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酷6,一个成立仅四年,创业资金只有200万的企业,何以发展如此迅速?面对业内几百个视频网站的没落,这个“后起之秀”缘何牵手盛大、联姻华友,高调在纳斯达克上市
酷溜网(以下简称酷6)是激情年代的产物。从2006年李善友创立酷6至今,四年时间,酷6成为第一个在美国納斯达克上市的视频网站。企业的领军者决定着企业的性格。李善友信奉一种“鸵鸟理论”:要超过竞争对手,只好一点是远远不够的,必须有鸵鸟对小鸡的优势。换句话说,在视频网络的世界中,李善友希望酷6能够发展成为NO.1。
回顾酷6的发展历程,从创立初期的口碑传播谋略,到发展中的步步为营,再到今天全资收购后的战略进攻,看似波澜不惊,实则环环相扣,稳扎稳打。李善友正一步步以最真的现实书写着互联网发展行业的传奇。
UGC营销策略,酷6的独门秘诀
网络视频行业在中国兴起不过几年时间,竞争却异常激烈。在视频网络行业发展举步维艰的时代,必有勇者积极求变。2009年11月27号,盛大旗下华友世纪和酷6正式宣布了双方将展开股权合并,在取得双方股东的正式批准后酷6将加入华友世纪并保留自己的独立品牌长期运营。一时间,舆论哗然,嬉笑怒骂皆因上市而起。
酷6,一个成立仅四年,创业资金只有200万的企业,何以发展如此迅速?面对业内几百个视频网站的没落,这个“后起之秀”缘何牵手盛大、联姻华友,高调在纳斯达克上市?
酷6与盛大的合作,是偶然也是必然。
在视频网站行业中,酷6不是成立最早的,也不是名气最大的,但它却是第一家提出与网友共享广告收入的公司。成立之初,酷6没有像别的视频网站一样把广告费投给代理公司,而是独创了一套推广模式——与上传视频用户进行广告分成利益驱动之下,大量的网友自发推广自己上传的酷6视频,人气来了,点击量提升了,广告投放量自然会增加。酷6独特的营销传播策略,开创了视频网站推广的新天地,不仅为酷6赢得了广泛的粉丝,更使不少商家纷纷慕名而来。
2008年夏天,酷6取得北京奥运赛事转播权,成为奥运赛事唯一一家视频分享的合作商。奥运会转播期间,酷6借机发力,将点播的效果做成了直播,直逼获得直播权的其它网站。北京奥运会视频合作伙伴的身份,不仅使酷6抓住天时赢得了一场传播战,也大大增加了酷6的点击量。奥运一战奠定了酷6视频网站前三的地位。
随着互联网行业发展相关规范的不断完善,国家广电总局颁发的信息网络传播视听节目许可证,算是为发展了几年的互联网电视披上了官衣。由于奥运会中的出色表现,年纪尚轻的酷6当仁不让成为第一个拿到许可证的民营网站。李善友在谈到这一点的时候说,“其实在那之前,我们就跟政府保持了很密切的沟通,向政府汇报我们的情况,让政府了解我们的进展,我们也了解政府的需求。有效的沟通,成功转播奥运的助力,最后政府决定开放视频分享领域时,第一家把牌照给了酷6。”
独特的UGC营销理念,使酷6一路走来披荆斩棘。
化危为机,酷6的战略牌
当金融危机席卷下的互联网行业处于一片黯淡之机,酷6喜获盛大青睐与华友世纪合并上市,不是偶然更不是幸运。目前,业界对于视频网站发展的前景褒贬不一,酷6的上市无异于一声惊雷在互联网行业炸开。
谈到这次并购,李善友称,“酷6与盛大的‘恋爱’源自2009年初。”当时陈天桥通过朋友找到时任酷6总裁的李善友,就盛大收购华友的事情展开讨论,陈天桥与李善友的此次沟通大有伯牙遇子期的感觉。李善友说:“我们对未来有共同的梦想,我们的价值观,我们的理念,我们信仰甚至都是一样的。”这次沟通成为此后酷6与华友世纪合作的直接导火索。盛大正式宣布收购华友世纪51%股权,华友世纪正式管理团队建立之后,与酷6的合并开始真正提上议程。李善友认为,“无论从哪个层面上来说,酷6与华友合并都将是一个多赢局面。于酷6而言,合并意味着获得华友多达6000万美元的现金资源,相当于获得第三笔融资,完成曲线上市,酷6也由此成为国内第一家上市的视频网站;于华友而言,其自身的无线、音乐业务外,又新增了视频业务线;而对于盛大而言,则基本完成了娱乐帝国的全面布局。”
漫漫上市路,谁解其中味?酷6曲线借华友的外衣登陆纳市,从此面临的机会与风险概率均衡。在如此动荡起伏的市场大潮之下,酷6一直坚持的UGC营销传播理念也将在世界的大潮中接受新一轮的检验。
完成与华友世纪的合并后,酷6打出三记重拳:删除盗版国际影视剧、联手搜狐出资千万美元成立“国际影视版权联合采购基金”、公布“三个1个亿”计划。瞬时,酷6成为各大媒体曝光频率最高的关键词之一。随后,酷6又高调召开新闻发布会宣布全面清理并删除所有没有版权的国际影视。删除内容意味着未来将损失大量的流量、用户、商机。李善友认为“盗版行业大乱之后必有大治”。他指出,“我们删除了大量的内容,所以损失在相当长时间里是蛮多的。”李善友说,“我是把酷6当媒体来做,我希望做出有影响力的视频网站,有影响力商业价值就高,所以删除盗版从长远来看还是蛮划算的。”
谈及酷6在版权保护方面的举措,李善友称,“我们一直坚持的UGC营销传播理念,事实上我们跟原创作者一起在打击盗版。他们上传作品,我们到后面植入广告会跟原创者分成。这在源头上就是保护版权问题,承认他的版权,承认他的价值,给他版权保护。”借用盛大掌门陈天桥的话来说,“构筑在盗版上的所谓的商业模式,所谓的人气,所谓的才气,全部是海市蜃楼。”酷6此番针对盗版的肃清行动造成商机的流失是必然,但从长远来看,删除盗版这是一招险棋,却是视频网站发展历程必经的变革。2008年奥运会开始前凤凰状告酷6侵权事件的热炒虽没有对酷6获奥运赛事转播权造成实质影响,却也着实给酷6敲响了警钟,促使酷6对版权问题的审核更加严格。因此,于酷6而言打击盗版虽是险中求胜之举,却也是酷6上市后巩固品牌的必然之举。
“高度决定视野,角度改变观念”。身为上市公司的酷6,出于自己品牌形象的考虑,自然不能再碰盗版的生意,也必然会从行业领跑者的角度决定自己的方向。截至2009年12月22日,酷6上无版权的欧美影视剧已全部删除完毕。这一举动被称为是视频行业打击盗版的革命性行动。此外,作为上市公司必须回避版权风险,在这样的情况下宣布正版化,将盗版的包袱推给竞争对手,对于酷6而言是招好棋。但是,这招好棋能否真的化危为机,唯有让市场抉择。
用门户的概念做视频网站
视频网站投入巨大在视频行业内已是不争的事实。虽然有视频网站迫于资金的压力徘徊在生死边缘,但目前业内具备相当竞争力的企业仍不在少数,尤其去年年底高调登场的国家队(CNTV)更堪称实力派选手。这场较量,才刚刚开始。
如何推进视频网站的长远发展成为酷6上市后面临的首要问题。早在2008年酷6就已经开始谋划转型。通过2008年对奥运会的转播,李善友又推出了新的操作理念,即酷6希望能总结奥运报道的经验运用到视频媒体工作中,用门户的概念做视频网站。在今后的发展方向中,酷6将弱化视频分享,并逐步转移到媒体方面,强调媒体的价值与交互。目前国内网站的新闻来源多以Web1.0的模式获取,而酷6的内容来源则是以Web2.0的模式获取。经过奥运会的实战,酷6把已有的网络新闻Web1.0模式套在以Web2.0为基础的视频媒体中,开创视频网站门户的新模式。
《孙子兵法》中讲究“出奇制胜”,众人瞩目的酷6,将如何在世界舞台上出奇制胜,夺取营销传播的主动权?用门户的概念做视频网站,此举能否引领视频行业进入一个新的发展阶段?我们拭目以待。
酷溜网(以下简称酷6)是激情年代的产物。从2006年李善友创立酷6至今,四年时间,酷6成为第一个在美国納斯达克上市的视频网站。企业的领军者决定着企业的性格。李善友信奉一种“鸵鸟理论”:要超过竞争对手,只好一点是远远不够的,必须有鸵鸟对小鸡的优势。换句话说,在视频网络的世界中,李善友希望酷6能够发展成为NO.1。
回顾酷6的发展历程,从创立初期的口碑传播谋略,到发展中的步步为营,再到今天全资收购后的战略进攻,看似波澜不惊,实则环环相扣,稳扎稳打。李善友正一步步以最真的现实书写着互联网发展行业的传奇。
UGC营销策略,酷6的独门秘诀
网络视频行业在中国兴起不过几年时间,竞争却异常激烈。在视频网络行业发展举步维艰的时代,必有勇者积极求变。2009年11月27号,盛大旗下华友世纪和酷6正式宣布了双方将展开股权合并,在取得双方股东的正式批准后酷6将加入华友世纪并保留自己的独立品牌长期运营。一时间,舆论哗然,嬉笑怒骂皆因上市而起。
酷6,一个成立仅四年,创业资金只有200万的企业,何以发展如此迅速?面对业内几百个视频网站的没落,这个“后起之秀”缘何牵手盛大、联姻华友,高调在纳斯达克上市?
酷6与盛大的合作,是偶然也是必然。
在视频网站行业中,酷6不是成立最早的,也不是名气最大的,但它却是第一家提出与网友共享广告收入的公司。成立之初,酷6没有像别的视频网站一样把广告费投给代理公司,而是独创了一套推广模式——与上传视频用户进行广告分成利益驱动之下,大量的网友自发推广自己上传的酷6视频,人气来了,点击量提升了,广告投放量自然会增加。酷6独特的营销传播策略,开创了视频网站推广的新天地,不仅为酷6赢得了广泛的粉丝,更使不少商家纷纷慕名而来。
2008年夏天,酷6取得北京奥运赛事转播权,成为奥运赛事唯一一家视频分享的合作商。奥运会转播期间,酷6借机发力,将点播的效果做成了直播,直逼获得直播权的其它网站。北京奥运会视频合作伙伴的身份,不仅使酷6抓住天时赢得了一场传播战,也大大增加了酷6的点击量。奥运一战奠定了酷6视频网站前三的地位。
随着互联网行业发展相关规范的不断完善,国家广电总局颁发的信息网络传播视听节目许可证,算是为发展了几年的互联网电视披上了官衣。由于奥运会中的出色表现,年纪尚轻的酷6当仁不让成为第一个拿到许可证的民营网站。李善友在谈到这一点的时候说,“其实在那之前,我们就跟政府保持了很密切的沟通,向政府汇报我们的情况,让政府了解我们的进展,我们也了解政府的需求。有效的沟通,成功转播奥运的助力,最后政府决定开放视频分享领域时,第一家把牌照给了酷6。”
独特的UGC营销理念,使酷6一路走来披荆斩棘。
化危为机,酷6的战略牌
当金融危机席卷下的互联网行业处于一片黯淡之机,酷6喜获盛大青睐与华友世纪合并上市,不是偶然更不是幸运。目前,业界对于视频网站发展的前景褒贬不一,酷6的上市无异于一声惊雷在互联网行业炸开。
谈到这次并购,李善友称,“酷6与盛大的‘恋爱’源自2009年初。”当时陈天桥通过朋友找到时任酷6总裁的李善友,就盛大收购华友的事情展开讨论,陈天桥与李善友的此次沟通大有伯牙遇子期的感觉。李善友说:“我们对未来有共同的梦想,我们的价值观,我们的理念,我们信仰甚至都是一样的。”这次沟通成为此后酷6与华友世纪合作的直接导火索。盛大正式宣布收购华友世纪51%股权,华友世纪正式管理团队建立之后,与酷6的合并开始真正提上议程。李善友认为,“无论从哪个层面上来说,酷6与华友合并都将是一个多赢局面。于酷6而言,合并意味着获得华友多达6000万美元的现金资源,相当于获得第三笔融资,完成曲线上市,酷6也由此成为国内第一家上市的视频网站;于华友而言,其自身的无线、音乐业务外,又新增了视频业务线;而对于盛大而言,则基本完成了娱乐帝国的全面布局。”
漫漫上市路,谁解其中味?酷6曲线借华友的外衣登陆纳市,从此面临的机会与风险概率均衡。在如此动荡起伏的市场大潮之下,酷6一直坚持的UGC营销传播理念也将在世界的大潮中接受新一轮的检验。
完成与华友世纪的合并后,酷6打出三记重拳:删除盗版国际影视剧、联手搜狐出资千万美元成立“国际影视版权联合采购基金”、公布“三个1个亿”计划。瞬时,酷6成为各大媒体曝光频率最高的关键词之一。随后,酷6又高调召开新闻发布会宣布全面清理并删除所有没有版权的国际影视。删除内容意味着未来将损失大量的流量、用户、商机。李善友认为“盗版行业大乱之后必有大治”。他指出,“我们删除了大量的内容,所以损失在相当长时间里是蛮多的。”李善友说,“我是把酷6当媒体来做,我希望做出有影响力的视频网站,有影响力商业价值就高,所以删除盗版从长远来看还是蛮划算的。”
谈及酷6在版权保护方面的举措,李善友称,“我们一直坚持的UGC营销传播理念,事实上我们跟原创作者一起在打击盗版。他们上传作品,我们到后面植入广告会跟原创者分成。这在源头上就是保护版权问题,承认他的版权,承认他的价值,给他版权保护。”借用盛大掌门陈天桥的话来说,“构筑在盗版上的所谓的商业模式,所谓的人气,所谓的才气,全部是海市蜃楼。”酷6此番针对盗版的肃清行动造成商机的流失是必然,但从长远来看,删除盗版这是一招险棋,却是视频网站发展历程必经的变革。2008年奥运会开始前凤凰状告酷6侵权事件的热炒虽没有对酷6获奥运赛事转播权造成实质影响,却也着实给酷6敲响了警钟,促使酷6对版权问题的审核更加严格。因此,于酷6而言打击盗版虽是险中求胜之举,却也是酷6上市后巩固品牌的必然之举。
“高度决定视野,角度改变观念”。身为上市公司的酷6,出于自己品牌形象的考虑,自然不能再碰盗版的生意,也必然会从行业领跑者的角度决定自己的方向。截至2009年12月22日,酷6上无版权的欧美影视剧已全部删除完毕。这一举动被称为是视频行业打击盗版的革命性行动。此外,作为上市公司必须回避版权风险,在这样的情况下宣布正版化,将盗版的包袱推给竞争对手,对于酷6而言是招好棋。但是,这招好棋能否真的化危为机,唯有让市场抉择。
用门户的概念做视频网站
视频网站投入巨大在视频行业内已是不争的事实。虽然有视频网站迫于资金的压力徘徊在生死边缘,但目前业内具备相当竞争力的企业仍不在少数,尤其去年年底高调登场的国家队(CNTV)更堪称实力派选手。这场较量,才刚刚开始。
如何推进视频网站的长远发展成为酷6上市后面临的首要问题。早在2008年酷6就已经开始谋划转型。通过2008年对奥运会的转播,李善友又推出了新的操作理念,即酷6希望能总结奥运报道的经验运用到视频媒体工作中,用门户的概念做视频网站。在今后的发展方向中,酷6将弱化视频分享,并逐步转移到媒体方面,强调媒体的价值与交互。目前国内网站的新闻来源多以Web1.0的模式获取,而酷6的内容来源则是以Web2.0的模式获取。经过奥运会的实战,酷6把已有的网络新闻Web1.0模式套在以Web2.0为基础的视频媒体中,开创视频网站门户的新模式。
《孙子兵法》中讲究“出奇制胜”,众人瞩目的酷6,将如何在世界舞台上出奇制胜,夺取营销传播的主动权?用门户的概念做视频网站,此举能否引领视频行业进入一个新的发展阶段?我们拭目以待。