作为“中国长丝织造行业经济效益50 强” 优秀企业，近年来，厦门东纶股份有限公司在执行董事蔡志彬的带领下，成功应对各种挑战和日趋严峻的市场竞争环境，不断创新思路，推进管理革新，转变经营模式，持续调整产品结构，通过提升经营管理水平来消化各种不利因素，在逆境中实现了企业的华丽转型。
　　首次亮相面料展 多措并举提升新实力
　　《中国纺织》：能否简单介绍下企业目前的发展情况？
　　蔡志彬：今年以来，国家银根紧缩，原辅材料价格持续在高位运行，原丝及面料的销售价持续下滑，产品需求与产能过剩之间的矛盾十分突出。纺织行业整体上不太景气，一些经营不善的同行纷纷倒闭或停产，企业生产经营面临巨大的压力。
　　在应对经济低迷、内销不旺的重大考验中，厦门东纶主要采取了如下应对措施：强化危机意识、成本意识、品质意识及精细化管理意识；加快差别化锦纶长丝及新功能、新时尚面料的研发；积极调整产品结构，调整营销策略，加大营销管理，实现多产多销；深入开展节能降耗活动，加强成本管控；加强ERP等信息系统的开发与建设，加强全员绩效考核，稳步提升管理效益。通过这些举措，成功稳步推进了企业的变革与创新，使东纶在严峻的经营环境中站稳了脚跟，公司生产总体平稳，经营绩效稳步提升，处在良性发展之中。
　　《中国纺织》：本企业是第几次参展，参展的目的是什么？您对展会有什么建议？
　　蔡志彬：这是公司第一次参展，参展的目的是想通过面料推介、展示及行业资讯交流，让更多的国内外客户认识与了解东纶的面料，进一步提升企业的知名度。每次的中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会规模较大，影响范围较广，建议面料及辅料展能够更加的国际化，进一步引领国内纺织行业的发展，提升产品及品牌的附加值。
　　《中国纺织》：本次参展带来了哪些新产品？
　　蔡志彬：本次参展主要是针对面料采购商来展示东纶的优势产品，产品分三大系列，即时尚防寒面料、户外运动面料、时尚休闲面料。创新是企业持续发展的永恒主题，为引领与占领高端面料市场，我们以满足客户需求为焦点，引入新的材料和设计理念，结合当今流行趋势，持续研发实用性强的功能性面料，不断满足用户对时尚的追求。
　　节能环保常态化 品牌提升企业新高度
　　《中国纺织》：作为面料纱线生产商，企业在生产过程中也面临巨大的节能环保压力，随着原材料、人工成本的不断提升，企业如何将压力转化为生产力？
　　蔡志彬：企业在生产过程中确实面临巨大的节能减排和环保压力，但厦门东纶始终在想办法把压力转变为生产经营动力及企业的经济效益，通过加强污水零排放、修旧利废与节能降耗管理，进一步降低采购及能源消耗成本，实现了企业的可持续健康发展。
　　多年来，公司始终致力于建设花园式工厂，为员工提供了清新、优美的工作与生活环境。公司积极参与国家环保总局“绿色企业”创建活动，成为《首届中国名企创建绿色企业宣言》发起单位。并投资近1200万元建立了集中污水处理项目，实现了污水零排放，水资源重复利用率达100%。同时，公司还通过进一步提升员工的修旧利废意识，通过加强对修旧利废工作的督导、检查，尽力把配件价值用到极限，修旧利废工作取得了较好成效。另外，通过加强用汽、用水、用电设施的日常管制及一系列节能降耗设施的改造，能源消耗取得较好管控成效，进一步提高了公司资源的利用效率，更高水平地实现了公司“节能、降耗、减污、增效”的目标，并通过了厦门市环保局组织的清洁生产审核。公司先后荣获“全国城市节水优秀范例奖”、国家重点环境保护实用技术示范工程—织造废水综合处理回用“零排放工程”、厦门市“资源节约先进单位”、“节水型企业”、循环经济先进单位等荣誉称号。
　　《中国纺织》：企业的核心竞争力是什么？在市场中的竞争优势表现在哪里？
　　蔡志彬：在当今纺织行业竞争日趋激烈的形势下，企业要生存与发展要打造强有力的核心竞争力。东纶的核心竞争力是企业拥有一支战斗力强的研发团队及优质品牌。通过研发团队对市场需求的调研，提前开发出满足用户需求的极具竞争力与高附加值的产品，不断提高产品的市场占有率。
　　多年以来，厦门东纶始终致力于品牌的培育与发展“，”牌锦纶长丝及“东纶”牌化纤坯布已连续多年被认定为厦门市优质品牌及福建名牌产品，“东纶”商标被认定为中国驰名商标，品牌建设提升了公司产品在市场中的知名度与美誉度，更推动了公司产品价值及市场占有率的提升。自2008年爆发国际金融危机以来，公司产品以内销为主，市场占有率逐年稳步提高，产品销售量及销售收入位居行业前茅。


　　产业联盟作战 自主创新是关键
　　《中国纺织》：面料纱线在一定程度上影响着服装，甚至是流行趋势。对此，企业的研发情况如何？如何与时尚保持同步？
　　蔡志彬：面料是服装最主要的组成部分，其风格、手感、色彩决定着服装的成衣效果。作为面料企业，必须要及时关注人们生活需求的变化，及时了解国际服装类时尚资讯，把握产品开发方向，适时开发新产品，才能满足市场需求。随着人们生活水平的提升，面料不仅要体现在外观上，同时还要符合环保类、功能类特点。当前流行的超细旦类面料、远红外保暖类面料、舒适性弹力面料等也体现了这一点。
　　《中国纺织》：面料纱线作为产业链中间环节，如何与上下游保持顺畅链接？特别是与下游企业，如何保持有效合作与对接？对于产业链协同作战，您有哪些建议？
　　蔡志彬：现在市场对面料企业的要求也在逐渐提升，在做产品开发前我们首先要了解清楚客户需求，与客户保持动态沟通与联络，随时了解与掌握最新的市场需求信息，适时开发出市场需求的面料；与上下游客户进行合作开发，相互依存，相互促进，互利互惠，信息与资源共享，形成真正的战略合作。
　　《中国纺织》：当前，影响面料纱线利润提升的最大障碍是什么？如何实现面料纱线的高附加值？
　　蔡志彬：当前，纺织服装市场进入调整期，整体市场供大于求，市场竞争无序，影响面料纱线利润主要因素为产品销售量不足、价格混乱及上游产品价格居高不下。其中，产品同质化严重、产品创新不足是影响面料纱线利润提升的最大障碍。要实现面料的高附加值，面料就要往环保、高科技方向发展，才能不断提升面料品质。同时，还要大力提升自主设计能力，不断在功能及花样上推陈出新。
　　《中国纺织》：您对当前的纺织经济形势怎么看，特别是面料纱线市场及流行趋势？
　　蔡志彬：我国已进入后工业时代，转型发展是必经之路。当前纺织业处于重要调整期，产品是企业发展的根本。纺织是传统行业， 面料也是刚性需求，但面料对来自国际市场的竞争，还是要加强产品的自主设计及开发能力，从根本上改变中国面料在国际市场的地位。面料的流行趋势源于面料的设计和对面料流行的把握，不仅要满足服装需求，更应引领时尚潮流。