编译/丘文敏
　　
　　这些日子以来，每个人都在谈论钱或缺钱的问题，如果银行在借款给小企业时越来越吝啬和保守，企业家在哪里才可以找到资金呢？
　　风险投资会成为你要的答案。许多小企业家从不考虑风险投资，因为他们常常错误地认为风险投资只对从事科技或健康产业的企业有用，这些企业都是最大、最主要的风险投资使用者。
　　通过风险投资得到资金的方式肯定是有利有弊的。风险投资能带来钱，然而并不是每个企业家都愿意让出部分所有权给其他人。
　　笔者采访了高原消费者基金公司的合伙人约翰·伯恩斯。高原消费者基金公司拥有一笔来源于高原资本合作伙伴公司（编者注：其为美国著名创业投资公司）的3亿美元基金，专对消费品、服务和零售领域的企业进行投资。
　　
　　 风险投资公司看重企业哪些方面？
　　
　　伯恩斯：我们完全关注快速增长的差异化产品市场、特别服务市场。我们关注涉及其中的人——谁当企业家、谁当管理层人员关系到这家企业能否成为行业中的优胜企业。
　　像许多风险投资公司那样，我要做的最重要事情就是，关注大趋势而不是一时的流行。我们试图在它们之间加以区别。我们关注某种趋势，例如尽管经济有起伏周期，我们认为健康和无线电产业将来还会有很大的市场，这时就会存在许多好的商业机会。
　　我们投资了一家叫做柠檬运动的公司（它是瑜伽运动服装生产商，在加拿大、英国和哥伦比亚都有分公司）。当我们考虑怎样进行这笔交易时，我们问了自己一个问题：“瑜伽是一时的流行吗？”事实上瑜伽已经存在了两千多年，但我们做了大量的工作，我们对练瑜伽的人和健身馆会员进行了详细的调查，尝试回答这个问题。
　　
　　 与风险投资家联络的最好途径？
　　
　　伯恩斯：你可以想象，我们与小企业经常取得联系。你需要尝试和坚持。有两件事是你可以做的：
　　第一，要确定你要联络的人，并且要非常小心。例如，我从某人那里接到了无数封邮件或无数个电话，他需要1000万美元来开发一种药物，所以，你要找对人。如果你是一家消费品企业的所有人，就来找我。如果你是制药企业的所有人，找其他的风险投资公司，要瞄准正确的目标人物进行联络。
　　第二，你可以尝试用电话联络你的目标对象。如果某个人给我电话，比起他盲目地给我乱发邮件，成功获得风险投资的几率会大得多。目前，人们都通过电子邮件的方式联络我，这样也行。但是电话联系依然是最有效果的，当人们使用电子邮件的时候，他们有一点懒惰的倾向。
　　
　　 小企业的发展和经济前景如何？
　　
　　伯恩斯：一般而言，无论国家是否处于不景气之中，对小企业来说，任何时期都有经济的低迷或发展的放缓。我经常发现在过去某些时期里，小企业和创业公司加速发展。事实上，我们看到在过去几年里创立的许多企业都找到了生存的方式。企业家们都是有惊人复原力的人。那些不够成熟、难以自立的企业都在为获得资本而努力。现在越来越难进行债券融资，这就为更多的风险投资公司提供了更多的机会。
　　我认为在这些经济中存在一种滞后性。许多人辞职并创立一家企业，但是大多数企业（非科技或健康护理行业）就像在过去几年那样，在发展成熟之前不会去找风险投资。例如，某人在2007年辞职，在2008年创立一家企业，但是他可能会在2009年才开始物色资本。我要说的是，对企业家来说，现在的环境是比较好的，因为经济的低迷激励创新，而正是创新让美国经济独一无二。