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针对物流企业传统营销模式片面追求经济利益、忽视环境保护等问题，依据层次分析法构建基于需求者视角的绿色物流营销方案。通过构建绿色物流发展的三种营销策略，即4P、4C与4P＋4C策略，从需求者视角探讨最优的绿色物流营销方案，最终评价得出最优绿色物流营销组合为4P＋4C模式，依据结论总结国内绿色物流营销发展过程中存在的问题，为物流企业选择绿色物流营销方案提供有效途径。