【摘 要】
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在中国特定的市场条件下,企业十分重视营销手段的培养,但由于市场产品同质化严重,货物大量积压,企业的营销人员在营销手段上下足功夫,导致了不道德、不合法的一些营销手段的产生。并且,一些企业单纯追求当期利益最大化而使得灰色营销行为逐步泛滥,严重干扰了市场经济正常的发展秩序。结果表明,营销人员灰色营销行为影响因素主要有个人道德水准、行为合理化、社会环境、采购制度、市场博弈潜规则。基于此,本文提出了一些抑制灰色营销行为的措施及建议。
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在中国特定的市场条件下,企业十分重视营销手段的培养,但由于市场产品同质化严重,货物大量积压,企业的营销人员在营销手段上下足功夫,导致了不道德、不合法的一些营销手段的产生。并且,一些企业单纯追求当期利益最大化而使得灰色营销行为逐步泛滥,严重干扰了市场经济正常的发展秩序。结果表明,营销人员灰色营销行为影响因素主要有个人道德水准、行为合理化、社会环境、采购制度、市场博弈潜规则。基于此,本文提出了一些抑制灰色营销行为的措施及建议。
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