总部策划专家专为加盟区域量身打造的全套行销实战方案)、开业广告支持及装修费用返还合约等大礼。
另外，“百姓坊”大陆总部还专门成立网上专家咨询平台，专为加盟店进行实时行销指导。实力强大的物流中心，为各加盟店的安全快捷供货提供强有力的支持；而总部的售后服务中心的800售后服务系统更是解决加盟店的后顾之忧；当然，“百姓坊”大陆总部为加盟店所做的准备及支持远远不止这些。面对广袤的大陆市场，总部及斯哲有理由相信，“百姓坊”在大陆迅捷发展的同时，也一定会让广大加盟者赚得盆满钵满的!
自己的姓氏源自何时、何地?始祖和得姓始祖究竟是谁?自己的家族经历了怎样的繁衍变迁?有多少家风美德……寻根，人类的天性也。有谁，能拒绝一个属于自己的精神归宿?斯哲更是不能。
“斯”是个很稀有的姓氏，因此，读大学时，他专修设计专业，也潜心研究姓氏文化。1997年，他出版了第一部学术专著《台湾姓氏源流》，并在台湾的三大报纸之一的《联合报》开设了一个专栏《百家百姓》，发表他的研究心得。
1997年底，一对父女来拜访他。“斯先生，我们姓候，时候的‘候’，可有人说姓氏里只有不带竖的‘侯’，可老祖宗特意嘱咐，千万不要漏了这一竖，他们就笑我们是‘别字世家’，请您告诉我们，是我们错了么?”
研究了三年的姓氏文化，斯哲非常专业地解释道：“候”字并没写错，在中国姓氏中，“侯”和“候”都有，多一竖少一竖，正好说明“以官为氏”“以爵为氏”这两类不同的姓氏来源。候氏父女听得如醉如痴，候小姐更是喜欢上了他。他们恋爱了……为了更多了解中国姓氏文化，斯哲带着女朋友回到了大陆。在蒋介石与宋美龄的府邸——美庐别墅，斯哲看到一件藏品——这是一套珐琅彩的餐具，他感到震撼的倒不是那极致的精美，而是在餐具的盘心或碗心都绘有一个红色的“蒋”字，正是这个“蒋”字，让斯哲读出了一种奢华、一种至尊——一个巨魁才应具备的尊严。这套餐具是送给蒋介石60大寿的礼物，据说蒋专门在重要家宴中使用，到了台湾特地嘱人仿制了一套。斯哲十分佩服这个送礼人，他深晓姓氏在自己心中的份量，不仅送出了尊重，也巧妙地送出了自己的良苦用心。
回到台湾，送啥礼物给未来岳父，斯哲犯难了。忽然，他想到在庐山看到的餐具。斯哲亲手设计制作了一套独特的礼品，送给他未来岳父候先生，这是一套大陆景德镇产的茶具，斯哲首先为其绘上“候家茶道”几个行草大字，在茶具上题了句“浓茶品出淡味，红尘进退自如”的禅语，然后是几笔淡淡的丹青，一幅淡雅的水墨意境把这套茶具做得饶有意趣。斯哲接着又做了套很有味道的包装，更让人拍案叫绝的是他把“候”姓文化的点点滴滴精心绘编了一套古色古吞的小手册，如姓氏来历、迁徙分布、郡望堂员、历史名人等，给这件礼品做了个画龙点睛的注脚……他又为女朋友难缠的小妹妹精心挑选了一把楠木木梳，配了面木镜，上面刻了“候家小丫”几个字，又做了个稚气十足的包装，个性十足的礼品活灵活现。
候家人收到个性十足、独一无二的礼物，那份愉悦的心情无法形容。
候家小妹的那套木梳，被她的老师——姜老师看到了。刚结婚的姜老师正在为丈夫生日选购什么礼物犯愁，看到这件礼品不禁眼前一亮！这带有姓氏的礼物，又别致又有内涵，便央求斯哲也为她设计一件。很快，斯哲就做好了。这是一套二人用套装餐具，由精美的英国骨质瓷制成，上面画了漫画，讲述的是他们爱情故事，配合着姜老师亲自撰写的文案及刻意镶嵌的两人姓氏，真是养眼又暖心……
顾先生是颇具盛名的品牌专家，还亲自经营着一家品牌服装连锁机构，有着十分丰富的实战经验。收到礼物后，他敏感地意识到：斯哲的创意，就是一个未开采的金矿。他深知一个独特的卖点对市场意味着什么。他很快地找到了斯哲……
首先，他们详细分析了华人世界的礼品需求特性：选礼品时，第一注重品牌和时尚、流行因素，第二是有使用价值；第三是最重要的——能够代表馈赠人的良苦用心。市场上，符合这些要素的礼品太少了。对于姓氏礼品，顾先生认为：没人会反感自己的姓，谁都渴望了解姓氏文化，却没时间刻意去寻找、了解。让姓氏溶入礼品，正好迎合了这种高层次消费心理。“百姓坊”就这样出台了……“坊”，谓之牌，古中国以立坊诵贤德，是达官贵人的专利。而斯哲，专为百姓立坊！自然别有深意。
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按照两人的约定，斯哲辞去他在广告公司担任的设计总监职务，在台北注册了“百姓坊”文化发展股份有限公司，顾先生任董事长，斯哲任执行长。很快，“百姓坊”的开发工作团队组建成立，
“百姓坊”的工作团队分为三组：文化专家顾问组，由七位姓氏文化专家组成，他们是权威，随时提供姓氏文化资料及最新成果，为寻根依据提供强有力的保证；产品开发组，由资深设计师、高级工程师和顶级技工们组成，负责新产品的创意、立项、设计、起模、打板、试样、生产及包装等一系列的开发工作；市场策划组，顾先生亲自带队，他们的第一项工作就是为“百姓坊”连锁事业，导入了一整套企业形象识别系统，接着《可行性研究报告》、《百姓坊连锁管理手册》、《百姓坊连锁运营手册》纷纷出笼。
斯哲把产品定位在传统与时尚的完美结合。材质上，多选用一些天然原料，如0竹木、真皮、棉布和玉石等；工艺上，采用传统工艺，如传统木艺、手工皮具、手绘骨瓷等；设计上，要让产品造型、产品上文化设计及包装，给人一种浪漫、时尚和温馨的感觉，风格尽量迎合时尚人士。产品品质要求卓越、完美，走精品路线。
1992年5月，台湾第一家由斯哲他们自营的“百姓坊”礼品专门店——桃园专门店开张了。专门店里，巨幅双面苏绣及古典又时尚的姓氏文化墙，展示着“百姓坊”特有的中国韵味。门外的店招、门内的货柜……无不散发着含蓄的古典美。那充满手工感觉的真皮钱包，那浑身贵族气息的骨瓷餐具，那写满稚气的木梳套装……让人爱不释手!别致的造型，意想不到的幽默创意，别具匠心的包装，还有似乎专为自己打造的姓氏文化，无不激发观者的购买欲。准备卖一个月的礼品，3天售空。一个月下来，桃园店销售额折合人民币约31万元。
经过一年多的观察和筹备，“百姓坊”终于在台湾正式展开了连锁加盟事业。
第一家加盟店姜老师的同事田小姐开的台北旗舰店。姜老师送给她的一套“百姓坊”的汽车抱枕，她喜欢至极。由喜欢到想投入“百姓坊”这个事业，于是身为音乐老师，专为“百姓坊”设计了十套店堂背景音乐播放系统。根据“百姓坊”的市：场定位，采用心理暗示科学原理，精心设计，利用不同的季节及气候条件，播放相应的音乐，以调节消费者心境，刺激消费。测试表明，用了这套系统，销售额提高35％以上。
田小姐的至诚撼动了“百姓坊”总部，一年后，总部支持由小姐开起子第一家以加盟形式加入的连锁店。店面在台北最繁华的忠义大街上，租金奇贵，但人气极旺。开张后，生意不是特别好。策划纽特地根据台北市场做了系列行销方案。第一，实施会员制。为了锁定那些金字塔尖的消费者，只要累积消费封了一定金额，就可以成为会员。很快，有了1万多名核心会员。第二，旗舰店会紧密“呵护”每一位重点会员，定期给他们寄直邮广告。第 三，自办“酷礼”杂志，推广新产品。第四，不定期举办时尚联谊会，听取会员们的意见，双向沟涌。第五，不同的产品、季节、消费额，发入特口券，把客户资源管理的水磨功夫做得非常细。品牌忠诚度因此牢不可破，“百姓坊”得到了回报。
扎根沃土“百姓坊”根归大陆
十几年的改革开放，不仅大陆的购买力倍增，更让大陆市场面有着更高层次的需求，而“百姓坊”以中国姓氏文化为核心卖点的概念礼品，只有在大陆培育出这种独特文化的土壤里才能充分展示出她那特有的魅力。也许，只有到了大陆，“百姓坊”才算是真正有了自己的根基吧！斯哲决定将“百姓坊”落井下石户大陆。
考察多个城市后，决定在深圳成为连锁总部。2005年初，百姓坊(深圳)文化发展有限公司成立，“百姓坊”大陆总部成立后，请了多位行销专家为“百姓坊”的大陆市场拓展形成了一套完整的市场策略，这些专家熟谙大陆市场并有许多帮助台湾品牌拓展大陆市埸的成功案例。所作方案具实战性及操作性，完全本土化。
根据大陆的实际情况，他们一改台湾品牌在大陆流行的高资金准入门槛加盟政策，让加盟者区区几万元即可加盟到“百姓坊”这个大事业中来。
而“百姓坊”总部在大陆推行实施的“分享盈利模式”，(即总部初始只在地级及以上城市直接发展旗舰店，而旗舰店开张后，由旗舰店加盟业主根据当地情况决定是否再发展下辖区、县的专门店。而由旗舰店发展的下辖专门店，则由其收取加盟费并负责管理。)和专门店的销售业绩还将纳入旗舰店并由其享受总部的返利奖励等模式，不仅保护了旗舰店加盟业主的商圈利益，从某种意义来讲也是一种零风险机制。
其实，为使“百姓坊”事业在大陆的迅速扩大，今年，总部对加盟业主的支持力度更有着不同寻常的加大。
首先，在10月前签约的加盟业主，都将额外获赠总部的“创业大礼包”，礼包包括运营中需要的相关设备、创业锦囊(由总部策划专家专为加盟区域量身打造的全套行销实战方案)、开业广告支持及装修费用返还合约等大礼。
另外，“百姓坊”大陆总部还专门成立网上专家咨询平台，专为加盟店进行实时行销指导。实力强大的物流中心，为各加盟店的安全快捷供货提供强有力的支持；而总部的售后服务中心的800售后服务系统更是解决加盟店的后顾之忧；当然，“百姓坊”大陆总部为加盟店所做的准备及支持远远不止这些。面对广袤的大陆市场，总部及斯哲有理由相信，“百姓坊”在大陆迅捷发展的同时，也一定会让广大加盟者赚得盆满钵满的!