【摘 要】
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销售员经常会遇到一些喜欢货比三家的客户,客户进来可能就会问:“你觉得xx品牌和你们家比起来怎么样?”其实,客户喜欢问竞品对比类的问题,原因有三个:第一,他是外行,对此类产
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销售员经常会遇到一些喜欢货比三家的客户,客户进来可能就会问:“你觉得xx品牌和你们家比起来怎么样?”其实,客户喜欢问竞品对比类的问题,原因有三个:第一,他是外行,对此类产品一窍不通,无法自己做判断,所以把问题抛给销售员,看你怎么说,再拿主意。第二,他可能到竞品的店里看过,那里的销售员已经给他介绍过产品,但是心中还有疑虑,不敢全部听信,所以找个同样是内行的销售员来验证一下。第三,他可能不是真正购买产品的意向客户,只是一个探子而已,想到店里来看看别人是怎么说的,调查收集你对他们的产品的攻击话术,好回去设计针对
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