近日，笔者来到位于河北省肃宁县师素镇工业园区的河北靖宁邮政帆布有限公司，掀开一个纺织车间的布门帘，一阵热浪扑面而来，一排排巨大的纺织机器发出“隆隆”的声音，纺织工人们有条不紊地工作着。该公司以一年400万个邮政帆布袋的生产量占据了全国总需求量的半壁江山。
　　谈起今天的成绩，总经理齐文博那股高兴劲儿溢于言表。“还不是公司找到了归属，不然哪能发展到这规模。”原来在齐文博的号召下，2010年10月，镇里成立了天工针纺协会，经过1年多的发展，协会摸索出一套管理方法，统一购买材料、沟通市场行情、传授生产技术、共同承接订单，让针纺小企业找到了共同的“家”。
　　拧成一股绳有劲一起使
　　师素镇针纺产业历史悠久，改革开放伊始就以小作坊的形式生产内衣、秋衣、秋裤等产品。经过十几年的发展，全镇共有针纺厂家120多家，产品远销北京、天津、太原等城市，部分产品还出口到俄罗斯、南非等国家。
　　齐文博是河北靖宁邮政帆布有限公司的董事长兼总经理，又是天工针纺协会会长，还是协会成立的号召者。
　　“我退休前在镇里担任经联社主任，主要负责管理乡镇企业。那会儿农村企业规模普遍较小，底子薄，技术弱，在发展过程中企业为了争市场，相互压低价格，致使产品品质低下。如何让企业有序发展，成了当时的头等大事。退休后，我继续搞经联。”齐文博说。
　　他认为要让大伙儿拧成一股绳大伙儿有劲一起使才能共同发展。经过筹措，2010年10月，天工针纺协会成立了，协会一成立就吸引了50家会员单位。第一批成员尝到了甜头，又吸引了越来越多的企业加入协会，现在，会员由最初的50家发展到102家，覆盖16个自然村，从业人员达到9600人。
　　“土把式”念活生意经
　　“现在的市场行情瞬息万变，信息就是金钱，谁先掌握了信息，谁就能占领市场。农村的一些乡镇企业家，虽说是种庄稼的好把式，但由于缺乏企业管理经验，使得企业发展总跟不上形势。”齐文博告诉笔者，协会专门成立了一个信息小组，每天发布一份行业简报，让大伙儿每天都能了解市场动态。
　　齐文博说，农村企业大多规模小，原料用量也少，过去只能到市场上以零售价格购买，这样无形中增加了成本。如果统—购买，就能享受出厂价。协会秘书长齐英进定期和各个原料供应商协商沟通，统一进货，供企业分用，每吨原料可降低成本2000多元。
　　协会不但给企业带来最新的信息，降低了生产成本，还帮助企业找销路。为了扩大销路，协会成立以来，主要成员外出招揽业务500多次，引来客商100余人次。
　　成本大大降低，市场信息也能及时掌握，心中时刻清楚行情，“土把式”的生意经越念越活。
　　新品共同开发共同销售
　　齐文博自己经营的靖宁邮政帆布有限公司，是国家邮政总局的定点生产单位。最近，公司又和国家快递协会达成年产值2.8亿元的合作意向。“这样的大订单我们过去绝对不敢接，但现在有了协会做后盾，有成员单位共同生产，再大的业务我们也敢做。”
　　棉一彩制衣厂是一家主要生产保暖内衣的企业，也是天工针纺协会的第一批会员之一。该企业原来的产品样式都比较大众化，去年他们新开发的T恤式保暖内衣不仅受到市场欢迎，每件利润还是普通内衣的两倍，企业的整体销量也比往年增加了50%。说到这款新品，经理郭双路高兴地说：“自从加入了协会，我的视野开阔多了，没事大伙儿就坐在一起商讨，市场上什么产品热销，该从哪些方面着手改进。大伙儿共同开发新品，齐头并进拓销路，现在好多成员企业都开始生产这种新产品呢。”
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