【摘 要】
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切入离耳朵只有0.01公分的手机媒体市场。 李明是中国联通的手机用户，最近他定制了“联通炫铃”服务。与以往不同，这次他无需付费，每月便可享受10款手机炫铃，之前这项服务的费用是每月5元。不过他需要接受相应的“炫铃”广告，也就意味着当亲朋好友们打通他的手机后，炫铃响起前主叫者会听到一支短小的音乐广告。 这就是北京九度无线传媒广告有限公司（下称“九度传媒”）与中国联通合作推出的“联通炫铃广告”
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切入离耳朵只有0.01公分的手机媒体市场。
李明是中国联通的手机用户，最近他定制了“联通炫铃”服务。与以往不同，这次他无需付费，每月便可享受10款手机炫铃，之前这项服务的费用是每月5元。不过他需要接受相应的“炫铃”广告，也就意味着当亲朋好友们打通他的手机后，炫铃响起前主叫者会听到一支短小的音乐广告。
这就是北京九度无线传媒广告有限公司（下称“九度传媒”）与中国联通合作推出的“联通炫铃广告”。这种新型广告模式的推出基于九度传媒、中国联通以及韩国SK共同研发的相关技术，这项技术把手机回铃响起前7～12秒的时段开辟出来，作为可以利用的广告资源。目前九度传媒已经吸引了一些客户，比如华润置地，而康师傅也已确定将在北京奥运会期间利用这一营销方式。
抢占接通前时段
九度传媒希望借此“7秒钟”将广告传播到每个用户的人脉生活圈里。“打电话的一般都是用户的亲朋好友以及合作伙伴，正好是用户生活和工作的重心。这是‘可怕’的二度传播。”九度传媒总裁林肃城对记者说。
这7秒的时间对企业来说也有一定吸引力。企业可以按照投放用户的地域、指定的投放用户数量、指定的性别、指定的年龄段等要求进行品牌广告投放，广告费只需以包月的形式进行支付。九度传媒董事长樊小敏表示：“我们的目标就是为中国所有的企业制造出听觉的logo。”
九度传媒还自主研发了“i听语音短信”，把广告主的促销信息、节日祝福等信息录制成语音短信，通过公司建立的数据系统发出去，呼叫能力每天达2,000万次以上。如果说只有中国联通移动电话用户才能植入“联通炫铃广告”，而“i听语音短信”这款产品无论是手机、小灵通还是座机都可以接收到。
更有意思的是，如果九度传媒的“易赚炫铃”上线，手机用户就可以利用自己的手机赚钱了。“用户有了一个手机，就等于拥有一个媒体，彩铃通道就是用户的媒体。如果用户的通话量足够大，那么其媒体影响力就足够大。”九度传媒这一产品的负责人刘阳表示。据了解，九度传媒把企业的语音广告放在网站上，用户如果愿意主动下载到自己的手机上，就加入了下载计划，可以每月和九度传媒实现收入分成。
向全国范围复制
其实，九度传媒更应该算是一家广告代理公司，只不过自己开发了个技术平台而已。九度传媒和中国联通签下协议也就是获得了广告位经营权，然后再把它们卖出去。因为实行的是与中国联通的广告分成机制，九度传媒从广告客户那里取得收入后，会将其中一部分支付给联通。在林肃城看来这是一个可以长久维持的模式。
产品于2007年6月正式上线以前，九度传媒已经花了一年时间在河南省地区测试产品，眼下则有些迫不及待的想尽快发展起来。林肃城表示，公司现在已经趋近于盈亏平衡，据2月份的统计，2008年的合同金额已经到达200万元左右，到款率70%。“现在的重点是这种模式如果成功，我们如何进行全国拷贝。”
在北京发展到50多个人的规模后，九度传媒已经在上海设立分公司，接下来则是广州。按照计划，在北京、上海、广州、厦门、武汉五个重点城市建立直销机构的同时，还计划在其他50个城市建立近800家的广告媒体代理资源机构。
除此之外，九度传媒竭力利用各种利益和荣誉来绑定用户。比如将广告主为用户承担的5元费用中的部分以用户名义捐赠给慈善机构，减少用户的退订率。当然事情不会总是顺风顺水，九度传媒还花了许多精力研究如何让铃声更好听、更有表现力，比如消除电波噪声，通过不断调适和改进，目前已形成了一些技术门槛。
林肃城说：“目前重点是尽量做快做大，在短时间内把面铺向全国，现在的困扰是人员还跟不上。”2007年6月，九度传媒买下北京尚都国际26层作为办公基地，目前仅仅使用了其中的一小部分。很快，剩下的那些空间会被用上吗？
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