好产品，好立意，好试点，好推广是中小企业选择与执行进入战略必须遵守的规律。
　　目前的中国企业，尤其是中小企业，在进入战略上，很多问题都非常相似，即缺乏科学性、系统性。很多中小企业，在进入战略中出现的问题非常典型，要么是“跟着风走”——什么产品好卖，就生产什么；要么是“跟着感觉走”——企业家自己看上一个产品，认为什么产品好卖，就生产什么，反正投资也不大，好卖的话再追加，不好卖就撤。当然，不论采用什么方式进入，企业家们都肯定有充分的理由，但为数不少的企业在这样的战略施行后，却慢慢发现——怎么我们的船越开越小？头越调越频繁？银子总是挣不多呢？
　　简单地说，出现这些问题，核心一点就在于进入战略的选择与运用不当。好产品，好立意，好试点，好推广是中小企业选择与执行进入战略必须遵守的规律。
　　
　　好产品
　　
　　好产品，顾名思义，就是一定要选择一个好的产品。听起来简单，实际上不容易。怎么选择好产品？选择被大企业忽视的，又与大企业重视的利益市场相关的产品。A企业的紫环睡眠仪应该就是很典型的例子。
　　A企业在选择市场和产品时，瞄准了睡眠仪器类市场。这个市场是睡眠大市场中的一个分市场，原本小得可怜。但一年不到的时间，紫环睡眠仪的销售额已经从几乎为零做过亿元.
　　这些产品为什么能够在短期内迅速崛起，获得成功呢？首先，是源自企业选择了好产品。
　　
　　好立意
　　
　　光有好产品不够，我们说还有第二好——好立意。回头来看，如果只把紫环睡眠仪当成一个治失眠的仪器来做这个市场的话，它将处于什么位置？——安眠药、睡宝、脑白金等是第一阵营，是人们选择助眠产品的主菜单。睡眠仪将只是追随其后的若干产品中的一个。做得再好，顶多也只是一个小领域内的领导者，意思不大。A企业提出了“进入睡眠产品主菜单”的目标，提出了紫环睡眠仪是“治疗失眠的新方法——不用吃药就能治失眠”的核心利益点。不到一年，市场营业额已经过亿元，逐步进入人们选择助眠产品的主菜单之列。消费者在原有状态下，要想选择我们，需要打三个折：（第一折）睡眠需求——睡眠产品；（第二折）睡眠产品——睡眠仪；（第三折）睡眠仪——紫环睡眠仪。转型之后：消费者选择我们将是一步到位：睡眠需求——紫环睡眠仪。
　　这是我们说的第二好，立意要高。市场无所谓大小，关键是视角。
　　
　　好试点
　　
　　任何策略都不可能打保票100％达到预定结果，尤其是在加入执行层面的东西之后。因此，在进入阶段，选择试点的意义非同一般。有人倾向于不同的地方应使用不同的策略分别做试点，但是我们更主张将一个相对缜密完善的策略在不同市场做试点更加科学、客观。各地市场情况千差万别，不同策略的试点，意义不大，推广性不强，也往往很难得出结论。
　　
　　好推广
　　
　　不论再怎么周密的策略，在推广过程中，必然存在一定程度的走形。企业领导者的核心任务是尽可能把走形控制在最低限度，否则试点就没有意义。虽然，各个市场都存在各自的特殊情况，但如果凡事都特事特办，那么，试点工作将失去核心要义，风险是很大的。