论文部分内容阅读
“招聘职位：行业信息化市场研究规划高级经理
岗位职责：负责行业信息化市场的分析，探索新的行业方向和机会；结合公司发展及经营策略，拟定公司行业信息化发展战略及产品布局；研究公司产品开发策略、团队引进策略、资本运作策略等；开拓行业合作伙伴，推动行业发展战略的落地。”
这是大唐移动通信设备有限公司最近在各大招聘网站上广泛发布的一条招聘信息，而类似这样面向行业信息化人才的招募，大唐移动近几年从来就没有停止过。
乘“互联网+”东风
随着云计算、物联网、大数据和移动互联等技术的成熟和普及，以及企业信息化进程迈入纵深，互联网逐渐从改变消费者的个体行为习惯，到改变企业的运作管理方式与服务模式，互联网开始从消费互联网时代逐步过渡到产业互联网时代。
消费互联网要的是“眼球经济”，而产业互联网倡导是“价值经济”，即通过传统企业与互联网的融合，寻求全新的管理与服务模式，在提升生产交易和资源配置效率的同时创造出更高价值的产业形态。而这也是“互联网+”战略的核心诉求所在。
“无论是产业互联网还是‘互联网+’其实就是行业信息化+互联网思维，目的是通过最新的技术、理念和思维来创新商业模式、重塑产业生态，从而突破传统产业的发展瓶颈，走上集约、高效、可持续的发展之路。”大唐移动总裁马建成表示。
提到大唐移动，我们首先会想到TD-SCDMA标准和技术。的确，作为大唐电信集团的创新载体，大唐移动是第三代国际移动通信标准——TD-SCDMA的提出者、核心技术的开发者以及产业化的推动者，并始终主导TD-SCDMA后续技术标准TD-LTE的技术演进和产业化进程，拥有TD-SCDMA和TD-LTE的核心知识产权。
如文章一开始所述，个人通信的黄金期已经过去，市场也已经相对饱和，而企业通信和行业通信市场却进入加速发展期，尤其在两化深度融合、“新四化”以及“互联网+”等国家战略的驱动下，而这也是迈入信息社会的必然阶段。所以我们看到，以华为、中兴和大唐为代表的传统电信设备厂商在坚守运营商市场的同时纷纷开始布局、深耕行业信息化市场，他们不想只做看客。
缘何底气十足？
马建成将行业信息化细分领域比喻成“红海”与“红海”之间的“蓝溪”，大唐移动的愿景定位是“做蓝溪市场主导者”，那么他缘何底气十足呢？
大唐移动行业信息化有一个最大的特点就是依托并围绕TDD技术来打造行业应用解决方案。“行业信息化建设，基础设施须先行。‘互联网+’时代的网络应该具有更大的容量，可以灵活快速地部署，能够支持丰富多样的个性化业务，成本要更低，关键要自主可控。”马建成说。
TDD所独有的技术特征能够很好满足这些需求，比如带宽速率高、频谱资源丰富、设备部署灵活以及组网成本低等，更重要的是，我国拥有TDD技术的核心知识产权。因此，相比其他无线通信技术，TDD能够更好地满足行业信息化的需求。这一优势，大唐移动得天独厚，可以说是其出击行业信息化市场的杀手锏。
而且，依托大唐电信集团，大唐移动能够提供真正“一站式”解决方案，从芯片到安全，从通信到IT，这种能力是其他同行所无法奢求的。
但是在马建成看来，品牌、技术、产品，光有这些还不足以让大唐移动成为“主导者”，还必须有市场份额，也就是用户的认可。
“获得用户认可”，这对于长期耕耘在电信运营商市场的大唐移动来说并非易事。电信运营商市场是典型的技术驱动型市场，需求相对单一，只要有过硬的技术和产品就不怕没有市场。而行业信息化市场则不尽相同，在对技术和业务需求方面与电信运营商市场都有着明显的差异。由于行业的信息化与研发、生产、管理、销售等环节息息相关，所以不同的行业、甚至相同行业的不同企业，对于信息化的诉求都不尽相同，所需要的业务应用和解决方案更是千差万别。而且行业用户更加注重成本和整体解决方案，不但有硬件还有软件，不但有技术还有服务。
所以，用马建成的话说大唐移动要想成为行业信息化细分领域的主导者，首先必须接行业的“地气”。
走到用户中去
如何接地气？大唐移动的做法是派出一批技术专家长期深入到行业生产一线中，对行业的生产环节、工艺流程进行深入的了解。通过对生产、管理过程中实际问题的剖析，大唐移动挖掘出行业用户对于信息化的真正需求，并结合自身技术优势，制定出真正符合行业特点、业务需求的解决方案，协助行业用户提升工作效率、降低劳动强度、优化劳动组织结构、节约管理成本，为行业客户的生产、管理带来效益。此外，大唐移动还聘请了一批行业资深专家作为公司行业信息化的顾问，同时也招募了大批具有行业经验的市场人才，像本文一开始提到的。
同时，大唐还针对行业信息化业务进行了组织架构和激励机制的大调整。由此，大唐移动建立了一支懂行业应用、有“煤味”、有“油味”行业信息化专家队伍，他们既对客户的需求有着深入的了解，又能够利用大唐移动在技术、产品和产业链的深厚积累，整合公司内外部的优质资源，快速推出极具市场竞争力并令客户满意的整体解决方案。
当然，我们可以通过一个具体的案例，看看大唐移动的“油味”和“煤味”有多浓？
煤炭是大唐移动最早涉足的行业领域。在煤炭企业中，安全生产是压倒一切的任务，而矿区井上井下通信畅通是企业确保安全生产的基础。为解决煤炭企业普遍存在的没有井下通信系统，或者只有井下有线通信系统导致的通信不畅、影响生产和调度的问题，大唐移动推出了TDeN矿用无线调度通信系统，将TD-SDMA技术优势与煤矿专网需求相结合，通过组建矿区无线调度通信专网，实现了井上井下的移动通信，解决了固话技术为主的有线通讯调度系统造成的效率低、范围局限等的矿区通讯难题，扫除了井下通信的盲点。 紧跟技术发展趋势，大唐移动还将4G TD-LTE技术引入煤炭行业信息化领域。
此外，大唐移动还针对煤炭行业的特殊需求，推出了煤矿智能安全生产管理系统、无人值守运销自动化控制系统、物联网智能巡更系统以及移动互联应用系统。
目前，神华集团、陕煤集团、中煤集团、阳煤集团、潞安集团、同煤集团等大型煤业集团都是大唐移动行业信息化解决方案的用户。“有技术，有产品，有市场份额，在煤炭信息化领域，我们就是主导者。”马建成说，“基于多年来在移动通信领域的积累，我们现在有能力为行业用户量体裁衣，提供定制化的解决方案。”
有所为有所不为
现在传统电信设备厂商几乎都在重点布局行业信息化市场，但不同的厂商会根据自身实际情况实施不同的市场策略。比如，有的厂商采取“被集成”的策略，这样做的好处是可以充分发挥自己所在领域的技术优势，切入市场快，同时也能够更加专注于技术和产品的研发。但劣势也非常明显，那就是无法与最终用户打成一片，也就是无法做到马建成所说的“接地气”，不利于业务的长期可持续发展。
而大唐移动则是“有所为有所不为”的市场策略。大唐移动不做拼盘式的系统集成方案，做的是能充分发挥移动通信的技术特点的行业，集中优势资源，重点切入煤炭、石油、电力和轨道交通等领域，树立标杆，赢得口碑与市场，并以此为基础，逐渐切入其他行业。
另外，大唐移动行业信息化细分市场“主导者”的市场定位也决定了其解决方案必须是端到端的，一站式的，而大唐移动也确实有这个资源和能力实现这一目标，也就是马建成口中的 ICTS （IC是芯片，CT是通信，IT是应用，IS是安全）优势。尤其是IS信息安全，更是大唐移动区别于其它企业的独特优势。
大唐移动把自己在电信运营商市场的技术沉淀，重新架构，并固化成统一的行业信息化平台，在此之上针对细分行业和具体用户进行动态的定制性开发，也就是所谓的“X+Δ”模式，X是统一平台，Δ是变量，从而实现“标准”+“定制”的结合，兼顾了成本与功能。
对大唐移动而言，以煤炭、石油、电力为主的能源行业信息化，以轨道交通、航空为主的交通行业信息化，以公安专网、应急通信为主的政务信息化，以物联网、智能视频分析、大数据存储、移动互联网为主的平安城市、智慧旅游和智能建筑等将是后续发展的重点方向。
“如果把大唐移动的业务比作一棵大树，那么运营商市场就是树干，行业市场就是枝叶。我们不但要基业长青，还要枝繁叶茂。我们不但是移动通信专家，也要成为行业信息化专家。”马建成说，“当前正处于社会信息化建设的黄金期，我们必须抓住这一历史机遇，充分利用自身的优势，整合核心资源，奋力去实现公司的发展目标，不给自己留任何遗憾。”
岗位职责：负责行业信息化市场的分析，探索新的行业方向和机会；结合公司发展及经营策略，拟定公司行业信息化发展战略及产品布局；研究公司产品开发策略、团队引进策略、资本运作策略等；开拓行业合作伙伴，推动行业发展战略的落地。”
这是大唐移动通信设备有限公司最近在各大招聘网站上广泛发布的一条招聘信息，而类似这样面向行业信息化人才的招募，大唐移动近几年从来就没有停止过。
乘“互联网+”东风
随着云计算、物联网、大数据和移动互联等技术的成熟和普及，以及企业信息化进程迈入纵深，互联网逐渐从改变消费者的个体行为习惯，到改变企业的运作管理方式与服务模式，互联网开始从消费互联网时代逐步过渡到产业互联网时代。
消费互联网要的是“眼球经济”，而产业互联网倡导是“价值经济”，即通过传统企业与互联网的融合，寻求全新的管理与服务模式，在提升生产交易和资源配置效率的同时创造出更高价值的产业形态。而这也是“互联网+”战略的核心诉求所在。
“无论是产业互联网还是‘互联网+’其实就是行业信息化+互联网思维，目的是通过最新的技术、理念和思维来创新商业模式、重塑产业生态，从而突破传统产业的发展瓶颈，走上集约、高效、可持续的发展之路。”大唐移动总裁马建成表示。
提到大唐移动，我们首先会想到TD-SCDMA标准和技术。的确，作为大唐电信集团的创新载体，大唐移动是第三代国际移动通信标准——TD-SCDMA的提出者、核心技术的开发者以及产业化的推动者，并始终主导TD-SCDMA后续技术标准TD-LTE的技术演进和产业化进程，拥有TD-SCDMA和TD-LTE的核心知识产权。
如文章一开始所述，个人通信的黄金期已经过去，市场也已经相对饱和，而企业通信和行业通信市场却进入加速发展期，尤其在两化深度融合、“新四化”以及“互联网+”等国家战略的驱动下，而这也是迈入信息社会的必然阶段。所以我们看到，以华为、中兴和大唐为代表的传统电信设备厂商在坚守运营商市场的同时纷纷开始布局、深耕行业信息化市场，他们不想只做看客。
缘何底气十足？
马建成将行业信息化细分领域比喻成“红海”与“红海”之间的“蓝溪”，大唐移动的愿景定位是“做蓝溪市场主导者”，那么他缘何底气十足呢？
大唐移动行业信息化有一个最大的特点就是依托并围绕TDD技术来打造行业应用解决方案。“行业信息化建设，基础设施须先行。‘互联网+’时代的网络应该具有更大的容量，可以灵活快速地部署，能够支持丰富多样的个性化业务，成本要更低，关键要自主可控。”马建成说。
TDD所独有的技术特征能够很好满足这些需求，比如带宽速率高、频谱资源丰富、设备部署灵活以及组网成本低等，更重要的是，我国拥有TDD技术的核心知识产权。因此，相比其他无线通信技术，TDD能够更好地满足行业信息化的需求。这一优势，大唐移动得天独厚，可以说是其出击行业信息化市场的杀手锏。
而且，依托大唐电信集团，大唐移动能够提供真正“一站式”解决方案，从芯片到安全，从通信到IT，这种能力是其他同行所无法奢求的。
但是在马建成看来，品牌、技术、产品，光有这些还不足以让大唐移动成为“主导者”，还必须有市场份额，也就是用户的认可。
“获得用户认可”，这对于长期耕耘在电信运营商市场的大唐移动来说并非易事。电信运营商市场是典型的技术驱动型市场，需求相对单一，只要有过硬的技术和产品就不怕没有市场。而行业信息化市场则不尽相同，在对技术和业务需求方面与电信运营商市场都有着明显的差异。由于行业的信息化与研发、生产、管理、销售等环节息息相关，所以不同的行业、甚至相同行业的不同企业，对于信息化的诉求都不尽相同，所需要的业务应用和解决方案更是千差万别。而且行业用户更加注重成本和整体解决方案，不但有硬件还有软件，不但有技术还有服务。
所以，用马建成的话说大唐移动要想成为行业信息化细分领域的主导者，首先必须接行业的“地气”。
走到用户中去
如何接地气？大唐移动的做法是派出一批技术专家长期深入到行业生产一线中，对行业的生产环节、工艺流程进行深入的了解。通过对生产、管理过程中实际问题的剖析，大唐移动挖掘出行业用户对于信息化的真正需求，并结合自身技术优势，制定出真正符合行业特点、业务需求的解决方案，协助行业用户提升工作效率、降低劳动强度、优化劳动组织结构、节约管理成本，为行业客户的生产、管理带来效益。此外，大唐移动还聘请了一批行业资深专家作为公司行业信息化的顾问，同时也招募了大批具有行业经验的市场人才，像本文一开始提到的。
同时，大唐还针对行业信息化业务进行了组织架构和激励机制的大调整。由此，大唐移动建立了一支懂行业应用、有“煤味”、有“油味”行业信息化专家队伍，他们既对客户的需求有着深入的了解，又能够利用大唐移动在技术、产品和产业链的深厚积累，整合公司内外部的优质资源，快速推出极具市场竞争力并令客户满意的整体解决方案。
当然，我们可以通过一个具体的案例，看看大唐移动的“油味”和“煤味”有多浓？
煤炭是大唐移动最早涉足的行业领域。在煤炭企业中，安全生产是压倒一切的任务，而矿区井上井下通信畅通是企业确保安全生产的基础。为解决煤炭企业普遍存在的没有井下通信系统，或者只有井下有线通信系统导致的通信不畅、影响生产和调度的问题，大唐移动推出了TDeN矿用无线调度通信系统，将TD-SDMA技术优势与煤矿专网需求相结合，通过组建矿区无线调度通信专网，实现了井上井下的移动通信，解决了固话技术为主的有线通讯调度系统造成的效率低、范围局限等的矿区通讯难题，扫除了井下通信的盲点。 紧跟技术发展趋势，大唐移动还将4G TD-LTE技术引入煤炭行业信息化领域。
此外，大唐移动还针对煤炭行业的特殊需求，推出了煤矿智能安全生产管理系统、无人值守运销自动化控制系统、物联网智能巡更系统以及移动互联应用系统。
目前，神华集团、陕煤集团、中煤集团、阳煤集团、潞安集团、同煤集团等大型煤业集团都是大唐移动行业信息化解决方案的用户。“有技术，有产品，有市场份额，在煤炭信息化领域，我们就是主导者。”马建成说，“基于多年来在移动通信领域的积累，我们现在有能力为行业用户量体裁衣，提供定制化的解决方案。”
有所为有所不为
现在传统电信设备厂商几乎都在重点布局行业信息化市场，但不同的厂商会根据自身实际情况实施不同的市场策略。比如，有的厂商采取“被集成”的策略，这样做的好处是可以充分发挥自己所在领域的技术优势，切入市场快，同时也能够更加专注于技术和产品的研发。但劣势也非常明显，那就是无法与最终用户打成一片，也就是无法做到马建成所说的“接地气”，不利于业务的长期可持续发展。
而大唐移动则是“有所为有所不为”的市场策略。大唐移动不做拼盘式的系统集成方案，做的是能充分发挥移动通信的技术特点的行业，集中优势资源，重点切入煤炭、石油、电力和轨道交通等领域，树立标杆，赢得口碑与市场，并以此为基础，逐渐切入其他行业。
另外，大唐移动行业信息化细分市场“主导者”的市场定位也决定了其解决方案必须是端到端的，一站式的，而大唐移动也确实有这个资源和能力实现这一目标，也就是马建成口中的 ICTS （IC是芯片，CT是通信，IT是应用，IS是安全）优势。尤其是IS信息安全，更是大唐移动区别于其它企业的独特优势。
大唐移动把自己在电信运营商市场的技术沉淀，重新架构，并固化成统一的行业信息化平台，在此之上针对细分行业和具体用户进行动态的定制性开发，也就是所谓的“X+Δ”模式，X是统一平台，Δ是变量，从而实现“标准”+“定制”的结合，兼顾了成本与功能。
对大唐移动而言，以煤炭、石油、电力为主的能源行业信息化，以轨道交通、航空为主的交通行业信息化，以公安专网、应急通信为主的政务信息化，以物联网、智能视频分析、大数据存储、移动互联网为主的平安城市、智慧旅游和智能建筑等将是后续发展的重点方向。
“如果把大唐移动的业务比作一棵大树，那么运营商市场就是树干，行业市场就是枝叶。我们不但要基业长青，还要枝繁叶茂。我们不但是移动通信专家，也要成为行业信息化专家。”马建成说，“当前正处于社会信息化建设的黄金期，我们必须抓住这一历史机遇，充分利用自身的优势，整合核心资源，奋力去实现公司的发展目标，不给自己留任何遗憾。”