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“死盯对家、严看上家、紧防下家”，事实上，即使深谙麻将文化精髓的人，也往往可能在最后时刻功亏一篑。
馅饼的背后
尽管同在一个普通的内陆城市，也皆非声望显赫的大老板，但雷学东和黎智杰两人却从未把彼此视为等闲之辈。原因有二：一是雷学东的“东盛”和黎智杰的“华杰”两家装饰材料公司，共同掌控着本市地板砖市场的大半江山，绝大多数公装项目都被二人瓜分；二是雷、黎皆属老谋深算头脑过人之人，业内能称为对手的就只有他们俩。
从上个世纪末开始，雷、黎的火线对峙就已在每个项目的争夺中上演，而2005年9月开始争夺市医院新办公楼项目后，局势更是让人眼花缭乱。
事实上，市医院这个项目只有8000多平方米，而且按设计，只采用普通渗花地板砖，也就是说，整个项目的标的不到40万元。但在雷学东眼中，项目再小也要拿下，尤其是面对华杰的黎智杰这个对手。
然而，正当雷学东投入大量人力物力，准备在市医院的项目上与黎智杰甩开膀子拼杀一番时，一个意外的惊喜却从天而降——“华杰放弃了，黎智杰放弃竞标了!”副手刘凯兴冲冲带来的消息让雷学东一时愣住了。
盯着神采飞扬的刘凯，雷学东的大脑迅速转开厂：黎智杰为什么要放弃?是嫌弃这个项目小么?或者放弃是假，后面还有更厉害的“杀招”?
在办公室来回踱了好几圈后，雷学东毅然决定：“天上不会掉馅饼，但馅饼摆在面前不抓住，那就是和自己过不去……”顺利的竞标成功后，东盛便投入到紧张的供货、施工准备工作中。
放弃市医院的项目，让宿敌雷学东轻松捡了个便宜，黎智杰当然一百个不愿意。但这次的放弃他却一点不后悔，还一个劲地偷着乐。
为这个项目煞费苦心时，黎智杰无意中获知省师范大学新校区立项的消息——
那可是个难得的大项目：建筑面积足有六七万平方米，而且学校通常不会用低档材料。黎智杰为此算了一笔账：假设采用微粉系列地板砖，每平方米按80元计算，那么这个项目至少就有500万元；如果各种关系处理好，价格能做到100元／平方米，那么这中间的利润……
但是，如此一个肥得流油的大项目，自然会引各路诸侯的觊觎，尤其是雷学东……想到这里，黎智杰不由陷入了沉思之中：与普通家庭装饰材料市场不同，公装市场项目之间档次、面积差异很大，有时候，一个高档次大项目的价值可能是一个低档次小项目的10倍以上。
“放弃市医院，全力运作学校这个项目!”在关紧大门召开的核心高层会议上，黎智杰果断地做出决定，他的想法众人皆知：做成这个项目，那可相当于拿下10个市医院这样的项目。
紧张的策划后，华杰公司暗中展开了全方位布局。
首先，黎智杰亲自出马，多次拜会甲方负责人学校基建处的郑处长，并“巧妙”地以捐赠20万元设立贫困学生扶持基金的“想法”，让郑处长对华杰好感倍增。
随后，黎智杰又安排几员心腹分头“拜访”了设计、监理和施丁等方的负责人，分别许以不同程度的承诺，一一搞定。
在关系一步步到位的同时，黎智杰还亲自赶到江苏昆山，根据同郑处长协商确定的绿色环保用材计划，与一家有台资背景的陶瓷厂初步达成了代理意向……
布局既定，黎智杰已是胸有成竹，得知雷学东还在为医院的事情晕头转向时，他不禁哈哈大笑起来。
抬杠
果然，黎智杰暗渡陈仓的消息让雷学东急得如同疯狗一般。于是出现了这样戏剧性的一幕：雷老板阴沉着脸紧急召来下属开会，沉闷了半天却一个字也没蹦出来，最后狠狠一挥手，便散了会。
是啊，有什么好说的呢，即使训手下一顿解气，问题依然摆在那儿。当初拿下市医院没有错，但错就错在对黎智杰的不战而退抱有怀疑时，自己却大意了，尤其是没有慎重应对，结果主动把自己套在这个小项日上，任宿敌轻轻松松在大项目上占得先机。
足足一整天，雷学东一直在大口地抽着烟，时而紧锁眉头，时而怒目圆睁，每一刻脑子里都揣测着亡羊补牢的种种可能。沉郁的烟气如同他的悔意凝重而飘浮……
“必须正视，华杰在这个项目上的前期工作做得很到位，给我们的工作开展造成极大的难度。但是，不到最后关头就没有真正的胜者，我们为什么不能后发先至呢?”再次召开会议时，雷学东的脸上已经平和许多，他重拾信心有条不紊地安排起工作来：
一、按常规拜访学校和设计、施工等各方主要负责人，了解基本情况。
二、摸清华杰公司向学校提供的地板砖种类和品牌，同时侧面了解其市场价格。
三、要搞清华杰公司对学校做了哪些公关手段，涉及的关键人物是谁，具体条件是谁。
雷学东很清楚，最为关键的就是第三点，因为只有掌握了这个情况，才能有针对性地与黎智杰较量下去。为此，会议刚结束，他就又召来几员心腹躲到办公室一一部署。
等待的过程是难熬的，好在等来的结果并不让雷学东失望。几天后，当得知黎智杰是以20万元的赞助获得了校方的好感后，他反而哈哈大笑起来：玩这个，黎智杰我可不怵你!
第二天一大早，雷学东亲自驱车拜访了师范大学基建处郑处长。简单寒暄后，郑处长开口说出“我们重点考虑的邀标对象就是东盛和华杰两家公司”这句话时，雷学东心头一下子有了底。
接下来，雷学东假作不知黎智杰的捐赠承诺，很关心地和郑处长聊了些教育和学校发展的话题，随即抛出了自己的底牌：东盛公司希望捐赠30万元资助学校贫困学生，“希望我们能为我国教育事业贡献一份薄力!”
然而，尚沉浸在郑处长热情感谢带来的喜悦中没几天，很快传来的一个消息让雷学东一下子又坠落云端——黎智杰再次向学校承诺把捐赠金额提高到40万元!
“这个黎智杰，你要搞自杀我也陪你，看我们谁放的血多!”咬着牙嘀咕出这句，雷学东拨通郑处长的电话：在捐款的基础上，希望再向学校捐赠价值20万元的现代教学设备。但蓦地，他心头一沉：这样冲动地杀得头破血流，真的有这个必要么?
狭路君子
雷学东顶着自己摆出一副血拼到底的姿态，这让黎智杰分外恼火，他很想也咬着牙继续较量下去，然而拼到最后项目拿下来了但一分利润也不剩，这值得么?但狭路相逢，自己主动退缩，岂不是拱手认输么?
屈指算来，在和雷学东较量的这几年中，还真是谁都没有占到便宜。实力相当，似乎一开始就注定了胜负各半的格局。一连好几天，黎智杰沉默了，他没有急着祭出狠招继续与雷学东较劲，而是安心考虑起如何打破半斤八两的格局来。
最终，黎智杰还是想通了，所谓狭路相逢勇者胜，那么勇者相逢呢，就应该是智者为王。主意甫定，他热情地拨通了雷学东的电话：“老雷啊，咱哥俩好久没聚聚了，你看怎样?你放心，我绝不会给你摆鸿门宴的!”
黎智杰没有继续和自己较劲，反而发 出示好的邀请，这让雷学东一时摸不着头脑。但转念一想，鸿门宴为什么就不能闯闯，毕竟，大家坐下来谈总比头破血流你死我活的血拼好。
当天晚上，在市里并非最高档却以优雅著称的临江水榭酒店，两位冤家对头和善相聚。酒过三巡，菜过五味，黎智杰借着酒兴开了口：“老雷啊，我觉得我们真的没必要在这个项目上这样血拼下去，做生意就是要赚钱，赔本的买卖谁做心头都痛啊。”
“是啊，我也觉得这样下去不是办法，那个郑处长看来就是吃透了我们，等着看好戏呢。”
“我有个提议不知道老雷你能不能接受。”黎智杰盯着雷学东眼睛一字一顿地说：我们都不要再向郑处长承诺什么了，最后结果是怎样就怎样，其他的合作我们都可以再谈。
“好啊，我也正有这个想法。”雷学东脸上挂着笑，心头暗道：只要不是自杀式地较劲，换个方式较量未尝不可。
“那我们就来个君子协定，都不给学校任何捐赠的承诺……”黎智杰端起酒杯，迎着雷学东的酒杯重重一碰，发出叮的一声清脆的响声。
能与黎智杰以君子协定化解无休止的较劲，雷学东心头其实是悬着的，何况这个提议本来就是黎智杰提出的，于是聚会之后，他仍然小心翼翼地做了好些应变的准备。直到半月之后拿到邀标通知，也没见黎智杰做出非君子的动作，他的心才稍稍放了下来。
黎智杰当然不打算当伪君子，他可不想给对手留下诋毁自己的口实。但他心头却是有底的：君子协定看似让双方都站到了同一起跑线，但自己手中可握着一张绝对的“王牌”——校方对华杰的绿色环保用材计划比较认同，而对来自昆山的地板砖更是颇多好感。
鹬蚌相争的尴尬
2006年元旦过后，省师范大学新校区的建材招标会如期举行。由于先前达成了君子协定，黎智杰和雷学东又都没再向校方做出其他承诺，这让两人碰面时不约而同地相对一笑。
招标会在学校分管副校长的主持下顺利进行，华杰在先，东盛在后，分别针对该工程作了竞标演讲、产品介绍和报价，随后，主持人宣布将在校方集体讨论后第二天下午公布招标结果，便散了会。
回来的路上，雷学东心头却隐隐察觉到了不安：尽管招标过程波澜不惊，但校方对华杰公司的倾向性相当明显，为什么黎智杰会刻意炒卖环保概念?难道其中有什么猫腻?不行，在结果出来前的紧要关头，什么君子协定的都管不了那么多了，总不能眼睁睁看着对手就这么得了手。下车的时候，雷学东已经下定决心：今天晚上就紧急拜访郑处长，再谈捐赠!
招标会果然呈现出有利于华杰的局面，黎智杰心头分外得意，但他不忘提醒自己，在结果没有铁板钉钉之前，千万不能松懈，不然煮熟的鸭子也会飞掉的。然而，就在他准备再找郑处长“趁热打铁”时，他却碰到了一个分外尴尬的场面——
郑处长的电话一直打不通，黎智杰索性直奔其家中。但刚敲开房门，他便一眼瞅见雷学东稳稳地坐在客厅的沙发上……目光一对视，两人都很勉强地笑了笑，随即雷学东便起身告辞，被撇在一边的黎智杰心头火烧火燎，一时竟不知道如何开口。
除了总共50万元的捐赠，雷学东狠心许出点扣给郑处长，让其很爽快地答应帮东盛在校方讨论会上力挺。黎智杰的突然到来，这确实让他很尴尬，但转眼一想：虽然我撕毁了君子协定，你黎智杰还不是也来了么。
雷学东猜得没错，黎智杰在郑处长那里果然无功而返，毕竟，给经办人承诺点扣的操作是不可能像卖菜那样较劲喊价的。然而他却没想到，从郑处长家里出来后黎智杰竟直接去拜访了分管副校长，除了详细谈了捐赠事宜外，还别有用心地暗示对手东盛给了郑处长好处……
第二天下午，雷学东没有等到中标通知，黎智杰也没有等到，他们都只接到了学校办公室一个简短的通知：鉴于意见分歧很大，同时招标中还出现一些不正常现象，校方决定重新组织招标，华杰和东盛都不再在邀标之列……
鹬蚌相争，渔翁得利!当雷学东感叹这句话时，省师范大学新校区的第二次招标已经尘埃落定。黎智杰也有同样的感受，但他却更难受，因为最后中标的竟然就是昆山的那家陶瓷厂，但他对此却没有办法，因为起初谈的代理协议尚只是个意向。
一个煞费苦心的大项目最终花落别家，黎智杰和雷学东心头都很窝火。再次会面时，他们脸上都写满尴尬和无奈：算计了上家，没想到却被下家得了手。
2006年春节过后，市内地板砖市场格局开始大变，黎、雷依然是对手，但已不是原来那样你死我活。随着越来越多像昆山那家来自长三角走直销路子的陶瓷企业纷纷进入，需要他们认真对待的，已经不仅仅是原来的对手了……
(编辑 吴奉彬)
馅饼的背后
尽管同在一个普通的内陆城市，也皆非声望显赫的大老板，但雷学东和黎智杰两人却从未把彼此视为等闲之辈。原因有二：一是雷学东的“东盛”和黎智杰的“华杰”两家装饰材料公司，共同掌控着本市地板砖市场的大半江山，绝大多数公装项目都被二人瓜分；二是雷、黎皆属老谋深算头脑过人之人，业内能称为对手的就只有他们俩。
从上个世纪末开始，雷、黎的火线对峙就已在每个项目的争夺中上演，而2005年9月开始争夺市医院新办公楼项目后，局势更是让人眼花缭乱。
事实上，市医院这个项目只有8000多平方米，而且按设计，只采用普通渗花地板砖，也就是说，整个项目的标的不到40万元。但在雷学东眼中，项目再小也要拿下，尤其是面对华杰的黎智杰这个对手。
然而，正当雷学东投入大量人力物力，准备在市医院的项目上与黎智杰甩开膀子拼杀一番时，一个意外的惊喜却从天而降——“华杰放弃了，黎智杰放弃竞标了!”副手刘凯兴冲冲带来的消息让雷学东一时愣住了。
盯着神采飞扬的刘凯，雷学东的大脑迅速转开厂：黎智杰为什么要放弃?是嫌弃这个项目小么?或者放弃是假，后面还有更厉害的“杀招”?
在办公室来回踱了好几圈后，雷学东毅然决定：“天上不会掉馅饼，但馅饼摆在面前不抓住，那就是和自己过不去……”顺利的竞标成功后，东盛便投入到紧张的供货、施工准备工作中。
放弃市医院的项目，让宿敌雷学东轻松捡了个便宜，黎智杰当然一百个不愿意。但这次的放弃他却一点不后悔，还一个劲地偷着乐。
为这个项目煞费苦心时，黎智杰无意中获知省师范大学新校区立项的消息——
那可是个难得的大项目：建筑面积足有六七万平方米，而且学校通常不会用低档材料。黎智杰为此算了一笔账：假设采用微粉系列地板砖，每平方米按80元计算，那么这个项目至少就有500万元；如果各种关系处理好，价格能做到100元／平方米，那么这中间的利润……
但是，如此一个肥得流油的大项目，自然会引各路诸侯的觊觎，尤其是雷学东……想到这里，黎智杰不由陷入了沉思之中：与普通家庭装饰材料市场不同，公装市场项目之间档次、面积差异很大，有时候，一个高档次大项目的价值可能是一个低档次小项目的10倍以上。
“放弃市医院，全力运作学校这个项目!”在关紧大门召开的核心高层会议上，黎智杰果断地做出决定，他的想法众人皆知：做成这个项目，那可相当于拿下10个市医院这样的项目。
紧张的策划后，华杰公司暗中展开了全方位布局。
首先，黎智杰亲自出马，多次拜会甲方负责人学校基建处的郑处长，并“巧妙”地以捐赠20万元设立贫困学生扶持基金的“想法”，让郑处长对华杰好感倍增。
随后，黎智杰又安排几员心腹分头“拜访”了设计、监理和施丁等方的负责人，分别许以不同程度的承诺，一一搞定。
在关系一步步到位的同时，黎智杰还亲自赶到江苏昆山，根据同郑处长协商确定的绿色环保用材计划，与一家有台资背景的陶瓷厂初步达成了代理意向……
布局既定，黎智杰已是胸有成竹，得知雷学东还在为医院的事情晕头转向时，他不禁哈哈大笑起来。
抬杠
果然，黎智杰暗渡陈仓的消息让雷学东急得如同疯狗一般。于是出现了这样戏剧性的一幕：雷老板阴沉着脸紧急召来下属开会，沉闷了半天却一个字也没蹦出来，最后狠狠一挥手，便散了会。
是啊，有什么好说的呢，即使训手下一顿解气，问题依然摆在那儿。当初拿下市医院没有错，但错就错在对黎智杰的不战而退抱有怀疑时，自己却大意了，尤其是没有慎重应对，结果主动把自己套在这个小项日上，任宿敌轻轻松松在大项目上占得先机。
足足一整天，雷学东一直在大口地抽着烟，时而紧锁眉头，时而怒目圆睁，每一刻脑子里都揣测着亡羊补牢的种种可能。沉郁的烟气如同他的悔意凝重而飘浮……
“必须正视，华杰在这个项目上的前期工作做得很到位，给我们的工作开展造成极大的难度。但是，不到最后关头就没有真正的胜者，我们为什么不能后发先至呢?”再次召开会议时，雷学东的脸上已经平和许多，他重拾信心有条不紊地安排起工作来：
一、按常规拜访学校和设计、施工等各方主要负责人，了解基本情况。
二、摸清华杰公司向学校提供的地板砖种类和品牌，同时侧面了解其市场价格。
三、要搞清华杰公司对学校做了哪些公关手段，涉及的关键人物是谁，具体条件是谁。
雷学东很清楚，最为关键的就是第三点，因为只有掌握了这个情况，才能有针对性地与黎智杰较量下去。为此，会议刚结束，他就又召来几员心腹躲到办公室一一部署。
等待的过程是难熬的，好在等来的结果并不让雷学东失望。几天后，当得知黎智杰是以20万元的赞助获得了校方的好感后，他反而哈哈大笑起来：玩这个，黎智杰我可不怵你!
第二天一大早，雷学东亲自驱车拜访了师范大学基建处郑处长。简单寒暄后，郑处长开口说出“我们重点考虑的邀标对象就是东盛和华杰两家公司”这句话时，雷学东心头一下子有了底。
接下来，雷学东假作不知黎智杰的捐赠承诺，很关心地和郑处长聊了些教育和学校发展的话题，随即抛出了自己的底牌：东盛公司希望捐赠30万元资助学校贫困学生，“希望我们能为我国教育事业贡献一份薄力!”
然而，尚沉浸在郑处长热情感谢带来的喜悦中没几天，很快传来的一个消息让雷学东一下子又坠落云端——黎智杰再次向学校承诺把捐赠金额提高到40万元!
“这个黎智杰，你要搞自杀我也陪你，看我们谁放的血多!”咬着牙嘀咕出这句，雷学东拨通郑处长的电话：在捐款的基础上，希望再向学校捐赠价值20万元的现代教学设备。但蓦地，他心头一沉：这样冲动地杀得头破血流，真的有这个必要么?
狭路君子
雷学东顶着自己摆出一副血拼到底的姿态，这让黎智杰分外恼火，他很想也咬着牙继续较量下去，然而拼到最后项目拿下来了但一分利润也不剩，这值得么?但狭路相逢，自己主动退缩，岂不是拱手认输么?
屈指算来，在和雷学东较量的这几年中，还真是谁都没有占到便宜。实力相当，似乎一开始就注定了胜负各半的格局。一连好几天，黎智杰沉默了，他没有急着祭出狠招继续与雷学东较劲，而是安心考虑起如何打破半斤八两的格局来。
最终，黎智杰还是想通了，所谓狭路相逢勇者胜，那么勇者相逢呢，就应该是智者为王。主意甫定，他热情地拨通了雷学东的电话：“老雷啊，咱哥俩好久没聚聚了，你看怎样?你放心，我绝不会给你摆鸿门宴的!”
黎智杰没有继续和自己较劲，反而发 出示好的邀请，这让雷学东一时摸不着头脑。但转念一想，鸿门宴为什么就不能闯闯，毕竟，大家坐下来谈总比头破血流你死我活的血拼好。
当天晚上，在市里并非最高档却以优雅著称的临江水榭酒店，两位冤家对头和善相聚。酒过三巡，菜过五味，黎智杰借着酒兴开了口：“老雷啊，我觉得我们真的没必要在这个项目上这样血拼下去，做生意就是要赚钱，赔本的买卖谁做心头都痛啊。”
“是啊，我也觉得这样下去不是办法，那个郑处长看来就是吃透了我们，等着看好戏呢。”
“我有个提议不知道老雷你能不能接受。”黎智杰盯着雷学东眼睛一字一顿地说：我们都不要再向郑处长承诺什么了，最后结果是怎样就怎样，其他的合作我们都可以再谈。
“好啊，我也正有这个想法。”雷学东脸上挂着笑，心头暗道：只要不是自杀式地较劲，换个方式较量未尝不可。
“那我们就来个君子协定，都不给学校任何捐赠的承诺……”黎智杰端起酒杯，迎着雷学东的酒杯重重一碰，发出叮的一声清脆的响声。
能与黎智杰以君子协定化解无休止的较劲，雷学东心头其实是悬着的，何况这个提议本来就是黎智杰提出的，于是聚会之后，他仍然小心翼翼地做了好些应变的准备。直到半月之后拿到邀标通知，也没见黎智杰做出非君子的动作，他的心才稍稍放了下来。
黎智杰当然不打算当伪君子，他可不想给对手留下诋毁自己的口实。但他心头却是有底的：君子协定看似让双方都站到了同一起跑线，但自己手中可握着一张绝对的“王牌”——校方对华杰的绿色环保用材计划比较认同，而对来自昆山的地板砖更是颇多好感。
鹬蚌相争的尴尬
2006年元旦过后，省师范大学新校区的建材招标会如期举行。由于先前达成了君子协定，黎智杰和雷学东又都没再向校方做出其他承诺，这让两人碰面时不约而同地相对一笑。
招标会在学校分管副校长的主持下顺利进行，华杰在先，东盛在后，分别针对该工程作了竞标演讲、产品介绍和报价，随后，主持人宣布将在校方集体讨论后第二天下午公布招标结果，便散了会。
回来的路上，雷学东心头却隐隐察觉到了不安：尽管招标过程波澜不惊，但校方对华杰公司的倾向性相当明显，为什么黎智杰会刻意炒卖环保概念?难道其中有什么猫腻?不行，在结果出来前的紧要关头，什么君子协定的都管不了那么多了，总不能眼睁睁看着对手就这么得了手。下车的时候，雷学东已经下定决心：今天晚上就紧急拜访郑处长，再谈捐赠!
招标会果然呈现出有利于华杰的局面，黎智杰心头分外得意，但他不忘提醒自己，在结果没有铁板钉钉之前，千万不能松懈，不然煮熟的鸭子也会飞掉的。然而，就在他准备再找郑处长“趁热打铁”时，他却碰到了一个分外尴尬的场面——
郑处长的电话一直打不通，黎智杰索性直奔其家中。但刚敲开房门，他便一眼瞅见雷学东稳稳地坐在客厅的沙发上……目光一对视，两人都很勉强地笑了笑，随即雷学东便起身告辞，被撇在一边的黎智杰心头火烧火燎，一时竟不知道如何开口。
除了总共50万元的捐赠，雷学东狠心许出点扣给郑处长，让其很爽快地答应帮东盛在校方讨论会上力挺。黎智杰的突然到来，这确实让他很尴尬，但转眼一想：虽然我撕毁了君子协定，你黎智杰还不是也来了么。
雷学东猜得没错，黎智杰在郑处长那里果然无功而返，毕竟，给经办人承诺点扣的操作是不可能像卖菜那样较劲喊价的。然而他却没想到，从郑处长家里出来后黎智杰竟直接去拜访了分管副校长，除了详细谈了捐赠事宜外，还别有用心地暗示对手东盛给了郑处长好处……
第二天下午，雷学东没有等到中标通知，黎智杰也没有等到，他们都只接到了学校办公室一个简短的通知：鉴于意见分歧很大，同时招标中还出现一些不正常现象，校方决定重新组织招标，华杰和东盛都不再在邀标之列……
鹬蚌相争，渔翁得利!当雷学东感叹这句话时，省师范大学新校区的第二次招标已经尘埃落定。黎智杰也有同样的感受，但他却更难受，因为最后中标的竟然就是昆山的那家陶瓷厂，但他对此却没有办法，因为起初谈的代理协议尚只是个意向。
一个煞费苦心的大项目最终花落别家，黎智杰和雷学东心头都很窝火。再次会面时，他们脸上都写满尴尬和无奈：算计了上家，没想到却被下家得了手。
2006年春节过后，市内地板砖市场格局开始大变，黎、雷依然是对手，但已不是原来那样你死我活。随着越来越多像昆山那家来自长三角走直销路子的陶瓷企业纷纷进入，需要他们认真对待的，已经不仅仅是原来的对手了……
(编辑 吴奉彬)