【摘 要】
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在代理商的经营实践中,有一个很普遍的现象,总是将尽可能扩大销量作为日常经营的指导方针,在产品组合上以知名度高、价格敏感的品牌产品吸引客源,从而带动利润空间较大的非
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在代理商的经营实践中,有一个很普遍的现象,总是将尽可能扩大销量作为日常经营的指导方针,在产品组合上以知名度高、价格敏感的品牌产品吸引客源,从而带动利润空间较大的非品牌产品销量.究其根源,代理商是被厂家惯用的销量指标所误导,更多的是考虑战术,而不是战略.于是潜意识里就将扩大销量作为唯一的经营战略和使命,以销量(或厂家短期的返利)取代了发展.这种战略上的错位正是长期以来代理商未能找到变革出路的首要原因,而新型的、适应市场发展的代理商应该是重视战略经营的企业家.
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