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由于渠道参与方的有限理性局限和复杂的渠道环境,在渠道交易过程中,会因为渠道参与任一方的机会主义行为而导致各种渠道冲突.分析指出,信任和承诺通过既定的关系交换可以有效地防范与规避渠道机会主义行为,并指出如何构建信任与承诺才能防范渠道中的机会主义行为,保持渠道的和谐与长期发展.
信任与承诺:渠道和谐的柔性机制
【摘 要】
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由于渠道参与方的有限理性局限和复杂的渠道环境,在渠道交易过程中,会因为渠道参与任一方的机会主义行为而导致各种渠道冲突.分析指出,信任和承诺通过既定的关系交换可以有效
【机 构】
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上海交通大学安泰管理学院
【出 处】
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华南农业大学学报(社会科学版)
【发表日期】
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2005年4期
【基金项目】
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国家自然科学基金“网络环境下的营销渠道变革与模式选择研究”(70472029)
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