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经销商管理是市场管理的主要工作内容之一．而在操作中很多营销人员都在和经销商玩老鹰捉小鸡的游戏．尽管煞费苦心但始终找不到让经销商自动白发配合的方法．总是出现拨拨动动，不拨不动的现象。究其原因．是营销人员忽略了经销商对“钱”途的关注。笔者将从财务角度与大家分享撬动经销商的4个管理和服务手段。
谋划“钱”途，让经销商动起来
【摘 要】
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经销商管理是市场管理的主要工作内容之一．而在操作中很多营销人员都在和经销商玩老鹰捉小鸡的游戏．尽管煞费苦心但始终找不到让经销商自动白发配合的方法．总是出现拨拨动动，不拨
【出 处】
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中国商贸
【发表日期】
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2006年3期
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