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广州白马和杭州四季青,这两颗全国服装批发市场最亮的星星,从去年开始,星光渐淡——一直追捧粤派、杭派服饰的沿海客商,如今有一半移情别恋,爱上了重庆朝天门。
模仿、创新、分工、共享——借助“山寨”模式,渝派服装找到了一条让“重庆制造”涅为“重庆创造”的捷径。
模仿起步
“创新的第一步是‘山寨’。”高胜点燃一根香烟,叼在嘴角,“QQ是QICQ的‘山寨’变种,百度更是GOOGLE的‘山寨’产物。”
“服装的创新也需要‘山寨’。”高胜吐出一口烟,“对服装企业来说,模仿是一条安全高效的捷径,因为走的是别人走过的成功之路,哪里有暗礁和危险,早已被前人指明。”
高胜的鑫达服装公司年入百万元,但员工只有两名,他是董事长,他老婆是总经理。
高胜平时多不在公司,他像暗探一样,逡巡于各大商场——专盯那些高檔服装,尤其是那些最新上市的名牌服装。
高胜有着极强的记忆力,看一眼就能记住服装款式。回家后,再用笔将脑中记忆复原成图像,作为“创新”的素材。
高胜收集“素材”的方式,在服装界的专业术语叫“抄版”。
“抄版方式有三种:有人利用相机,到高档服装店翻拍;有人仅凭记忆,就能在逛店中克隆;有人干脆直接向专门机构购买,如巴黎、香港等地的摄影工作室。”高胜说,“香港是我最爱去的地方,每月至少会去抄一次版,以保持潮流触觉,及时更新模仿理念。”
“抄版其实是一种先进理念,很多著名国际品牌都养了一批高手,到处抄版各种大牌,化为己用。”朝天门服装行业协会会长宋显阳说。
“现在,创新被大肆宣扬,而模仿却少人提及。殊不知,模仿是避免多走路、走歪路的捷径,没有模仿,创新犹如摸着石头过河。”宋显阳说,“渝派服装的崛起,就是因为出现了一大批模仿高手。”
按需创新
和高胜一样,王德利在朝天门做服装批发也有6年了。
7月3日,王德利借到上海旅游的机会,抄版了5款女式夏装回来。7月5日,老王的店里就挂出了“山寨”版:款式和原版大体相似,做工也很讲究,只是纽扣、绢花等配饰和原版差别较大,有两款裙子的样式做了修改,比原版显得时尚。
王德利最拿手的本事,就是在原版的基础上“变造”——根据聚沙成塔的抄版素材,按照客户需求,用“删除、减少、增加、创造”四法,对服装实施局部手术。“我把这款女装的腰改细了,又在那款的胸口上加了朵花。”王德利说,“‘变造’后的裙子销路最好。”
苏州人柳青青,做女装批发已有10多年,以前一直做广州货,去年下半年通过同行介绍知道了朝天门,来进了几次货,销售额比之前增长了两三成。
“渝派服装不但价格比粤派服装实惠,更重要的是,它能按每个客户的需求进行恰当的‘变造’。”柳青青说,“按需创新,这是我们青睐渝派服装的重要原因。”
“大规模与定制化,一直是大企业希望调和却始终无法驾驭的矛盾,几乎无人可以兼享海量和个性带来的双重好处。”宋显阳说,渝派服装为解决这一难题提供了一种现实路径。
链式共享
狼群捕猎时,极善配合,谁踩点、谁埋伏、谁攻击、谁堵截,分工明确,很有章法。渝派服装的生存正是依靠“狼性法则”——在产业链的每个环节,最大化地实行资源共享。
“渝派服装款式‘变造’快,外地畅销款一出来,两三天时间就能在朝天门找到类似的,而且价廉物美,许多同行现在都不做粤派、杭派服饰了,专做重庆货。”厦门服装批发商张云根说。
“渝派服装的‘变造’之所以能如此之快,是因为建立了一种链式共享模式。”王德利说,这种模式催生出一大批作坊式的小厂,大多是十几个工人的规模,但分工明确,有专门抄版的,有专门打版的,有专门准备主辅面料的,有专门准备纽扣等配饰的……
快,乃“山寨”的立足之本。而正是凭借模块化的工序分工,在成熟的产业链上把各种功能需求一一分解,才使渝派服装在开发上市速度上,以“快”制胜。
“七八个团队加班搞个通宵,最快第二天就能出货。”王德利说,“渝派服装的最强竞争力,就是这种链式共享。”
品牌突围
一个叫“欧碧倩”的香港品牌女装,近两年迅速崛起,在全国100多家大卖场女装销售中名列前茅,成为一匹黑马。
“欧碧倩”的崛起,堪称是渝派服装“山寨式”突围的典范。
1999年,在幼儿园当了两年“孩子王”的江华辞职后,在朝天门做起了服装批发。
“当时朝天门流行‘跑货’,就是到沿海批发款式新颖的服装过来卖,后来开始流行‘撵货’,就是仿照‘跑货’的款式,自己创新加工。”江华说。
江华的悟性强,每一款“撵货”,都能一炮走红。但因为没有自己的品牌,只能赚取一点微薄加工费,而外地企业把她的“撵货”批量买过去,贴上自己的标签,就能赚取数倍利润。
“光做‘撵货’不会有大的前途,要想有大发展,一定要做自己的品牌。”江华终于觉醒。
经过五六年资金积累后,她决定到香港做一个自己的品牌,因为香港是国际大都市,有时尚号召力。很快,她盯上了“欧碧倩”。
当时“欧碧倩”在香港正濒临破产,经谈判,她如愿以偿地拿下了这个国际品牌。接下来,通过细致的市场调查后,她决定在原来内敛的风格上,加入时尚元素,锁定白领人士的“商务休闲”。
新版“欧碧倩”一面市,立马风生水起——江华就这样完成了自己的“山寨式”突围。
和江华一样,以“极力”、“树王”、“段记”为代表的男装,以“纤”、“梦之诗”为代表的女装,以“永佳”、“竹风”等为代表的针织品,也演绎出一幕幕“山寨式”突围大戏。
“在沿海市场,渝派服装以每年约15亿元的产值剧增。”宋显阳说,“渝派服装在经过‘山寨式’发展阶段后,开始了品牌突围。”?笊
模仿、创新、分工、共享——借助“山寨”模式,渝派服装找到了一条让“重庆制造”涅为“重庆创造”的捷径。
模仿起步
“创新的第一步是‘山寨’。”高胜点燃一根香烟,叼在嘴角,“QQ是QICQ的‘山寨’变种,百度更是GOOGLE的‘山寨’产物。”
“服装的创新也需要‘山寨’。”高胜吐出一口烟,“对服装企业来说,模仿是一条安全高效的捷径,因为走的是别人走过的成功之路,哪里有暗礁和危险,早已被前人指明。”
高胜的鑫达服装公司年入百万元,但员工只有两名,他是董事长,他老婆是总经理。
高胜平时多不在公司,他像暗探一样,逡巡于各大商场——专盯那些高檔服装,尤其是那些最新上市的名牌服装。
高胜有着极强的记忆力,看一眼就能记住服装款式。回家后,再用笔将脑中记忆复原成图像,作为“创新”的素材。
高胜收集“素材”的方式,在服装界的专业术语叫“抄版”。
“抄版方式有三种:有人利用相机,到高档服装店翻拍;有人仅凭记忆,就能在逛店中克隆;有人干脆直接向专门机构购买,如巴黎、香港等地的摄影工作室。”高胜说,“香港是我最爱去的地方,每月至少会去抄一次版,以保持潮流触觉,及时更新模仿理念。”
“抄版其实是一种先进理念,很多著名国际品牌都养了一批高手,到处抄版各种大牌,化为己用。”朝天门服装行业协会会长宋显阳说。
“现在,创新被大肆宣扬,而模仿却少人提及。殊不知,模仿是避免多走路、走歪路的捷径,没有模仿,创新犹如摸着石头过河。”宋显阳说,“渝派服装的崛起,就是因为出现了一大批模仿高手。”
按需创新
和高胜一样,王德利在朝天门做服装批发也有6年了。
7月3日,王德利借到上海旅游的机会,抄版了5款女式夏装回来。7月5日,老王的店里就挂出了“山寨”版:款式和原版大体相似,做工也很讲究,只是纽扣、绢花等配饰和原版差别较大,有两款裙子的样式做了修改,比原版显得时尚。
王德利最拿手的本事,就是在原版的基础上“变造”——根据聚沙成塔的抄版素材,按照客户需求,用“删除、减少、增加、创造”四法,对服装实施局部手术。“我把这款女装的腰改细了,又在那款的胸口上加了朵花。”王德利说,“‘变造’后的裙子销路最好。”
苏州人柳青青,做女装批发已有10多年,以前一直做广州货,去年下半年通过同行介绍知道了朝天门,来进了几次货,销售额比之前增长了两三成。
“渝派服装不但价格比粤派服装实惠,更重要的是,它能按每个客户的需求进行恰当的‘变造’。”柳青青说,“按需创新,这是我们青睐渝派服装的重要原因。”
“大规模与定制化,一直是大企业希望调和却始终无法驾驭的矛盾,几乎无人可以兼享海量和个性带来的双重好处。”宋显阳说,渝派服装为解决这一难题提供了一种现实路径。
链式共享
狼群捕猎时,极善配合,谁踩点、谁埋伏、谁攻击、谁堵截,分工明确,很有章法。渝派服装的生存正是依靠“狼性法则”——在产业链的每个环节,最大化地实行资源共享。
“渝派服装款式‘变造’快,外地畅销款一出来,两三天时间就能在朝天门找到类似的,而且价廉物美,许多同行现在都不做粤派、杭派服饰了,专做重庆货。”厦门服装批发商张云根说。
“渝派服装的‘变造’之所以能如此之快,是因为建立了一种链式共享模式。”王德利说,这种模式催生出一大批作坊式的小厂,大多是十几个工人的规模,但分工明确,有专门抄版的,有专门打版的,有专门准备主辅面料的,有专门准备纽扣等配饰的……
快,乃“山寨”的立足之本。而正是凭借模块化的工序分工,在成熟的产业链上把各种功能需求一一分解,才使渝派服装在开发上市速度上,以“快”制胜。
“七八个团队加班搞个通宵,最快第二天就能出货。”王德利说,“渝派服装的最强竞争力,就是这种链式共享。”
品牌突围
一个叫“欧碧倩”的香港品牌女装,近两年迅速崛起,在全国100多家大卖场女装销售中名列前茅,成为一匹黑马。
“欧碧倩”的崛起,堪称是渝派服装“山寨式”突围的典范。
1999年,在幼儿园当了两年“孩子王”的江华辞职后,在朝天门做起了服装批发。
“当时朝天门流行‘跑货’,就是到沿海批发款式新颖的服装过来卖,后来开始流行‘撵货’,就是仿照‘跑货’的款式,自己创新加工。”江华说。
江华的悟性强,每一款“撵货”,都能一炮走红。但因为没有自己的品牌,只能赚取一点微薄加工费,而外地企业把她的“撵货”批量买过去,贴上自己的标签,就能赚取数倍利润。
“光做‘撵货’不会有大的前途,要想有大发展,一定要做自己的品牌。”江华终于觉醒。
经过五六年资金积累后,她决定到香港做一个自己的品牌,因为香港是国际大都市,有时尚号召力。很快,她盯上了“欧碧倩”。
当时“欧碧倩”在香港正濒临破产,经谈判,她如愿以偿地拿下了这个国际品牌。接下来,通过细致的市场调查后,她决定在原来内敛的风格上,加入时尚元素,锁定白领人士的“商务休闲”。
新版“欧碧倩”一面市,立马风生水起——江华就这样完成了自己的“山寨式”突围。
和江华一样,以“极力”、“树王”、“段记”为代表的男装,以“纤”、“梦之诗”为代表的女装,以“永佳”、“竹风”等为代表的针织品,也演绎出一幕幕“山寨式”突围大戏。
“在沿海市场,渝派服装以每年约15亿元的产值剧增。”宋显阳说,“渝派服装在经过‘山寨式’发展阶段后,开始了品牌突围。”?笊