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近一段时间，陈年好事连连。
9月19日，凡客诚品(英文名称VANCL，简称凡客)斩获最具创新力高成长公司TOP30奖项，位列十佳。10月21日，凡客荣膺第五届“清科2010年最具投资价值企业50强”第一名。虽然这个奖项诞生的时间不长，却是目前中国最具权威性的创业投资家对企业的评选，无疑可视作反映年度最具成长潜力企业的一个风向标。10天后，陈年又当选“201 0年度中国十大杰出CEO”。
这一切，距离陈年创办凡客不过3年的时间。文学青年“触网”
陈年是山西人，在闻喜县官道庄，有最疼他的奶奶。在他还不记事时，妈妈就离开他回了北京。
14岁那年，陈年离开奶奶到大连上中学。16岁时，他沉迷于文学，《麦田的守望者》、《百年孤独》等文学名著，一一出现在他阅读过的书单上。
高中毕业那年，陈年突然决定放弃高考，要回山西老家当一名乡村教师。他想借钱买辆自行车骑回山西，但却没有人帮他实现这个梦想。太原的亲戚管他吃，管他住，却同样不愿助长他的“胡思乱想”。
尽管这样，陈年还是回到了闻喜县，在家乡的乡镇中学当了一名初三的英语老师。学生很喜欢他讲课，搞得曾教过他的一名英语老师被他挤走。
但是，陈年的乡村教师梦很快被现实击垮。他发现有些农村老师并不努力教书育人，却经常让孩子们给他们干私活，夏天收麦子，冬天拉煤、打年糕……学校要评职称，他因为没学历，连参评的资格都没有。
于是，陈年又回到大连，继续他的高中学业，随后考入大连经济学院。高考之后，他接到妈妈一封信，让他到北京找她。陈年见了妈妈，但没有接受妈妈替他安排的人生道路。
谁知大学只读了两年，陈年又被勒令退学。这件事儿，陈年此后很少提起，只说“学而优则仕的路被堵住了”。
1994年，陈年到了北京，开始给《北京青年报》写稿，用的笔名是“惊鸿一瞥”。他写的内容大都是酒吧、婚纱摄影之类的时尚话题，每个月能有3000多元的稿费收入。
1997年，陈年参与创办了席殊好书俱乐部，并出任该俱乐部会员刊物《好书》第一任主编。一年后，受《中国图书商报》之邀，又参与创办了《书评周刊》。
2000年，时任金山公司总裁雷军找到陈年，邀他加盟自己投资的卓越网。用雷军的话说：之所以拉陈年一起创办“卖书”的卓越网，是因为自己只懂技术不懂书，而陈年是他所认识的人中看书最多的。
陈年则是抱着“帮忙”的心态进入卓越的。一开始，他还保持在媒体的工作习惯，只不过媒体的介质变成了互联网。他的主要工作是研究怎么把内容做好，怎么把标题做好，怎么把版面弄得舒服……
后来，陈年负责管理图书，因为“那一块是我最拿手的”。也正是从那时候起，陈年不自觉地开始了一个从文化人到商人的蜕变。
作为一个面对大众的商业平台，为了解决必须活下去的问题，卓越就只能最大可能地争取客户，迎合商业社会是不得不为之的选择。畅销书是卓越的偏爱，2002年之前，商务印书馆的学术类书是绝对不能进卓越网的。
陈年靠卖畅销书和大打折扣的手法，让卓越红极一时，他因此也一度被誉为“给卓越制造基因”的人。
2003年，卓越业绩是1.5亿元，实现了收支平衡。但投资人并不满意，认为以此盈利速度经营，收回投资恐怕需要10到20年。
2004年9月，卓越网被亚马逊以7500万美金收购。因经营理念的不同，陈年最终离开了卓越。
2005年，陈年创办了“我有网”，主要卖游戏道具。两年后，
“我有网”又无疾而终。陈年在总结失败教训时，找出了两点原因：第一是自己没认真学习，第二是当时“觉得自己很拽”。此间，他还花了大半年时间，写出了一本自传体的小说《归去来》。
网上售卖服装
2007年的一天，一个叫PPG的卖服装的网站吸引了陈年的注意力，他觉得自己也应该做一家这样的网站。
同年10月，陈年带着卓越网的几个老部下创办了凡客，当时只卖男士衬衫。按陈年的想法，男士衬衫比较容易“标准化”，利于网络的规模化经营。
据说，VANCL(凡客)是陈年懂法语的太太起的，VAN是先锋的意思，C和L分别代表陈年和雷军。陈年对凡客的解读是：“凡是顾客，就提供给他们诚心打造的产品。”所以，在他看来，凡客的全称应当是凡客诚品。
在确定产品形态前，陈年有过一次市场调查，利润之高让他吃惊。“我和雷军拿着一件价格不菲的衬衫找到一家很不错的服装厂打听，问做这样一件衬衫要多少钱。听了人家的报价，我们算了一下毛利率，吓了一跳，这比卖书赚钱多了。”于是，陈年就拿了400万元去订制衬衫。
可以说，凡客几乎是从完全模仿PPG起步的，对此，陈年并不讳言。但是，凡客运行还不足一年的时间，陈年学习的榜样——PPG出事了。PPG的CEO李亮潜逃美国，多名高官离职，还爆出拖欠巨额广告费的丑闻。当时，学PPG的不止陈年一个，类似网站有三、四十家，这些网站也陆陆续续传来关闭的消息。
陈年之所以能挺过来，在于他很快就意识到PPG的缺陷，采取了不同的推广路径。
PPG的推广路线还是传统服装企业的，上央视的天气预报，更多地依赖电视、报纸等传统媒体。2007年，PPG单是广告投放就砸了2亿多元。
不过，有卓越网背景的凡客，则把推广重点则放在互联网上。“这种方式成本很低，因为我们是采取按广告效果计量分成的方式，只需要支付很少的广告费甚至不用支付。”陈年说。
这种投放效果果然不错，60％的网上投入带来70％的销售。2008年4月，凡客实现单月盈利，此后几个月也是连续盈利。
陈年成功了。凡客运营13个月后，他就获得了2008中国年度创业人物的奖项。说起成功的原因，陈年坦言是沾了卓越网的便宜，他把在卓越培养起的一个团队吸引到了凡客。
创办凡客短短不到一年时间，陈年就成功地进行了三轮融资，总计4000万美金。他对投资人不无夸耀地说："“我这支团队你根本找不到第二个。”
常言说“一分价钱一分货”，但陈年对凡客的产品定位则是“高品质，低价位”，大有反其道而行之的味道。“低价并不意味着廉价。凡客的低价，来源于省去了品牌、代理、零售等若干中间环节，凡容自身既是品牌，又是代理，也是零售商，三者合为一体。这样，凡客只要保持
定的利润，便可以生存和盈利。”陈年说。
几个月前，陈年以一身“物美价廉”的行头出现在媒体面前：59元的鞋子、9元的袜子、19元的内裤、79元的裤子和68元的衬衫，都来源于凡容。“因为今天有一个重要会议，这身行头算是贵的。”陈年说。
与传统服装销售方式不同，凡客的重点是吸引回头客，二次购买是凡客盈利的基础。为了让顾客放心满意，凡客承诺：商品质量问题，30天内无条件退换货。针对 网购服装不能“试穿”的难题，凡客又推出了“开箱试穿”服务，用户收到衣服后，可以先当场开箱试穿，不满意可以拒收。
为了让客户1央速拿到订购的货品，凡客成立不久就开始自建物流系统。陈年认为，物流是弥补网购客户与物品空间距离的重要一环，客户对物流这个环节满意了，再次购买的欲望就会被激发出来。事实证明陈年的这种投资是完全值得的：自建物流系统让凡客的运营费用提高了20％，但顾客二次购买率却达到50％，几乎是电子商务网站平均水平的两倍。
凡客成立不到两年，就打破只卖男装的限制。随着女装代表产品BRA-T的上线，凡客还请来时尚女星王希维做了代言人。
关于涉足女装的原因，陈年解释说，“发现客户回访提意见的竟大多是给老公、男朋友买衣服的女性，甚至有女性给我直接发电子邮件，建议我把男性的POLO再瘦点身，或许就是不错的女装了。”
有这么多的女性关注，不做女装就是一种损失了。
互联网快时尚
除了女装，人们在凡客很快又发现了帆布鞋。
陈年说，凡客卖鞋的灵感，来自他小侄女的启发。小侄女是帆布鞋的粉丝，几年来总是脚登一双帆布鞋。陈年决定试一试，第一批货做了5万双帆布鞋，不料想第一天就卖了2万双。
于是，凡客不再执著于服装，开始向鞋类、家居等用品拓展。
随着业务拓展，陈年也不断修正着自己的网购理念：标准化的产品能吸引新用户尝试第一次网购，而个性化产品更能吸引老用户二次购买。如果第一次尝试让用户觉得满意，并认同该产品的品质和品牌，那么，当推出更具个性的新产品时，他也更愿意尝试。标准化的产品可以让企业迅速“上道”，而个性化的产品则更容易让企业“腾飞”。
在消费市场，便宜与时尚是两股道，但凡客正在颠覆这一传统观点。
今年夏天，凡客掀起一股29元T桖的浪潮。虽然每卖一件亏5元，但实现了宣传效应，目的在于培养潜在用户，提升知名度。有一次，陈年去凡客供货的鞋厂参观，发现生产线上的年轻工人都穿着凡客的T恤和帆布鞋，他很惊讶。工人们告诉他，这些鞋子和衣服是他们自己上网买的，因为便宜，他们也买得起。
受此启发，陈年对凡客商品重新下了定义：互联网快时尚品牌。
陈年的心得是，40多岁这一代人，把衣服当做耐用品来消费，如果不坏，就一直穿下去。而凡客面对的主要消费者就是追求时尚的80后年轻人。这批年轻人不再把服装当作耐用品，而是彻底当作消费品看待，“消费品是没有计划的，我今天想穿就穿。”
今年下半年，在很多城市的公交及路边的广告牌上，都能看到韩寒和王珞丹代言的凡客广告。这也打破了陈年一向保守的不做线下广告的惯例。他试图以此打破人们先前形成的凡客是一家互联网公司的观念。“实际上凡容是一个时尚品牌，不同的是，凡客是在互联网上售卖时尚。”
对于什么是成功?陈年有着自己的看法：不是把销售额做到多少个亿，而是客人喜欢属于凡客独有的那个调调。
如今，凡客的注册用户已超过千万，日销量超过20万件、日销售额600多万元，以此速度推算，2010年凡客的销售额有望突破20亿元。
而在2010年最后一个月的第一天，凡客又宣布完成第五轮1亿美元融资。此轮融资并没有引进新的投资者，而是由之前投资者联创策源领投，IDG、赛富、Tiger等追加投资。
对于此轮融资的用途，凡客一负责人透露，此轮投资旨在进一步提升用户的购物体验，扩大市场占有率，加快物流仓储的建设力度，增加产品研发、IT技术建设以及人才储备。
此前，坊问一度流传凡客即将上市的信息。对此，陈年给予了否认：凡客还不成熟，应该允许凡客再摸索，再乱来一段时间。因为上市以后，就不能再乱来了。
至于还要“乱来”多长时间?陈年说，“明年一年吧。”
9月19日，凡客诚品(英文名称VANCL，简称凡客)斩获最具创新力高成长公司TOP30奖项，位列十佳。10月21日，凡客荣膺第五届“清科2010年最具投资价值企业50强”第一名。虽然这个奖项诞生的时间不长，却是目前中国最具权威性的创业投资家对企业的评选，无疑可视作反映年度最具成长潜力企业的一个风向标。10天后，陈年又当选“201 0年度中国十大杰出CEO”。
这一切，距离陈年创办凡客不过3年的时间。文学青年“触网”
陈年是山西人，在闻喜县官道庄，有最疼他的奶奶。在他还不记事时，妈妈就离开他回了北京。
14岁那年，陈年离开奶奶到大连上中学。16岁时，他沉迷于文学，《麦田的守望者》、《百年孤独》等文学名著，一一出现在他阅读过的书单上。
高中毕业那年，陈年突然决定放弃高考，要回山西老家当一名乡村教师。他想借钱买辆自行车骑回山西，但却没有人帮他实现这个梦想。太原的亲戚管他吃，管他住，却同样不愿助长他的“胡思乱想”。
尽管这样，陈年还是回到了闻喜县，在家乡的乡镇中学当了一名初三的英语老师。学生很喜欢他讲课，搞得曾教过他的一名英语老师被他挤走。
但是，陈年的乡村教师梦很快被现实击垮。他发现有些农村老师并不努力教书育人，却经常让孩子们给他们干私活，夏天收麦子，冬天拉煤、打年糕……学校要评职称，他因为没学历，连参评的资格都没有。
于是，陈年又回到大连，继续他的高中学业，随后考入大连经济学院。高考之后，他接到妈妈一封信，让他到北京找她。陈年见了妈妈，但没有接受妈妈替他安排的人生道路。
谁知大学只读了两年，陈年又被勒令退学。这件事儿，陈年此后很少提起，只说“学而优则仕的路被堵住了”。
1994年，陈年到了北京，开始给《北京青年报》写稿，用的笔名是“惊鸿一瞥”。他写的内容大都是酒吧、婚纱摄影之类的时尚话题，每个月能有3000多元的稿费收入。
1997年，陈年参与创办了席殊好书俱乐部，并出任该俱乐部会员刊物《好书》第一任主编。一年后，受《中国图书商报》之邀，又参与创办了《书评周刊》。
2000年，时任金山公司总裁雷军找到陈年，邀他加盟自己投资的卓越网。用雷军的话说：之所以拉陈年一起创办“卖书”的卓越网，是因为自己只懂技术不懂书，而陈年是他所认识的人中看书最多的。
陈年则是抱着“帮忙”的心态进入卓越的。一开始，他还保持在媒体的工作习惯，只不过媒体的介质变成了互联网。他的主要工作是研究怎么把内容做好，怎么把标题做好，怎么把版面弄得舒服……
后来，陈年负责管理图书，因为“那一块是我最拿手的”。也正是从那时候起，陈年不自觉地开始了一个从文化人到商人的蜕变。
作为一个面对大众的商业平台，为了解决必须活下去的问题，卓越就只能最大可能地争取客户，迎合商业社会是不得不为之的选择。畅销书是卓越的偏爱，2002年之前，商务印书馆的学术类书是绝对不能进卓越网的。
陈年靠卖畅销书和大打折扣的手法，让卓越红极一时，他因此也一度被誉为“给卓越制造基因”的人。
2003年，卓越业绩是1.5亿元，实现了收支平衡。但投资人并不满意，认为以此盈利速度经营，收回投资恐怕需要10到20年。
2004年9月，卓越网被亚马逊以7500万美金收购。因经营理念的不同，陈年最终离开了卓越。
2005年，陈年创办了“我有网”，主要卖游戏道具。两年后，
“我有网”又无疾而终。陈年在总结失败教训时，找出了两点原因：第一是自己没认真学习，第二是当时“觉得自己很拽”。此间，他还花了大半年时间，写出了一本自传体的小说《归去来》。
网上售卖服装
2007年的一天，一个叫PPG的卖服装的网站吸引了陈年的注意力，他觉得自己也应该做一家这样的网站。
同年10月，陈年带着卓越网的几个老部下创办了凡客，当时只卖男士衬衫。按陈年的想法，男士衬衫比较容易“标准化”，利于网络的规模化经营。
据说，VANCL(凡客)是陈年懂法语的太太起的，VAN是先锋的意思，C和L分别代表陈年和雷军。陈年对凡客的解读是：“凡是顾客，就提供给他们诚心打造的产品。”所以，在他看来，凡客的全称应当是凡客诚品。
在确定产品形态前，陈年有过一次市场调查，利润之高让他吃惊。“我和雷军拿着一件价格不菲的衬衫找到一家很不错的服装厂打听，问做这样一件衬衫要多少钱。听了人家的报价，我们算了一下毛利率，吓了一跳，这比卖书赚钱多了。”于是，陈年就拿了400万元去订制衬衫。
可以说，凡客几乎是从完全模仿PPG起步的，对此，陈年并不讳言。但是，凡客运行还不足一年的时间，陈年学习的榜样——PPG出事了。PPG的CEO李亮潜逃美国，多名高官离职，还爆出拖欠巨额广告费的丑闻。当时，学PPG的不止陈年一个，类似网站有三、四十家，这些网站也陆陆续续传来关闭的消息。
陈年之所以能挺过来，在于他很快就意识到PPG的缺陷，采取了不同的推广路径。
PPG的推广路线还是传统服装企业的，上央视的天气预报，更多地依赖电视、报纸等传统媒体。2007年，PPG单是广告投放就砸了2亿多元。
不过，有卓越网背景的凡客，则把推广重点则放在互联网上。“这种方式成本很低，因为我们是采取按广告效果计量分成的方式，只需要支付很少的广告费甚至不用支付。”陈年说。
这种投放效果果然不错，60％的网上投入带来70％的销售。2008年4月，凡客实现单月盈利，此后几个月也是连续盈利。
陈年成功了。凡客运营13个月后，他就获得了2008中国年度创业人物的奖项。说起成功的原因，陈年坦言是沾了卓越网的便宜，他把在卓越培养起的一个团队吸引到了凡客。
创办凡客短短不到一年时间，陈年就成功地进行了三轮融资，总计4000万美金。他对投资人不无夸耀地说："“我这支团队你根本找不到第二个。”
常言说“一分价钱一分货”，但陈年对凡客的产品定位则是“高品质，低价位”，大有反其道而行之的味道。“低价并不意味着廉价。凡客的低价，来源于省去了品牌、代理、零售等若干中间环节，凡容自身既是品牌，又是代理，也是零售商，三者合为一体。这样，凡客只要保持
定的利润，便可以生存和盈利。”陈年说。
几个月前，陈年以一身“物美价廉”的行头出现在媒体面前：59元的鞋子、9元的袜子、19元的内裤、79元的裤子和68元的衬衫，都来源于凡容。“因为今天有一个重要会议，这身行头算是贵的。”陈年说。
与传统服装销售方式不同，凡客的重点是吸引回头客，二次购买是凡客盈利的基础。为了让顾客放心满意，凡客承诺：商品质量问题，30天内无条件退换货。针对 网购服装不能“试穿”的难题，凡客又推出了“开箱试穿”服务，用户收到衣服后，可以先当场开箱试穿，不满意可以拒收。
为了让客户1央速拿到订购的货品，凡客成立不久就开始自建物流系统。陈年认为，物流是弥补网购客户与物品空间距离的重要一环，客户对物流这个环节满意了，再次购买的欲望就会被激发出来。事实证明陈年的这种投资是完全值得的：自建物流系统让凡客的运营费用提高了20％，但顾客二次购买率却达到50％，几乎是电子商务网站平均水平的两倍。
凡客成立不到两年，就打破只卖男装的限制。随着女装代表产品BRA-T的上线，凡客还请来时尚女星王希维做了代言人。
关于涉足女装的原因，陈年解释说，“发现客户回访提意见的竟大多是给老公、男朋友买衣服的女性，甚至有女性给我直接发电子邮件，建议我把男性的POLO再瘦点身，或许就是不错的女装了。”
有这么多的女性关注，不做女装就是一种损失了。
互联网快时尚
除了女装，人们在凡客很快又发现了帆布鞋。
陈年说，凡客卖鞋的灵感，来自他小侄女的启发。小侄女是帆布鞋的粉丝，几年来总是脚登一双帆布鞋。陈年决定试一试，第一批货做了5万双帆布鞋，不料想第一天就卖了2万双。
于是，凡客不再执著于服装，开始向鞋类、家居等用品拓展。
随着业务拓展，陈年也不断修正着自己的网购理念：标准化的产品能吸引新用户尝试第一次网购，而个性化产品更能吸引老用户二次购买。如果第一次尝试让用户觉得满意，并认同该产品的品质和品牌，那么，当推出更具个性的新产品时，他也更愿意尝试。标准化的产品可以让企业迅速“上道”，而个性化的产品则更容易让企业“腾飞”。
在消费市场，便宜与时尚是两股道，但凡客正在颠覆这一传统观点。
今年夏天，凡客掀起一股29元T桖的浪潮。虽然每卖一件亏5元，但实现了宣传效应，目的在于培养潜在用户，提升知名度。有一次，陈年去凡客供货的鞋厂参观，发现生产线上的年轻工人都穿着凡客的T恤和帆布鞋，他很惊讶。工人们告诉他，这些鞋子和衣服是他们自己上网买的，因为便宜，他们也买得起。
受此启发，陈年对凡客商品重新下了定义：互联网快时尚品牌。
陈年的心得是，40多岁这一代人，把衣服当做耐用品来消费，如果不坏，就一直穿下去。而凡客面对的主要消费者就是追求时尚的80后年轻人。这批年轻人不再把服装当作耐用品，而是彻底当作消费品看待，“消费品是没有计划的，我今天想穿就穿。”
今年下半年，在很多城市的公交及路边的广告牌上，都能看到韩寒和王珞丹代言的凡客广告。这也打破了陈年一向保守的不做线下广告的惯例。他试图以此打破人们先前形成的凡客是一家互联网公司的观念。“实际上凡容是一个时尚品牌，不同的是，凡客是在互联网上售卖时尚。”
对于什么是成功?陈年有着自己的看法：不是把销售额做到多少个亿，而是客人喜欢属于凡客独有的那个调调。
如今，凡客的注册用户已超过千万，日销量超过20万件、日销售额600多万元，以此速度推算，2010年凡客的销售额有望突破20亿元。
而在2010年最后一个月的第一天，凡客又宣布完成第五轮1亿美元融资。此轮融资并没有引进新的投资者，而是由之前投资者联创策源领投，IDG、赛富、Tiger等追加投资。
对于此轮融资的用途，凡客一负责人透露，此轮投资旨在进一步提升用户的购物体验，扩大市场占有率，加快物流仓储的建设力度，增加产品研发、IT技术建设以及人才储备。
此前，坊问一度流传凡客即将上市的信息。对此，陈年给予了否认：凡客还不成熟，应该允许凡客再摸索，再乱来一段时间。因为上市以后，就不能再乱来了。
至于还要“乱来”多长时间?陈年说，“明年一年吧。”