重新洗牌在即 創新白酒市場「贏」趨勢

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  文化是企業發展之魂,是推動中國酒業文化復興的大趨勢,闡揚酒類企業的文化內涵價值,提升文化名酒品牌影響力,將酒文化底蘊優勢切實轉化為市場競爭力;在傳承白酒文化傳統的基礎上,讓白酒文化不斷創新、與時俱進。
  文化之光耀酒業未來
  中國是酒的王國。白酒文化在中國源遠流長,當中蘊含了很多歷史文化、物質文化、精神文化等。在傳統的中國文化中有其獨特的地位,「酒」,形態萬千,色澤紛呈;品種繁多,產量之豐,堪稱世界之冠。
  酒是一種特殊的文化載體,中國又是好酒之人的樂土,地無分南北,人無分男女老少,飲酒之風,歷經數千年而不衰。中國更是酒文化的極盛地,在許多場合,它都是作為一個文化符號,一種文化消費,用來表示一種禮儀、一種氣氛、一種情趣、一種心境;酒文化已經滲透到人類社會生活各個領域,對文學藝術、醫療衛生、工農業生產、政治經濟各方面都有巨大影響。
  白酒文化不只是中華文化重要的一部分,也是對世界的文化(酒文化)的一種貢獻。
  白酒市場 「錢景」可觀
  中式白酒是中華文化的產物,建立在悠久的文化積累和社會基礎上,並發展出獨特的烈酒產銷體系。目前中式白酒在大陸的蒸餾酒類市場——包括中式白酒、保健酒和進口烈酒,呈全面發展之勢。艾凱咨詢機構的數據顯示:2013年1~6月全大陸白酒累計總產量5889019.25千升,擁有的市占率,大致在95%左右。
  從1980年代開啟的改革開放,讓大陸白酒行業有了重大變化,早期全部是國營企業,到現在的國有、私有、國外進口,形成多種形式並存的市場結構;而其內部管理方式,也從類似行政機關的模式,轉化到企業經營的模式,許多大型白酒企業都已經進入資本市場,進行真正的市場化運作。
  一些證券行業研究機構發現,真正驅動中國大陸白酒消費的核心因素是固定資產投資。資料表明,白酒行業產量增長與固定資產投資增速,兩者呈現較強的正相關性。1993年之前,伴隨白酒消費快速增長的是大陸固定資產的大規模投入,而1995年固定資產投資急劇下滑和山西假酒案的雙重打擊下,白酒消費開始急劇萎縮,到2003年白酒產量下降至330萬噸,僅是1996年高峰時的40%;2003年以後,大陸經濟依靠投資拉動高速發展,固定資產投資增速重回25%以上,實際GDP增速保持10%以上,同時白酒在2005年結束長達8年的衰退,實現產量增長約12%。2008年雖然受國際金融危機影響,大陸實際GDP增速下滑至9.6%,但在政府4萬億人民幣的經濟刺激方案推動下,固定資產投資不降反升,2008、2009年分別實現了26%和30%的高增長,而2010、2011年白酒行業產量增速分別為26.8%、30.7%。
  重新洗牌 公費消費轉向個人消費
  大陸國資委商業科技品質中心研究員羅天昊指出,雖然「三公消費」受限,但中秋期間的酒水市場需求仍然很大,只不過由公款消費、商務宴請轉向了個人消費市場。個人消費市場大大超過了「三公」消費,讓市場佈局發生巨大轉變,讓之前一直靠公務消費而生存的經銷商深受打擊,白酒市場面臨重新洗牌。
  「三公消費」的轉向,可以肯定的是,「白酒業面臨洗牌」,從中長期來看,對龍頭企業而言也是利多。過去數年,白酒行業經歷了「嚴禁酒駕」、嚴格徵收消費稅、「三公消費」限制、白酒塑化劑、軍隊禁酒令等不利因素影響,行業增速在2011年達到高點,2012年逐步回落,預計2013年還會進一步回落至10%左右。
  2003~2012年,被業界稱為白酒行業的「黃金10年」,這個「黃金10年」是怎麼產生的呢?對白酒未來有什麼樣的影響和投射?預測白酒行業未來5年態勢,就要善於發現白酒的歷史運行規律,讓白酒行業進入調整期,在行業洗牌期,白酒行業的最佳投資機會已經到來!
  創新在傳統市場逆勢定位
  亞洲時代控股集團對大陸未來白酒市場持續看好,認為現在是切入大陸白酒市場的時機點。綜觀大陸白酒市場,雖然白酒業在經歷假酒事件和公部門限制消費的政策波折,但仍有強大的復甦能量,大陸白酒將真正回歸到消費品本質上來。從長遠來看,這意味著持續發展、走向輝煌的力量正在醞釀之中,所有的白酒品牌將明白,踏實做好酒、做好市場基礎建設,打造更加健康和理性的白酒產業,才是白酒的未來。
  白酒產業已是成熟的市場,亞洲時代控股集團對未來市場的判斷,主要基於如下三大原則:「趨勢性、獨創性、市場性」。
  趨勢性 消費群體數量逐年增加
  中共「十八大」首次明確提出要實現居民收入十年倍增,到2020年,實現國內生產總值和城鄉居民人均收入比2010年翻一番,加上城鎮化浪潮持續發酵,農民工總量超越2.5億人,未來十年,中國大陸的中產消費群體將大量崛起,龐大的消費力也將為酒市場注入不斷提升的需求。
  獨創性 改變市場占有格局
  傳統白酒依照酒香呈現類型分類,在釀酒技術上無太大的不同,誰能創新發展,創造出適應現代人生活需求的酒,就有機會在新的市場分配中贏得機會。如台灣正在推出的一款鹼性酒,就是從健康飲酒概念出發,以創新的釀酒技術、跳脫傳統訴求,將白酒帶入另一個新的領域中,發展出世界第一支也是唯一的一支鹼性高粱酒,運用自有專利高科技技術提煉珍珠及貝類等海洋元素中的鈣質,讓高粱酒維持和健康人體相同的酸鹼值(Ph7.35~Ph7.45),更同時含有對人體有益的胺基酸及微量元素,飲酒的同時仍可保健。
  市場性 市場不會飽和,只有重新分配
  統一集團創辦人高清願先生說過,市場是不會飽和的,只有重新分配。對大陸白酒市場來說,更是如此。你方唱罷我登場,是大陸白酒市场的典型寫照。儘管幾個大品牌白酒獨占市場份額很大,但是,無數的地方品牌白酒仍在「健康成長」。在大陸提升內需市場政策推動下,「大消費的時代」已經到來,對於白酒界來說,過去的假酒事件,及中央推出的一系列反腐敗措施、對「三公消費」的限制,以及各地紛紛推出的禁酒令,嚴重打壓了高端的政務消費。然而,消費族群正在由公費轉個人、政府轉民間群體消費,從而推動飲酒文化的改變。
  公費消費市場的萎縮,個人及家庭消費市場的增多,將促使(白酒)健康飲酒的文化速增。根據調查,白酒的消費者決定購買的重要理由為「口感」及「對健康的影響」,隨著健康飲酒概念受到重視,這類型的個人消費市場會快速增長。
  要在傳統的白酒市場中再創高峰,必須從現代人的需求角度切入,在傳承白酒的文化基礎上,增加創新、綠色概念,引領酒白酒市場向新的方向發展。
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