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当转型成了行业内销售规模差不多在五千万以上的商贸企业的共同命题时，说明转型不仅是个体的选择．同时也是行业环境嬗变的结果．曾在著名商贸企业有过相当长工作时间的本刊浙江办事处主任艾庭说：“五千万和5个亿对商贸企业都是一道坎．迈过五千万基本就进入行业通俗的‘大经销商’行列，而迈过5个亿，就可以超越普通意义上的经销商了，预示着超越了普通经销或者代理的商业模式上的成功。”最近两年，无论是中型商贸企业往大经销商行列转．还是大经销商向更大规模、更具竞争力和长期发展可能的新型综合型企业转时，我们看到的转型失败的案例远远多