品牌“潜伏”四要点

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  同样是植入广告,为什么《非诚勿扰》的北海道成就经典旅游线路,《变形金刚》的美特斯邦威让年轻人趋之若骛,而2010年春晚却让国窖、汇源果汁等却遭遇舆论批评乃至网民抵制的尴尬?
  不能怪春晚植入品牌的市场负责人意图有问题,借助春晚这个收视率最高的节目传播,能够促成合作,显示了他们具有优秀的资源整合能力,把握住了大众注意力的稀缺资源。现在的被动,更多是对执行层面的把握失策。
  直接说国窖们的植入太生硬,这很容易。可要像《潜伏》里的余则成那样缜密细致又完成出色,到底又得考虑哪些潜伏技巧呢?
  一是“要有本职工作”。余则成能潜伏下来,是因为他是天津站的机要室主任,工作上帮站长公事私事上都办得到位。品牌在影视剧、节目里也要有正当的作用,才不会受人怀疑。葛优和舒淇去日本,有朋友招待自驾游,开了辆日本的斯巴鲁越野车,这是非常自然的。男女恋爱,到北海道旅游也是正常的。但缺钱的寡妇送昂贵的国窖,怎么也说不过去。高档酒的本职工作是给领导们助兴,哪是穷人拎到小乡村送的礼品。所以,如果你的品牌在剧情中没有“非你不可”的作用,即使是曝光量太的传播机会,也千万不要露面,露面必被抓。
  二是“不要抢出风头”。比如《捐款》里小沈阳代表的搜狐,他采访前提示自己的工作单位是搜狐,已经足够。然而,一而再,再而三的拿搜狐说事,则是乱出风头,惹了众怒。又如,《非诚勿扰》也有植入败笔,葛优买单时,非要给招行信用卡一个大特写,影院里顿时一阵大笑,买单这么简单的事,又没有戏分,硬要出头,不被抓出破绽才怪。
  三是“不要画蛇添足”。刘谦的汇源果汁,本身出现在魔术节目场景中倒也自然,因为是演出必需的道具,而且从大家知道的品牌包装盒里倒出果汁,也会减少其他猜疑。可是,导演偏偏要他念出汇源这个品牌名称,顿时遭致出钱买曝光的猜疑,让人抓住。其实,摆在桌上,已经暗示了汇源是最流行的果汁品牌。何必多此一举。
  四是“要有翠平掩护”。既然是潜伏,千万不能让人知道,就绝对不能在事前或者播映前大事宣扬。个别制片方为了显示阵势,在播映前大声宣传和某某品牌进行合作,甚至说明是植入,简直就是把余则成贴了个共产党的标签送到了中统,哪有不被立刻抓了枪毙的道理。千万别事前事后开新闻发布会,制片和品牌得了巧,就别卖乖了。事后宣传,也是对品牌好感继续传播的伤害。
  植入式广告是把双刃剑。如果观众觉得某个品牌出现得很自然,感觉就是第三方的公正视角,可能产生由衷佩服或喜爱,而如果被观众明显看出是品牌方在付费曝光,顿时心中感觉被“忽悠”,反而心生反感。
  国窖、汇源、搜狐的生硬植入纷纷被抓出破绽的事实告诉我们,群众就是李涯,一有破绽,肯定被抓。提高品牌潜伏技巧,势在必行。
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