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摘 要：在众多对华公司中，苹果进入中国市场较晚，发展却十分迅速。特别最近两年苹果手机的流行，苹果公司在我国发展更为迅猛。中国全方位、多领域的对外开放格局，更为优化的投资环境也吸引了苹果公司的投资。中国是苹果公司的消费大国之一，客观认识苹果公司对华直接投资的特点和问题，具有重要意义。本文分析了苹果公司对华贸易现状以及对苹果公司对华贸易策略进行分析，在此基础上总结出了苹果公司对我国企业发展的启示。
关键词： 苹果；贸易经济；发展策略
一、引言
改革開放的几十年已经过去了，中国逐渐崛起成为世界上最大发展中国家，而且中国也是全球最大新兴的市场之一，不仅政治局面稳定，经济发展潜力也是无限的。所以，愈来愈多的跨国公司倾向于把战略重点转向了中国，并不断扩大了在中国的投资。苹果手机首次将通讯安全，互联网多媒体特色联合在一起，带来了手机吋代的一大变革。利用这项优势去巩固和占领中英国的市场份额。苹果公司在华投资的动机主要是瞄准了中国消费者的购买水平，所以苹果公司的本地化程度一直很低。记得过去的日子里，你若是想拥有一两件苹果产品，只有通过找人国外代购，或是进行水货交易，这样的风险性和成本都略高。值得高兴的是苹果公司开始实施全球计划，为了进一步抢占市场份额，他们把目标锁定在了购买力巨大的中国市场，他们深信这块肥肉带来的好处将是潜移默化的。在2011年年初，苹果电脑已经成功拓展其在中国市场的客户群，占有一席之地。
二、苹果公司对华贸易现状分析
过去的日子里，你若是想拥有一两件苹果产品，只有通过找人国外代购，或是进行水货交易，这样的风险性和成本都略高。值得高兴的是苹果公司开始实施全球计划，为了进一步抢占市场份额，他们把目标锁定在了购买力巨大的中国市场，他们深信这块肥肉带来的好处将是潜移默化的。2011年的年初，苹果公司已成功地拓展了中国市场的客户群，占有一席之地。在苹果公司总收入中，中国市场所占的比重高达到10%，与去年同期相比，增长了400%。令人感到惊讶的是这样的增幅只是冰山一角。在未来5年内，预计苹果的股价表现和收入增长将会主要地取决于它在中国市场的销售。而且苹果在中国的销售额超过了50亿美元。不可思议的是如此傲人的销售成绩只是苹果公的4家零售的专卖店、中国联通等为数不多的网点、从2010年10月才开通的网上商店的渠道所能够达成的。2010年，全球市场的平均每家苹果专卖店的销售额是4800万美元，这还意味着在半年的时间内中国的这4家苹果专卖店创造出1亿美元收入，约是苹果在中国销量的2%。
全球的智能手机的提供商主要包括苹果，诺基亚，摩托罗拉，联想，索尼爱立信，HTC，黑莓，多普达等等。以下上榜的十五款产品均为智能机型，智能手机受欢迎的程度可见一斑。从操作系统来看，上榜的采用Android系统的智能机型数量与诺基亚Symbian系统智能手机数量相当，二者平分秋色。但从品牌占有率来看，诺基亚仍具优势。其次，摩托摩拉，索尼爱立信，三星以及HTC等都也占有一定的市场份额，它们对苹果都形成了较大的威胁。
三、苹果公司对华贸易策略分析
1. iPhone 上市前的创新饥饿式营销策略
所谓的饥饿营销是指商品提供者有意地调低产量，以制造供不应求的假象，进而调控供求关系，从而到达维持商品较高的售价以及利润率目的。但是iPhone 的饥饿营销并非是这样的，它是完全地超出了这个基本概念，已经上升到了一个新高度上。但是在这个市场上iPhone 的饥饿营销和传统的策略相比是不同的，在苹果实施营销策略过程中，我们可以看到它并没专门去控制产品产量进而制造市场的供不应求假象，而把产品的相关信息转化成为了一种市场饥渴，使得消费者去渴望了解iPhone。
2.iPhone 上市后的品牌营销和体验营销相结合的策略
口碑营销是企业努力地使消费者通过亲朋好友的交流，将产品的品牌信息传播开来。体验营销是企业采用让顾客观摩、聆听、尝试、试用的方式，让他们亲身体验企业所提供的产品以及服务，进而让顾客能够实际地感知产品所带来的品质以及功能，有助于目标顾客认识、喜好而且能够购买的一种营销方式。
在中国市场iPhone 的口碑营销也有着自己的独特性和创新性。在多数情况下iPhone 的口碑传播也不是苹果有目的地实施，是那些消费者主动地、自发地传播信息以及评论产品。这样的口碑更具有客观性、真实性，更容易被其他人所接受，而且口碑营销能够让充满神秘感的苹果产品散发诱惑无限的魅力，从而引来先夺为快。
在新的竞争格局下，苹果拥有抗衡竞争对手的核心优势，并且以消费者为本的技术常常加速了新技术的普及。苹果并没看重在宣传iPhone 的先进的技术，却把iPhone 的独特设计、时尚外观以及方便易用的功能进行重点地宣传。 iPhone 体验营销的核心被公司确定在情感经济上，"理性的经济"被"情感的经济"取代，把"面对面"的互动交流发挥到了极致，这样能够让产品、用户和公司三者在感情上产生共鸣。
3.iPhone 营销中产品生命周期理论与策略的创新应用
在中国市场上，iPhone 有着区别于其它的同类的产品的生命周期策略。具体可以分为以下的两方面：
⑴压缩产品的上市期和退市期，而且让产品富有更多成熟期，从而为换代产品让出更大的市场。
⑵利用"苹果应用程序商店"的网络平台去寻求iPhone新的价值以及商业模式，能够为iPhone 注入新生命力量。
四、苹果公司对我国企业发展的启示
苹果创造个人电脑的产业，不但是高科技的公司，而且为股价和生存而战。像苹果这样的一个公司，绝对值得我们了解、认识以及学习的，它不但能够给自己国家的IT产业发展带来一些帮助，而且也能够给中国的企业发展带来一些启示。
1.创新意识 中国的企业若想要树立自己的品牌，就是需要树立创新意识，不能够再做不成功的模仿，分析它的原因，主要有以下几方面：首先，产品设计本身就充满不确定性与模糊性，设计意图与造型法则很难以被解析。模仿的设计如果做不到创新，单纯地为了降低成本而抄袭别人设计的元素，最后的结果只是把设计简化，而且降低了产品质量。其次，模仿只是利用了用户偶尔的不理智的消费心理。大多数中国科技企业所谓的创新大都是模仿了西方成功企业的产品和业务模式，或对西方同行的创意进行复制。一味模仿，无法将品牌深入人心。最后，没有建立企业整体规划方案和自己的设计理念，仅仅是把市场上畅销的产品当做模仿的对象。我国的企业研发往往集中在具体产业和产品发展上，而不是基础研究。
2.关注消费者
中国企业必须去关注消费者的需求，并和同类企业进行交流。市场需要更符合实际需要的产品与服务、更富有创新意识，有的需要并没得到满足。很少的消费者会愿意购买同一品牌的所有产品，厂商之间的产品必须是可以无缝通信、相互操作的，这样才能够满足于消费者需求。对于消费者来说，同样的内容和服务，价格越低就越有吸引力。安德鲁说，"如果你研发了一种新产品，即使只是比现有产品好那么一点点，你仍然会很快在现有市场中取得大规模成功"。
3.创新联盟
苹果通过企业与上下游的企业用户的纵向以及横向的联合，这个正是集成了创新范式的特点。苹果的成功让我们知道，我国企业在产业的发展上只有联合起来，务必改变之前的单打独斗局面，才能够真正发挥最大力量产业联盟。对企业间"战略联盟"的需要--来自于不断变化的市场特征和客户需求（Piore and Sabel）。企业通过联合从政府那抽取比一般的竞争经济中获得的更高租金欲望。从创建之初到与多家公司创立联盟，iPod推出了一个又一个精致产品，直到后来所赢得了整个市场，它的每一步都展现出创新理念。
参考文献：
[1]钟星，张沈伟.苹果公司戰略解密[J].中国机电工业，2010（5）：76-79.
[2]赵垒.苹果中国战略：傲慢与偏见 [J].中华工商时报，2009（10）：66.
[3]方南.三星或称"后乔布斯时代"苹果最强竞争者[J].南方网 2011（09）：78-79.
[4]张力军.三星为什么能抗衡苹果 [J].新浪财经，2012（09）：23-25.
[5]惠苏渊.苹果公司发展战略分析及思考[J]. 工业技术经济，2012（06）：48-50.
作者简介：刘雯雯，安徽大学 12级经济学院研究生， 国际贸易学 专业。
关键词： 苹果；贸易经济；发展策略
一、引言
改革開放的几十年已经过去了，中国逐渐崛起成为世界上最大发展中国家，而且中国也是全球最大新兴的市场之一，不仅政治局面稳定，经济发展潜力也是无限的。所以，愈来愈多的跨国公司倾向于把战略重点转向了中国，并不断扩大了在中国的投资。苹果手机首次将通讯安全，互联网多媒体特色联合在一起，带来了手机吋代的一大变革。利用这项优势去巩固和占领中英国的市场份额。苹果公司在华投资的动机主要是瞄准了中国消费者的购买水平，所以苹果公司的本地化程度一直很低。记得过去的日子里，你若是想拥有一两件苹果产品，只有通过找人国外代购，或是进行水货交易，这样的风险性和成本都略高。值得高兴的是苹果公司开始实施全球计划，为了进一步抢占市场份额，他们把目标锁定在了购买力巨大的中国市场，他们深信这块肥肉带来的好处将是潜移默化的。在2011年年初，苹果电脑已经成功拓展其在中国市场的客户群，占有一席之地。
二、苹果公司对华贸易现状分析
过去的日子里，你若是想拥有一两件苹果产品，只有通过找人国外代购，或是进行水货交易，这样的风险性和成本都略高。值得高兴的是苹果公司开始实施全球计划，为了进一步抢占市场份额，他们把目标锁定在了购买力巨大的中国市场，他们深信这块肥肉带来的好处将是潜移默化的。2011年的年初，苹果公司已成功地拓展了中国市场的客户群，占有一席之地。在苹果公司总收入中，中国市场所占的比重高达到10%，与去年同期相比，增长了400%。令人感到惊讶的是这样的增幅只是冰山一角。在未来5年内，预计苹果的股价表现和收入增长将会主要地取决于它在中国市场的销售。而且苹果在中国的销售额超过了50亿美元。不可思议的是如此傲人的销售成绩只是苹果公的4家零售的专卖店、中国联通等为数不多的网点、从2010年10月才开通的网上商店的渠道所能够达成的。2010年，全球市场的平均每家苹果专卖店的销售额是4800万美元，这还意味着在半年的时间内中国的这4家苹果专卖店创造出1亿美元收入，约是苹果在中国销量的2%。
全球的智能手机的提供商主要包括苹果，诺基亚，摩托罗拉，联想，索尼爱立信，HTC，黑莓，多普达等等。以下上榜的十五款产品均为智能机型，智能手机受欢迎的程度可见一斑。从操作系统来看，上榜的采用Android系统的智能机型数量与诺基亚Symbian系统智能手机数量相当，二者平分秋色。但从品牌占有率来看，诺基亚仍具优势。其次，摩托摩拉，索尼爱立信，三星以及HTC等都也占有一定的市场份额，它们对苹果都形成了较大的威胁。
三、苹果公司对华贸易策略分析
1. iPhone 上市前的创新饥饿式营销策略
所谓的饥饿营销是指商品提供者有意地调低产量，以制造供不应求的假象，进而调控供求关系，从而到达维持商品较高的售价以及利润率目的。但是iPhone 的饥饿营销并非是这样的，它是完全地超出了这个基本概念，已经上升到了一个新高度上。但是在这个市场上iPhone 的饥饿营销和传统的策略相比是不同的，在苹果实施营销策略过程中，我们可以看到它并没专门去控制产品产量进而制造市场的供不应求假象，而把产品的相关信息转化成为了一种市场饥渴，使得消费者去渴望了解iPhone。
2.iPhone 上市后的品牌营销和体验营销相结合的策略
口碑营销是企业努力地使消费者通过亲朋好友的交流，将产品的品牌信息传播开来。体验营销是企业采用让顾客观摩、聆听、尝试、试用的方式，让他们亲身体验企业所提供的产品以及服务，进而让顾客能够实际地感知产品所带来的品质以及功能，有助于目标顾客认识、喜好而且能够购买的一种营销方式。
在中国市场iPhone 的口碑营销也有着自己的独特性和创新性。在多数情况下iPhone 的口碑传播也不是苹果有目的地实施，是那些消费者主动地、自发地传播信息以及评论产品。这样的口碑更具有客观性、真实性，更容易被其他人所接受，而且口碑营销能够让充满神秘感的苹果产品散发诱惑无限的魅力，从而引来先夺为快。
在新的竞争格局下，苹果拥有抗衡竞争对手的核心优势，并且以消费者为本的技术常常加速了新技术的普及。苹果并没看重在宣传iPhone 的先进的技术，却把iPhone 的独特设计、时尚外观以及方便易用的功能进行重点地宣传。 iPhone 体验营销的核心被公司确定在情感经济上，"理性的经济"被"情感的经济"取代，把"面对面"的互动交流发挥到了极致，这样能够让产品、用户和公司三者在感情上产生共鸣。
3.iPhone 营销中产品生命周期理论与策略的创新应用
在中国市场上，iPhone 有着区别于其它的同类的产品的生命周期策略。具体可以分为以下的两方面：
⑴压缩产品的上市期和退市期，而且让产品富有更多成熟期，从而为换代产品让出更大的市场。
⑵利用"苹果应用程序商店"的网络平台去寻求iPhone新的价值以及商业模式，能够为iPhone 注入新生命力量。
四、苹果公司对我国企业发展的启示
苹果创造个人电脑的产业，不但是高科技的公司，而且为股价和生存而战。像苹果这样的一个公司，绝对值得我们了解、认识以及学习的，它不但能够给自己国家的IT产业发展带来一些帮助，而且也能够给中国的企业发展带来一些启示。
1.创新意识 中国的企业若想要树立自己的品牌，就是需要树立创新意识，不能够再做不成功的模仿，分析它的原因，主要有以下几方面：首先，产品设计本身就充满不确定性与模糊性，设计意图与造型法则很难以被解析。模仿的设计如果做不到创新，单纯地为了降低成本而抄袭别人设计的元素，最后的结果只是把设计简化，而且降低了产品质量。其次，模仿只是利用了用户偶尔的不理智的消费心理。大多数中国科技企业所谓的创新大都是模仿了西方成功企业的产品和业务模式，或对西方同行的创意进行复制。一味模仿，无法将品牌深入人心。最后，没有建立企业整体规划方案和自己的设计理念，仅仅是把市场上畅销的产品当做模仿的对象。我国的企业研发往往集中在具体产业和产品发展上，而不是基础研究。
2.关注消费者
中国企业必须去关注消费者的需求，并和同类企业进行交流。市场需要更符合实际需要的产品与服务、更富有创新意识，有的需要并没得到满足。很少的消费者会愿意购买同一品牌的所有产品，厂商之间的产品必须是可以无缝通信、相互操作的，这样才能够满足于消费者需求。对于消费者来说，同样的内容和服务，价格越低就越有吸引力。安德鲁说，"如果你研发了一种新产品，即使只是比现有产品好那么一点点，你仍然会很快在现有市场中取得大规模成功"。
3.创新联盟
苹果通过企业与上下游的企业用户的纵向以及横向的联合，这个正是集成了创新范式的特点。苹果的成功让我们知道，我国企业在产业的发展上只有联合起来，务必改变之前的单打独斗局面，才能够真正发挥最大力量产业联盟。对企业间"战略联盟"的需要--来自于不断变化的市场特征和客户需求（Piore and Sabel）。企业通过联合从政府那抽取比一般的竞争经济中获得的更高租金欲望。从创建之初到与多家公司创立联盟，iPod推出了一个又一个精致产品，直到后来所赢得了整个市场，它的每一步都展现出创新理念。
参考文献：
[1]钟星，张沈伟.苹果公司戰略解密[J].中国机电工业，2010（5）：76-79.
[2]赵垒.苹果中国战略：傲慢与偏见 [J].中华工商时报，2009（10）：66.
[3]方南.三星或称"后乔布斯时代"苹果最强竞争者[J].南方网 2011（09）：78-79.
[4]张力军.三星为什么能抗衡苹果 [J].新浪财经，2012（09）：23-25.
[5]惠苏渊.苹果公司发展战略分析及思考[J]. 工业技术经济，2012（06）：48-50.
作者简介：刘雯雯，安徽大学 12级经济学院研究生， 国际贸易学 专业。