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本文以电信企业营销渠道建设为主线,结合湖南省电信公司的实践,从建立自营渠道体系、代营渠道体系、联营渠道体系三个大的方面,详尽地分析了如何建立全覆盖的、立体式的电信营销渠道体系.包括大客户营销服务、营维合一、农村支局代办、综合客户服务平台、特许经营、虚拟经营、窗口营销、电信超市等.通过研究,本文旨在对电信企业建设、管理营销渠道带来启发和裨益.