1989年，20岁的缪昌谷高中毕业了，因差那么几分，他没能如愿跨进大学的校门。在失意中度过了一段时间，他开始审视自己，干什么最适合自己。于是，他怀揣几百元钱，跟着别人从事服装贩运。那时候，对于个体商贩过多的限制，让他无法租用固定的门面。于是，他只好骑自行车走村串户，四处叫卖。缪昌谷本来就无意干个小商小贩，加之初入行缺少经验，几个月下来，苦没少吃，钱却没挣多少，渐渐的就心灰意冷了。
　　贩卖服装的事不干了，缪昌谷又和人家一起贩了几趟棉花，可总觉得不是个事儿。一天，本村一位行船的老人告诉他，从南通那边贩小狗也能赚钱，于是，他又做了2个多月贩卖小狗的生意。那时候，缪昌谷已经结婚，他从南通那边把小狗买回来，他一半，爱人一半，分头用自行车驮出去卖，每天也能挣上几十块钱。然而，从南通狗市场那边贩回来的小狗，不知道什么原因，生长2个月左右就会死去。他觉得心里不安，说什么也不肯再贩了，于是又跟着别人外出做了一年木工。
　　其实，缪昌谷外出做木工某种意义上是在自责，他觉得自己从学校毕业快2年了，不仅没有减轻父母的负担，而且要让如花似玉的妻子跟着受苦受累，心里很不是滋味。可是，路在哪里呢？他想到了养猪。1993年，他在家庭的支持下，向亲戚和邻居借了几万元钱，砌了十几间猪圈，逮了89头猪回来饲养，心想从此就当个养猪大户倒也不错。然而，命运好像就是要捉弄他，89头猪养了2个月死了79头，他一下子亏了3万多元。
　　缪昌谷是个不服输的人，依然做着当个养猪大户的梦。1994年，他和家人一起给猪舍消毒，又逮了100多头猪回来饲养。当年，恰好碰上生猪价格上扬，不仅把原来的损失补了回来，而且还赚了一些钱。这一下，缪昌谷来劲了，暗想着离养猪大户的目标不远了，谁知，到了1995年，圈存的100多头猪不知得了什么病，几天里都死光了，缪昌谷养猪大户的梦也破灭了。
　　缪昌谷是一个不肯向命运低头的人，但干什么呢？兴化的戴南不锈钢行业比较红火，恰巧他家有一个亲戚住在戴南，于是便去那里想找个事做。当时，他与那个亲戚一商量，认为还是到外面去开个不锈钢店。
　　缪昌谷和那位亲戚一起，南到浙江，北到内蒙，用三个多月时间跑遍了江南江北，关内关外的大中城市。令他们想不到的是，每个大中城市都有兴化戴南、张郭一带的人开设了经营不锈钢的门市。缪昌谷和那位亲戚商量，只有锦州不锈钢的门店不多，于是便决定在锦州市建材市场租一个柜台。他们认为，锦州是辽西的重工业城市，也是重要的商贸城市，而且，当时由于交通不便，到沈阳要6个多小时，到天津要10多个小时，可以发展不锈钢材料经营业务。主意定了，他们便赶回来借钱进货，缪昌谷自己借了7万多元，满怀信心地来到锦州经营不锈钢材料。缪昌谷他们落脚锦州，尽管他们从早到晚都守在柜台，可就是无人问津。那位亲戚耐不住了，提出抽回投资回家去。缪昌谷一咬牙，回来又借了几万元钱和那位亲戚结了帐，把爱人带过去一起闯荡市场。可是，三个月时间只卖了50元钱。缪昌谷想，不能这样守株待兔，坐吃山空，要出去找用户，于是，他让爱人站柜台，自己蹬着自行车在锦州市内逐个的跑单位，跑企业，他说，即使是锦州人，也没有他对锦州的大街小巷那么熟悉。
　　一天，缪昌谷来到原电子工业部设在锦州的一家红外研究所，当时一位姓张的教授接待了他，并与他签订了一份每吨16000元，总计13万多元的不锈钢材料供应合同。缪昌谷欣喜若狂，风风火火地赶回来借钱进货，可一了解，合同规定的不锈钢材料，每吨的价格要17000多元，缪昌谷慌了，急忙与那位张教授通电话。原来，张教授满以为真有这么便宜的价格，谁知道遇上了一个糊涂生意人。张教授没生他的气，答应把价格提高到18500元。即使这样，这趟生意还是亏了3000多元。张教授同情他们，答应找机会给他们介绍些业务，过了一段时日，张教授果真为他们介绍了一笔不小的业务，还借给他们5万元钱。缪昌谷一生也忘不了，这趟业务他赚了将近18万元。当时，他那个高兴劲儿不用提了，心里不知把张教授谢过了多少遍，小两口一合计，拿出了一笔钱去感谢张教授，张教授说：“你们在外赚钱不容易，还是留着吧。”
　　从那笔业务开始，缪昌谷在锦州的生意越做越红火，两三年下来，也赚了几十万元钱 。1999年，京沈高速开通，锦州到沈阳的距离一下子缩短了。缪昌谷想，还是到沈阳经营不锈钢业务。循着这个思路，他专门对东北的不锈钢市场进行了一番调研又用了一个星期的时间写了一份市场调研报告。就是凭着这份报告，他与戴南一家规模较大的不锈钢材料生产企业谈成了共同开辟沈阳市场的合同。这份合同明确，首批投入380万元，而缪昌谷只要投入80万元。由此，缪昌谷在东北闯出了经营不锈钢材料的一片天。
　　缪昌谷现在是一个腰缠万贯的富翁，这一点他自己也不否认。按理说，他该满足了，可是，他依然一直考虑着拓展自己的事业。缪昌谷很清楚，随着不锈钢市场的竞争越来越激烈，产品销售的利润空间越来越小，因而必须走生产与经营一体化的路子。究竟在何处发展呢？缪昌谷想到了东北的沈阳、锦州等地，想到了家乡后港镇，可思来想去，觉得还是应该回家乡后港镇发展。2003年，缪昌谷在家乡后港镇缪陈村首先上了一条不锈钢生产线。
　　从经营不锈钢材料到生产不锈钢制品，同样有个从生疏到熟悉的过程。开始几个月，每天都要亏损四五千元，怎么办？缪昌谷从书店里抱回几万元关于生产不锈钢的技术书籍，走到哪里学到哪里，即使是吃饭、睡觉时也是书不离手。家人看到他这样辛苦，就劝他说，现在家里什么也不缺，小车还有好几辆，不要再操心劳碌了。可缪昌谷不这样想，他觉得，自己虽然在外面赚了钱，但这里面有乡亲们的支持，在家乡办厂，既发展了自己的事业，又回报了社会，又回报了乡亲。
　　“业精于勤”。缪昌谷以自己刻苦钻研的精神诠释了这句古训。为了止住亏损，实现盈利，缪昌谷顾不得来回奔波的劳碌，一回来就扎进车间。同时，不锈钢生产是一个高耗能项目，他们经常都是错开用电的高峰期，利用夜间进行生产，因而缪昌谷也就常常是通宵达旦地工作。经过几个月的探索，他终于找到了导致生产上不去和产品质量缺陷的原因。2003年下半年，这家新建的不锈钢制品厂当年实现生产销售2000万元，缴纳国家税收近80万元。
　　缪昌谷办的这家厂，除了部分管理人员和技术人员，生产工人和打杂人员基本上都来自左邻右舍。在报酬上，最高的年收入达到3万多元，一线工人的年收入都在15000元上下。
　　“现在，每天的订单最少也有100多万元。”缪昌谷一点也没有夸张。面对着自己开辟起来的已呈供不应求之势的不锈钢销售市场，今年初，缪昌谷又在后港镇征地30亩，投资近千万元，新上了两条不锈钢制品生产线，他的目标是打造年生产、销售超亿元的企业。
　　（作者单位：江苏省东台市后港镇宣传办）