论文部分内容阅读
消费者应该铭记：召回的未必真需要，需要召回的未必能召回
买的没有卖的精，跟精明的汽车厂商和经销商打交道，消费者既是上帝，更是弱者。但买车在大多数普通家庭里都算个事儿，怎么着也得认真对待。面对一个个密集出炉五花八门颇具诱惑力与煽动性的汽车营销手段，怎样才不至于成为“人傻钱多”的冤大头呢?只要你沉着冷静。巧于周旋，再怀揣本刊为您准备的新购车三十六计，自当稳操胜券。第四篇，浑战计。
示人以“浑”而实则“清”，或搅乱局面，浑水才好摸鱼，依次是蛊之、剥之、困之、乘其乱、利其弱，必使对手混沌蒙昧。
浑战计第一——釜底抽薪
扬汤止沸不如釜底抽薪，省钱的最好方法莫过于少买。具体而言，就是尽量减少华而不实的配置。现在车商大多靠增添配置实现利润，实际上很多配置并不实用。买车人完全没必要为不中用的设备埋单。很多车商都抱怨卖车亏钱，但他们总是哭完穷继续做买卖，人家赚的就是加装的钱。
浑战计第二——浑水摸鱼
要买省钱的车，最好走经典之路，尽管追不上潮流，却可以安心。当今车市新车保鲜期越来越短，大多数车主被眼花缭乱的降价潮冲得晕头转向，审时度势，乘机“混水摸鱼”才能获得意外好处。
浑战计第三——金蝉脱壳
以前汽车行业不规范，有的中小企业抱着赚一票就走的心理做车，钱到手后迅速不动声色、悄无声息地金蝉脱壳，等车辆出了问题，厂家已然人去楼空。当然，如今政府出台了规定，就算退市，也要保证十年内的配件供应。
浑战计第四——关门捉贼
如今厂家都喜欢成立个车友会什么的，这一手很高明，既然赚了人家钱，维护这些人的利益很重要，对品牌发展更重要。既然消费者都走进你的大门了，还不懂把门关上留住财神吗?
浑战计第五——远交近攻
所谓远交近攻即与强者结盟，瓦解弱者，最终剩下强者和你。这一条可说是民族品牌发展的金科玉律了。
浑战计第六——假途伐虢
联姻之前，据说宝马提出要华晨放弃中华品牌，华晨自然没有答应。即便华晨已经开始生产宝马轿车，也不得不防宝马使用假途伐虢之计。
买省钱车，最好走经典之路，尽管追不上潮流，却可以安心
第五篇，并战计，指敌我势均力敌、相持不下的一种形势。当任何一方都没有速战速决以及浑水摸鱼、乱中取胜的机会，正可运用本部分所讲的频更其阵、警以诱之、静不露机、假之以便、借局布势、乘隙插足。
并战计第一———偷梁换柱偷梁换柱的手法在合资汽车中使用频繁，最直接就是国产化。购车者要注意，国产化程度越高，利润自然越高，品质就不好说了。
并战计第二——指桑骂槐
欧系车特别喜欢夸耀自己用料十足，这颇有指桑骂槐日系车的意思，却只字不提日系车的优点。作为顾客，还是各取所需，不要被指桑骂槐蒙蔽。
并战计第三——假痴不癫
也就是装傻充愣，世界上的聪明人都装傻，只有傻子喜欢抖机灵。厂商都是人精，都知道该装傻就装傻，对他们不利的一概不知。您怎么办?慎重下决定，不给他们装傻的机会。
并战计第四——上屋抽梯
厂商搞活动抽奖，送个优惠券，或许诺白送配置和服务。既然享受优惠，买车当然要买人家的牌子。这正是上屋抽梯：先用梯子诱使你，上屋后梯子自然就撤了，你只能乖乖听命于人。对策也很简 单——不占小便宜。
并战计第五——树上开花
吉利山寨劳斯莱斯、模仿奔驰CLK等举动都是树上开花之计，山寨版劳斯莱斯即便能量产，车主也不会多，可你说起吉利总会提到它的豪车，无形中提升了品牌档次。
并战计第六——反客为主
自主品牌与合资汽车一主一客，但外国投资有保护，政策也倾斜，于是合资及进口车反客为主。要知道腾中收购悍马，北汽收购欧宝的时候，人家很少共享真正的技术。末一篇，败战计，讲述敌众我寡的战略现象。但胜败乃兵家常事，东山再起、否极泰来或其他意外转机随时可能出现。
败战计第——美人计
车展到处是模特，不管好车赖车贵车贱车，美女在旁边一站就是提气。美人计还可扩展到车辆本身，精明的厂商都懂得汽车外形的重要，消费者目所能及的地方都要做得唬人。至于内部，眼不见为净。
败战计第二——空城计
虚虚实实，兵无常势，水无常形。有车装成没车，大唱空城计，反正不加价就是不卖。这种情况常出现在畅销车款。
败战计第三——反问计
媒体好比是商家和消费者之间的“双面间谍”，购车人不妨加入媒体举办的试车和团购活动，既能倚仗团队力量，又可借用媒体情报，反间不难成功。
败战计第四——苦肉计
汽车召回制度保障了车主利益，但有些厂商纯属作秀，随便寻个微不足道的理由就大肆召回，无非用苦肉计体现责任感。媒体的报道增加了曝光度，还塑造出负责任的企业形象。消费者应该铭记：召回的未必真需要，需要召回的未必能召回。
败战计第五——连环计
买车进店有四招：聊天不冷不热；不到时候不亮底牌；一褒一贬，先扬后抑；最后直接逼宫让利。这无异于三十六计之连环计，环环相扣，积小胜为大胜。具体来说就是要做出无所谓的样子，懂得迂回，旁敲侧击。先摸清最低的价格区间，不提前亮底牌，先扬后抑打心理战，不急于求成，一步步引诱销售商让利。
败战计第六——走为上
开车不如走路，正所谓三十六计走为上。买不起不买，时机不对不买。宁肯持币待购也不加价提车，晚开几天死不了人。兵法云：全师避敌，未失常也。(完)
买不起不买，时机不对不买，宁肯持币待购也不加价提车，晚开几天死不了人
买的没有卖的精，跟精明的汽车厂商和经销商打交道，消费者既是上帝，更是弱者。但买车在大多数普通家庭里都算个事儿，怎么着也得认真对待。面对一个个密集出炉五花八门颇具诱惑力与煽动性的汽车营销手段，怎样才不至于成为“人傻钱多”的冤大头呢?只要你沉着冷静。巧于周旋，再怀揣本刊为您准备的新购车三十六计，自当稳操胜券。第四篇，浑战计。
示人以“浑”而实则“清”，或搅乱局面，浑水才好摸鱼，依次是蛊之、剥之、困之、乘其乱、利其弱，必使对手混沌蒙昧。
浑战计第一——釜底抽薪
扬汤止沸不如釜底抽薪，省钱的最好方法莫过于少买。具体而言，就是尽量减少华而不实的配置。现在车商大多靠增添配置实现利润，实际上很多配置并不实用。买车人完全没必要为不中用的设备埋单。很多车商都抱怨卖车亏钱，但他们总是哭完穷继续做买卖，人家赚的就是加装的钱。
浑战计第二——浑水摸鱼
要买省钱的车，最好走经典之路，尽管追不上潮流，却可以安心。当今车市新车保鲜期越来越短，大多数车主被眼花缭乱的降价潮冲得晕头转向，审时度势，乘机“混水摸鱼”才能获得意外好处。
浑战计第三——金蝉脱壳
以前汽车行业不规范，有的中小企业抱着赚一票就走的心理做车，钱到手后迅速不动声色、悄无声息地金蝉脱壳，等车辆出了问题，厂家已然人去楼空。当然，如今政府出台了规定，就算退市，也要保证十年内的配件供应。
浑战计第四——关门捉贼
如今厂家都喜欢成立个车友会什么的，这一手很高明，既然赚了人家钱，维护这些人的利益很重要，对品牌发展更重要。既然消费者都走进你的大门了，还不懂把门关上留住财神吗?
浑战计第五——远交近攻
所谓远交近攻即与强者结盟，瓦解弱者，最终剩下强者和你。这一条可说是民族品牌发展的金科玉律了。
浑战计第六——假途伐虢
联姻之前，据说宝马提出要华晨放弃中华品牌，华晨自然没有答应。即便华晨已经开始生产宝马轿车，也不得不防宝马使用假途伐虢之计。
买省钱车，最好走经典之路，尽管追不上潮流，却可以安心
第五篇，并战计，指敌我势均力敌、相持不下的一种形势。当任何一方都没有速战速决以及浑水摸鱼、乱中取胜的机会，正可运用本部分所讲的频更其阵、警以诱之、静不露机、假之以便、借局布势、乘隙插足。
并战计第一———偷梁换柱偷梁换柱的手法在合资汽车中使用频繁，最直接就是国产化。购车者要注意，国产化程度越高，利润自然越高，品质就不好说了。
并战计第二——指桑骂槐
欧系车特别喜欢夸耀自己用料十足，这颇有指桑骂槐日系车的意思，却只字不提日系车的优点。作为顾客，还是各取所需，不要被指桑骂槐蒙蔽。
并战计第三——假痴不癫
也就是装傻充愣，世界上的聪明人都装傻，只有傻子喜欢抖机灵。厂商都是人精，都知道该装傻就装傻，对他们不利的一概不知。您怎么办?慎重下决定，不给他们装傻的机会。
并战计第四——上屋抽梯
厂商搞活动抽奖，送个优惠券，或许诺白送配置和服务。既然享受优惠，买车当然要买人家的牌子。这正是上屋抽梯：先用梯子诱使你，上屋后梯子自然就撤了，你只能乖乖听命于人。对策也很简 单——不占小便宜。
并战计第五——树上开花
吉利山寨劳斯莱斯、模仿奔驰CLK等举动都是树上开花之计，山寨版劳斯莱斯即便能量产，车主也不会多，可你说起吉利总会提到它的豪车，无形中提升了品牌档次。
并战计第六——反客为主
自主品牌与合资汽车一主一客，但外国投资有保护，政策也倾斜，于是合资及进口车反客为主。要知道腾中收购悍马，北汽收购欧宝的时候，人家很少共享真正的技术。末一篇，败战计，讲述敌众我寡的战略现象。但胜败乃兵家常事，东山再起、否极泰来或其他意外转机随时可能出现。
败战计第——美人计
车展到处是模特，不管好车赖车贵车贱车，美女在旁边一站就是提气。美人计还可扩展到车辆本身，精明的厂商都懂得汽车外形的重要，消费者目所能及的地方都要做得唬人。至于内部，眼不见为净。
败战计第二——空城计
虚虚实实，兵无常势，水无常形。有车装成没车，大唱空城计，反正不加价就是不卖。这种情况常出现在畅销车款。
败战计第三——反问计
媒体好比是商家和消费者之间的“双面间谍”，购车人不妨加入媒体举办的试车和团购活动，既能倚仗团队力量，又可借用媒体情报，反间不难成功。
败战计第四——苦肉计
汽车召回制度保障了车主利益，但有些厂商纯属作秀，随便寻个微不足道的理由就大肆召回，无非用苦肉计体现责任感。媒体的报道增加了曝光度，还塑造出负责任的企业形象。消费者应该铭记：召回的未必真需要，需要召回的未必能召回。
败战计第五——连环计
买车进店有四招：聊天不冷不热；不到时候不亮底牌；一褒一贬，先扬后抑；最后直接逼宫让利。这无异于三十六计之连环计，环环相扣，积小胜为大胜。具体来说就是要做出无所谓的样子，懂得迂回，旁敲侧击。先摸清最低的价格区间，不提前亮底牌，先扬后抑打心理战，不急于求成，一步步引诱销售商让利。
败战计第六——走为上
开车不如走路，正所谓三十六计走为上。买不起不买，时机不对不买。宁肯持币待购也不加价提车，晚开几天死不了人。兵法云：全师避敌，未失常也。(完)
买不起不买，时机不对不买，宁肯持币待购也不加价提车，晚开几天死不了人