【摘 要】
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17.避其实击其虚 要想达到谈判的目的,不能只靠词锋的税利,或用气势凌人的态度压倒对方,而要绕开对方所执意坚持的。或者是他的所长,而攻入他的薄弱环节,在对方不知不觉情况
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17.避其实击其虚 要想达到谈判的目的,不能只靠词锋的税利,或用气势凌人的态度压倒对方,而要绕开对方所执意坚持的。或者是他的所长,而攻入他的薄弱环节,在对方不知不觉情况下,达到预期的目的。当对方态度固执,或是条件优越时,更不能硬碰硬,那样会把谈判气氛弄僵,甚至不欢而散。这一技巧的要点包括:在谈判开始时要注意选择容易解决的
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