绝对少数派

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  2016年7月19日,8848正式在北京推出其2016年年度新品—8848钛金手机M3,标准款采用钛金、苯胺真皮、蓝宝石等诸多奢华材质,并将奢华腕表的制作工艺融入手机之中,价格为9999元。除此之外,另外两个款式:风尚版的价格为12999元,而采用18K镀金边框的巅峰版价格更是高达15999元,创下国产手机的价格纪录。此外,8848还正式推出国内首家私人订制服务,用户可根据个人喜好选择不同的材质、纹理、颜色等,进行个性化定制,让每一部手机都独一无二,与此同时,以极致安全为核心钛OS 1.0也同时发布。有意思的是,同一天同一时间,魅族也在北京召开新品发布会,于是,手机业界的多数派与少数派,在这一天产生了激烈的碰撞。

  8848钛金手机所切入的市场,很容易就让我们想到三星多年以来一直与中国电信合作的W系列高端手机,每年其都会更新一款,价格也是万元以上,作为一个后来者和新品牌,在与这个系列产品的竞争中,能占到优势吗?对此周佳倒是充满信心:“我们的产品在做工和用料上,会比竞争对手更加实在,比如发布会赠送给王石的那款定制机型,其上采用的黑色鳄鱼皮来自澳洲湾鳄,从采购、审核再到制成交付,总共要用去大约三个月的时间。但是订购私人定制的客户对此都是了解的,也同样会接受。”“我们的目标用户群对于安全的需求也是很强的,举一个例子,就像万科最近的事件,在这个过程中,万科郁亮总裁的手机都丢了两次,这些成功人士所面临的复杂环境是一般人很难想象的,所以他们对安全非常重视。我们正好又有天然的优势,我们公司可能是手机行业惟一一家具有保密资质的公司。我们通过了国家密钥管理局的验证,无论是生产资质、研发资质、销售资质我们都有,在国家密钥管理局网上可以查到我们公司,我们正好把技术优势和客户需求联结在一起,这是我们非常强的强项,只不过这个强项,外人不太容易看得到,他会觉得你不就做了几个功能,这几个功能看起来也没什么价值,但是对我们用户来讲它非常有价值。”
  中国的智能手机市场已经步入高渗透率成熟阶段已是不争的事实,而市场一旦转入这个阶段,产品出现明显的分化就是必然,而8848钛金手机这种专门针对社会精英阶层的“绝对少数派”产品,从一诞生就让普通大众产生质疑和不理解,倒也并不奇怪,因为我们已经熟悉了那些以千万甚至亿为单位计量的手机产品,我们也习惯了每款新品诞生时都恨不得告诉大众这就是最超值的产品,我们也司空见惯每款手机发布时都标榜所有最“先进”的科技于一身,因此,当8848钛金手机不强调销量、配置、性价比的光环,转而强调为少数人精英定制、精工细作的理念时,显得那样的不“协调”。但是我们要说,当整个市场风向都被趋同的时候,8848钛金手机这样与众不同的思路和道路,恰恰是有其生存之道的,毕竟有些东西与生俱来就注定不是每个人都可以拥有的,不是么?
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