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摘 要：随着科技的进步，市场上伪造产品层出不穷，这给正规农药经营的公司或者个人带来了强有力的竞争，伪造产品通常在价格上会作出很大的让步，影响了正规厂家的利益；又伤国伤民，农民购买伪造农药后会引发许多的不良后果，因此亟需对农药市场的管理作出正确的策划与管理。
关键词：农药经营；状况；管理
中图分类号：F306 文献标识码：A
1 农药经营状况
农药经营由过去的供销系统及农业系统统一经营的模式已经向个体户转化。经营品种系列化、配套化初显端倪。从原来的单卖种子、农药、肥料等已经转化成种子、农药、肥料统一出售的态势。网点多，服务质量不断提高。对于经营种子肥料的市场相当繁荣，为了使自己更具有竞争力，现在厂家都在提高服务竞争力，如送货上门，给农民带来了诸多的便利条件。
2 农药经营存在的问题
2.1 经营规模小
经营规模偏小流通体制不健全、发展壮大难。农药的经营者大多没有足够的资金使自己经营的网店达到一定规模，一般说来数量上足够，单规模上不尽如人意。
2.2 经营不稳定
经营队伍不稳定、经营年限短、变更频繁。对于诸多的经营者来说，没有长远的眼光，本着赚点小钱的态度，并不想把自己的产业做大做强，如此经营的态度不端正，带来的便是不稳定及年限短的特点；往往这些经营者抱着投机取巧的方式进行经营，经常并更自己的投资方向。
2.3 无序竞争
无序竞争现象严重，货源渠道混乱，产品质量不容乐观。随着农资市场准入条件放宽后，在很大程度上使市场的经营者增多，但是随之而来的便是些无序的竞争。
2.4 专业性不强
专业性不强、经营品种多而杂，不利于专业化经营。由于资金投入的少，经营规模不大，随之而来的便是经营的不彻底性、专业性不强的特点，而且有的经营者还将农药经营管理附加上食品方面的经营，这大大给公共安全带来威胁。
2.5农药进货渠道混乱
农药进货渠道比较混乱。近年来农药的进货渠道大多以送货上门为主，即供销商送货上门，但是这给不法分子的可乘之机，他们将假冒伪劣产品滥竽充数，随之带来的便是伤害了用户的诚意。
2.6 违法农药屡禁不止
国家禁用、限用农药屡禁不止。当前形势下5种高毒有机磷农药已全面禁止销售使用，此等药品在市场上已经断绝。但是在另一些方面如蔬菜、水果、草药等方面还没有断绝此等药品的出现，这给食用者带来诸多隐患。
2.7 不能科學使用农药
由于农村农民的知识水平不高，欠缺用技术手段对病、虫、害进行预防和控制，根本不思考植保站的预测预报，而以自己亘古不变的手段和方法来对付病、虫、草害，往往在病虫害较严重的时候，重复用药，大规模用药的事例屡见不鲜，带来了许多的不良后果，如增强了病虫害的抗病性、使作物遭受到了大剂量药物的侵害等。
2.8 农药售后服务指导不力
现在的农药出售要本着3条原则来进行：将购买者所购买的农药亲自送货上门，给购买者一个周到的服务；告诉购买者什么情况下使用这种农药，以便购买者适时喷洒该农药；要对购买者的意见进行反馈，看是否该种农药真正起到了其该有的作用。但是做到这3点的经营者寥寥无几。
2.9 经营行为不规范
现在许多经营者不能把所有的证件一一列出来供人参考，经营方式不端正，没有正规的储物室，将农药凌乱的摆放。
3 管理对策
3.1 加强监管，加大抽检力度
在重要的季节要进行全方位的监管，例如发生虫灾害的敏感时期，要做到把能够给病虫害带来毁灭性的药物进入到用户手中；还要加大药物的抽检力度，坚决杜绝一切伪劣产品。
3.2 重视岗前培训
没有章法的体制算不上真正的体制，一定要重视岗位培训工作，其具体分为以下3点内容：法律法规方面的培训，要达到所有的经营人员知法、懂法、守法的目的；专业方面的培训工作，使经营人员有一个良好的素养，达到能够给用户一个合理的购物要求；规范经营行为，使经营人员按照统一的规章制度进行授药，必要的时候还要将各种经营制度用笔写在纸上病粘贴到醒目的位置，达到时刻叫经营人员惊醒。
3.3 加大违法查处力度，严惩违法行为
要有一个良好的市场监管力度，需要全民的配合，有关人员应该进行不定期抽检，用户如若购买到假冒伪劣产品要及时与有关部门沟通，一旦发现流通到市场上的假冒伪劣产品要进行严厉打击，使其远离药物市场。
3.4 开展诚信企业建设活动，增强经营者的诚信意识
要积极开展诚信企业建设活动，一定要奖罚分明，好的嘉奖，坏的批评。以上观点是从基层农技推广者的角度对农药的经营现状、存在的问题和管理对策3个方面的阐述。市场是每天都在变化，作为基层农技推广人员，要适应其所发生的变化，要不断地提高自己的技能，要以造福人民为自己的己任。
关键词：农药经营；状况；管理
中图分类号：F306 文献标识码：A
1 农药经营状况
农药经营由过去的供销系统及农业系统统一经营的模式已经向个体户转化。经营品种系列化、配套化初显端倪。从原来的单卖种子、农药、肥料等已经转化成种子、农药、肥料统一出售的态势。网点多，服务质量不断提高。对于经营种子肥料的市场相当繁荣，为了使自己更具有竞争力，现在厂家都在提高服务竞争力，如送货上门，给农民带来了诸多的便利条件。
2 农药经营存在的问题
2.1 经营规模小
经营规模偏小流通体制不健全、发展壮大难。农药的经营者大多没有足够的资金使自己经营的网店达到一定规模，一般说来数量上足够，单规模上不尽如人意。
2.2 经营不稳定
经营队伍不稳定、经营年限短、变更频繁。对于诸多的经营者来说，没有长远的眼光，本着赚点小钱的态度，并不想把自己的产业做大做强，如此经营的态度不端正，带来的便是不稳定及年限短的特点；往往这些经营者抱着投机取巧的方式进行经营，经常并更自己的投资方向。
2.3 无序竞争
无序竞争现象严重，货源渠道混乱，产品质量不容乐观。随着农资市场准入条件放宽后，在很大程度上使市场的经营者增多，但是随之而来的便是些无序的竞争。
2.4 专业性不强
专业性不强、经营品种多而杂，不利于专业化经营。由于资金投入的少，经营规模不大，随之而来的便是经营的不彻底性、专业性不强的特点，而且有的经营者还将农药经营管理附加上食品方面的经营，这大大给公共安全带来威胁。
2.5农药进货渠道混乱
农药进货渠道比较混乱。近年来农药的进货渠道大多以送货上门为主，即供销商送货上门，但是这给不法分子的可乘之机，他们将假冒伪劣产品滥竽充数，随之带来的便是伤害了用户的诚意。
2.6 违法农药屡禁不止
国家禁用、限用农药屡禁不止。当前形势下5种高毒有机磷农药已全面禁止销售使用，此等药品在市场上已经断绝。但是在另一些方面如蔬菜、水果、草药等方面还没有断绝此等药品的出现，这给食用者带来诸多隐患。
2.7 不能科學使用农药
由于农村农民的知识水平不高，欠缺用技术手段对病、虫、害进行预防和控制，根本不思考植保站的预测预报，而以自己亘古不变的手段和方法来对付病、虫、草害，往往在病虫害较严重的时候，重复用药，大规模用药的事例屡见不鲜，带来了许多的不良后果，如增强了病虫害的抗病性、使作物遭受到了大剂量药物的侵害等。
2.8 农药售后服务指导不力
现在的农药出售要本着3条原则来进行：将购买者所购买的农药亲自送货上门，给购买者一个周到的服务；告诉购买者什么情况下使用这种农药，以便购买者适时喷洒该农药；要对购买者的意见进行反馈，看是否该种农药真正起到了其该有的作用。但是做到这3点的经营者寥寥无几。
2.9 经营行为不规范
现在许多经营者不能把所有的证件一一列出来供人参考，经营方式不端正，没有正规的储物室，将农药凌乱的摆放。
3 管理对策
3.1 加强监管，加大抽检力度
在重要的季节要进行全方位的监管，例如发生虫灾害的敏感时期，要做到把能够给病虫害带来毁灭性的药物进入到用户手中；还要加大药物的抽检力度，坚决杜绝一切伪劣产品。
3.2 重视岗前培训
没有章法的体制算不上真正的体制，一定要重视岗位培训工作，其具体分为以下3点内容：法律法规方面的培训，要达到所有的经营人员知法、懂法、守法的目的；专业方面的培训工作，使经营人员有一个良好的素养，达到能够给用户一个合理的购物要求；规范经营行为，使经营人员按照统一的规章制度进行授药，必要的时候还要将各种经营制度用笔写在纸上病粘贴到醒目的位置，达到时刻叫经营人员惊醒。
3.3 加大违法查处力度，严惩违法行为
要有一个良好的市场监管力度，需要全民的配合，有关人员应该进行不定期抽检，用户如若购买到假冒伪劣产品要及时与有关部门沟通，一旦发现流通到市场上的假冒伪劣产品要进行严厉打击，使其远离药物市场。
3.4 开展诚信企业建设活动，增强经营者的诚信意识
要积极开展诚信企业建设活动，一定要奖罚分明，好的嘉奖，坏的批评。以上观点是从基层农技推广者的角度对农药的经营现状、存在的问题和管理对策3个方面的阐述。市场是每天都在变化，作为基层农技推广人员，要适应其所发生的变化，要不断地提高自己的技能，要以造福人民为自己的己任。