磐合家族办公室一个与众不同的特点是，提出了守、攻、传的传承理念，磐合专注于家族财富管理中的防守端，强调首先帮助客户把创造财富的模型从进攻转到防守，同时磐合一直致力于帮助中国的财富家族孵化自己的家族财富传承模式。在2018第五届中国家族企业传承主题论坛暨中欧第七届中国家族传承论坛上，磐合家族办公室合伙人、家族基金董事总经理、美国特许金融分析师汪欣接受了本刊记者的专访。
　　Q&A
　　Q=《家族企业》杂志A=汪欣
　　Q：因为很多家族企业涉及不同的产业链，我们如何帮助家族企业打造对未来的前瞻力？
　　A：家族企业打造未来的前瞻力需要借助投资人的能力，因为企业要做产业链布局的话需要有对大趋势的把握，而投资看的就是大趋势。在当今瞬息万变的全球经济时代，实业领域的家族更要换用投资人视角来判断，而不是仅凭借企业家的能力去判断。所以家族自身不仅需要建立自己的投资业务，更需要建立自己的投资能力，投资不仅仅是为了获得财务回报，更重要的意义是提升家族战略制定的前瞻性。
　　Q：你觉得“守攻传”的内涵会随着时间的发展有一些新的变化吗？在你看来，在当前时间、产业的节点上，“守攻传”更应侧重于哪些方面？
　　A：肯定会有变化。你今天的“守”和明天的。守”就不一样，风险也会不同。目前这个节点上，我们认为要以“守”为主，在“守”的基础上做精准的“攻”。当别人都不好的时候，如果你还有粮草，你就可以去“攻”，但你“攻”的目标要精准，不要攻下来之后发现是个坑。所以，家族如果现在要“攻”，就需要有高质量的对行业发展和资本市场的洞见，而不仅仅是过往的经验判断。
　　Q：目前家族企业面临着两个问题，一个是传承，一个是转型，而且这两个问题几乎同时发生，这个时候家族基金如何发挥作用？
　　A：家族基金是家族投资领域的必备工具，而它的另外一个用处就是为家族培养人才。后者比前者可能还要重要。家族是否能找到出路，与有没有学习习惯有一定的关联。投资这件事情是在倒逼和加速学习，因为你不得不转换一个角度来看问题。原来你是创业者，只要把自己的事情做好。如果你开始做投资，就需要看懂别人做的事，这个角度就变了。
　　接班的过程实际上是让二代“替代”一代的过程。相信很多父辈并不愿意去做这件事情。中国家长一直希望保持自己的优势地位，很少有愿意主动让孩子来“赢”而自己认“输”的。如果一代能对二代说“你的成功才是我最大的成功”，那就真的是太棒了。如果两代人都能认为成就他人才是最大的成功，就不会有任何矛盾。因为这个“他人”，首先就可以从自己家里人开始，一代与二代可以彼此成就。
　　如果考虑转型，对家族基金的要求就会更高。当前产业的转型有很多种，磐合内部把转型分成大约20种不同的类型，目前能在转型场景发挥家族基金作用的包括“投资+新主业”和“行业并购基金”两种类型。在我们看来，家族企业要转型成功，绝非仅仅通过投资就可以实现，还需要做整体战略调整与细致的后期整合。
　　Q：磐台家族办公室有哪些差异化特点？
　　A：与很多同行有所不同，我们其实更像是一家顾问公司而不是资产管理公司。我们的任务是协助家族企业做好他们的事情，而不是代替他们做好这些事。例如在投资上我们会协助家族客户组建自己的投资板块，而不是代替家族去做投资。如果要做类比的话，在投资业务上我们会更接近强买方属性的母基金模型，重点落在帮家族实现能够获得长期稳定回报的方法，并珍视与家族的长期关系。例如我们与洛克菲勒资本建立了战略合作关系，但难点就在于洛克菲勒资本拥有非常强的长期价值投资理念与丰富的实操经验，而且是毫无疑问的强调买方定位。在家族基金的层面，我们也会与家族一起制定整个投资逻辑与策略，并在策略的实施过程中根据家族客户的需要补充家族暂时不具备的能力和资源。“方案+实施”是磐合在每一条产品条线上都基本保持的业务定位。
　　Q：在从业家族办公室的过程中，你最关注的问题是什么？
　　A：第一是如何协助家族做持续的认知升级，第二是如何协助家族搭建人才梯队。
　　Q：你觉得家族办公室市场的成熟会是在什么时间？
　　A：家族的二代群體更相信专业的力量，他们会比较倾向于专业化运作。二代中有不少人都有海外留学的经历，他们对于流程化、专业化的运作会比较青睐。如果我的判断是对的，那么家族办公室行业的真正起飞，而非现在一窝蜂的热度，可能要到五年、十年以后。因此，对整个行业来说，大家都需要点耐心。