“国内B2B电子商务发展经历过分别以阿里巴巴、敦煌网为代表的第一代、第二代电子商务模式后,欧浦钢网所推出的现货交易平台——钢材超市可以说是全新的第三代B2B电子商务模式。” 欧浦钢网副总经理万林秋在“欧浦钢网现货交易平台——钢材超市”上线新闻发布会上,全面介绍了这一新的交易平台。而在新闻发布会刚刚开始的一小时里,在没有任何推广的情况下,已经达成三笔钢材现货买卖交易,总额达50万元,这无疑是一个好彩头。
　　5月26日下午,“欧浦钢铁交易中心”新闻发布会现场人头涌动。欧浦钢网同广东发展银行“仓贸银”业务进行合作签约,并隆重推出其现货交易平台——钢材超市。欧浦钢网(www.opsteel.cn)董事长陈礼豪及其合作伙伴广东发展银行签订了合作协议书。新闻发布会现场,合作双方的高层致辞讲话,都显得踌躇满志,信心十足。
　　尽管欧浦钢网现货交易平台刚刚上线,欧浦钢网刚刚迎来它五岁的生日,但已经成长为钢铁贸易领域的一个巨人,其未来发展目标是成为全国最大的钢铁交易平台。在互联网这个创造无数财富神话的世界里,“欧浦”的未来让人充满期待。
　　5年前从传统钢材贸易中突围而出,现如今创新第三代B2B电子商务交易平台,“欧浦”掀起了钢铁交易新浪潮。我们不禁要问,“欧浦”是如何实现这种飞跃的?其商业模式对其他专业市场有何借鉴意义?
　　
　　掀起钢铁交易革命新浪潮
　　
　　经过5年的探索发展,欧浦公司从传统的钢材贸易商成功转型,发展成为全国钢铁现代商贸物流行业和现代信息化应用的企业,实现了根本性的飞跃。公司以“欧浦钢网”作为钢铁电子交易平台。这个平台拥有电子现货交易、电子合同交易、电子钢铁信息、电子钢铁仓储、电子钢铁加工、电子钢铁运输、金融质押服务等诸多功能,平台实现线上、线下资源双轨并进、双轨互助、为钢铁的在线交易提供优良服务。公司通过会员制,实行“透明式”交易方式,让钢铁生产厂家、贸易和终端用户享受竞买竞卖、钢铁超市、电子合同交易等“一站式”服务。
　　在新闻发布会当天新推出的“现货交易平台——钢材超市”,突破了B2B电子商务行业多年来的一个重大难题:诚信。欧浦钢网的现货交易是供货商将货物就近存入“欧浦”在全国各地的指定仓库,专业人员对货物进行拍照、质量验证等全面记录,现货交易平台同步更新显示商品信息,采购商不用担心货不对版。一旦采购商有购买意向,只需点击下单,电脑将自动冻结货物。采购商看中货物,24小时内向“仓贸银”打款(注:“仓贸银”是欧浦钢网与广东发展银行合作推出的一项金融服务,主要为会员提供交易资金封闭结算及买方信贷、卖方信贷融资等金融服务,能有效解决钢铁贸易商在现货贸易中遇到的付款先后、违约、交货品质保证等常见问题)。待采购商验货满意后,暂存在“仓贸银”的货款将被转入供货商的账户。因此,供应商也不必担心款项问题。
　　“欧浦”不但解决了B2B电子商务交易的诚信问题,而且大大简化了交易的流程和认证手续。理论上讲,供货商只需在网上填写价格即可销售,采购商只需点击下单、付款即可购买。“欧浦”凭借对行业产业链上下游之间关系的深刻洞察和理解,设计出完善周到的服务,降低采购成本,提高效率,实现了多方共赢。
　　欧浦钢网为帮助中小钢铁商贸企业解决融资难、流动资金短缺的问题,开发了“欧浦银通在线担保”业务。买家只需在欧浦钢网注册,鼠标轻点看中的货物,就能实现买家、卖家、担保公司3方各自在家以最低一成资金购买10成货物的梦想,开创了电子担保业务的先河。截至记者发稿时,已有十几家企业通过该平台获得了1.6亿多万元的授信额度。
　　
　　改写钢铁贸易行业游戏规则
　　
　　“欧浦”是如何实现这种飞跃的?企业竞争的策略可以分为3种:模仿、创新、改写行业游戏规则。齐白石说“学我者生 似我者死”,模仿者,会有所进步,但也会导致行业同质化竞争而利润率下降,最终关停倒闭。创新者,言前人所未言,做前人所未做,往往成为这个行业的领先者。而竞争策略的最高境界是,改写行业游戏规则,达到行业内其他人无法企及的高度。牛根生的蒙牛如此,马云的阿里巴巴如此,史玉柱的《征途》更是如此。“欧浦”的“欧浦钢网”也是如此。
　　在宏观调控政策频出,各种政策推测和传言不断,钢材价格起伏不定的今天,“欧浦”不受制于市场大环境,利润稳步增长,达到几个亿,其超常规发展的根本的原因是:在急速变化的商业环境中,“欧浦”没有模仿,不断创新,改写了行业的游戏规则。
　　“欧浦”改变的,首先是传统钢材贸易专业的游戏规则。5年前,当大多数钢材贸易企业还习惯于在传统的专业市场里现货买卖的时候,“欧浦”开始对于钢铁贸易和现代物流的发展方向进行新的探索和实践。“欧浦”深知钢铁贸易行业内存在的问题和积弊,探索如何整合钢铁商贸行业供应链上下游资源,为生产商、贸易商、采购商提供增值服务。经过5年痛苦的抉择和改革,“欧浦”突围而出,实现了从传统钢材贸易商向生产服务性企业的华丽转身。
　　“欧浦”改变的,还有电子商务的现货交易模式。有人说,“欧浦”是钢铁电子商务领域的“阿里巴巴”。二者在发展速度上确实有相似性。但实际上,“欧浦”创造了更为完整、真实、诚信、开放、自由、公平的电子商务交易平台。
　　以阿里巴巴为代表的第一代B2B电子商务模式,主要为供求双方提供一个发布信息的平台,以收取会员年费为主,在采购量一定的前提下,实际上只有少数排名靠前的老会员才能有足够的业务量。以“敦煌网”为代表的第二代B2B电子商务模式,主要为中小商家提供快速外贸平台和部分附加服务,但仍未解决企业间交易的诚信等问题。
　　而以“欧浦”为代表的第三代B2B电子商务平台,是以真实现货库存为基础搭建的一个开放式钢材大卖场,拥有近200万吨的分别来自钢厂、代理商、贸易商的不同品种的钢铁现货。同时,欧浦钢网入库钢材进行外观品质审核,为采购商提供验货、监管、支付担保、实物交收等全程服务,低采购成本、提高采购效率。整个交易流程为开放式操作,无论销售钢材,还是采购钢材,都不需要缴纳保证金。采购商可以跟任意一家供应商直接联系,货比三家、自由选择,实现了足不出户就可放心快捷地采购全国各地钢铁现货。
　　从提供真实交易信息和更多的附加服务这个意义上说,“欧浦”改变了电子商务的现货交易模式,也标志着中国的B2B电子商务模式开始迈入新的时代。
　　
　　“欧浦模式”的借鉴意义
　　
　　“欧浦”的商业模式对其他专业市场有何借鉴意义?在采访中,“欧浦”总经理雷有为介绍了其成功经验。
　　厚积薄发。“欧浦”在钢铁商贸领域内30年的经验积累为今天的发展打下了坚实的基础。不仅是资金实力的积累,“欧浦”理解钢铁贸易每个环节的特性和问题,因此电子商务平台的设计直指问题关键,非常的科学化和人性化。
　　信守承诺。 乐从本地的钢铁贸易气氛浓厚,“欧浦”积累了很好的知名度和美誉度,无论是生产商、贸易商还是采购商都对“欧浦”十分信任。诚信成就了“欧浦”今天的发展。
　　专业投入。“欧浦”十分重视信息平台的开发,为打造最为专业、快捷的交易平台,不惜重金投入。欧浦拥有100多人的自主研发团队,根据网络平台运营过程中遇到的现实问题不断改进升级。
　　眼光胸怀。“欧浦”并不急于赚钱,因为赚钱是努力之后自然而然的结果。“欧浦”认为只有成为全国性的钢材贸易信息平台,价格差才足够明显,对买卖双方才有足够的吸引力。可以看出,“欧浦”目前仍然集中精力扩张服务网络、完善平台功能和聚集强大人气。从长远考虑、从全国市场出发,“欧浦”纵向整合物流、仓库等产业链的各个环节,横向与银行、担保公司展开金融合作,服务中小企业。“欧浦”的成功在于其超前的眼光和海纳百川的胸怀。
　　欧浦钢网致力于打造第三代B2B电子商务交易,掀起了钢铁交易新浪潮。欧浦钢网已成为钢铁交易第一大平台,成功上市指日可待。
　　如何整合行业供应链,如何成为真正意义上生产服务性企业,如何有效地整合物流、金融、品牌推广、质检等服务功能,使产销更好地对接,进而促进上游产业结构调整和优化升级。“欧浦”以其五年的实践作了近乎完美的诠释。我们为中国企业家的创造精神而欣喜,更期待“欧浦”出现在更多领域和行业。(编辑/王薇)