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在包罗万象的皮包市场里，当一款款个性十足的DIY真皮包出现在你面前，你一定会为其中一款尖叫起来：“这不是专门为我设计的吗?”其实，这些时尚的手工皮包都出自一个24岁的四川女孩之手，她从仅仅的2000块钱起家，发展成一个现代化工厂和全国四十余家连锁店。她是怎样成功的?她又以怎样的经营策略迅速占有市场?
聪明！漂亮女孩在DIY皮具中看到商机
2002年7月，周虹从四川美术学院毕业后来到了成都，在一家私营企业找了份平面设计的工作，月薪1000元。但这点钱对追求时尚的周虹来说，不到月底就用完了，她成了典型的“月光一族”。
9月的一个傍晚，周虹到玉林北路去逛时装店，每家店铺在显眼的地方贴上了教师节的促销广告，她发现这些广告显得不伦不类，跟店面的时尚装修极不协调。周虹琢磨：我在大学的时候学过POP海报的制作，如果用漂亮的POP海报代替这些“硬广告”，将会为整个店面增色不少。周虹是个说干就干的女孩，两个月后，她利用业余时间绘制POP海报，每月轻松赚到了6000元以上的收入，因此掘到了人生的第一桶金。有了做生意的经验后，周虹决定正式辞职。2003年4月，周虹在提督街开了一家美工铺，把辛苦积累的两万块钱全砸了进去。但最后她意识到做美工铺是份体力活儿，体力活虽然拖不垮她的意志，但会拖垮她的身体。到了7月份，周虹坚守了三个月的美工铺彻底沦陷。
留在周虹手里的只有2000块材料款，心情失落到了极点的她，为了排遣情绪，来到了成都武侯区皮具材料市场，一个朋友在那里经营着一间铺面。周虹看到眼前各式色彩的皮革，她一下子迷恋上了它们。皮革中有自然质朴的黑白色系，有哑光的金色、驼色、咖啡色等时尚色系。周虹触摸到一张天然黑白灰的青紫兰面料，它如婴儿皮肤般细腻柔滑，不经意间表现出的高贵而庄重的气质更让她倾倒。
朋友看周虹爱不释手的样子，就割了一块皮角料给她。周虹一个劲地说着谢谢，怀揣着那块皮角料高高兴兴地回了家。晚上，她在灯下注视着这块皮料，突然灵机一动，现在市场上的皮包都是工业化的机器加工出来的，如果迎合不同消费者的需求，用手工做出一些个性化的包包，说不定很好销售啊！
周虹连夜在图纸上设计出了一款时尚女士包，第二天一早，她信心百倍地缝制起来。周虹按照图纸要求，把那块皮角料剪成了几个不同尺寸的小片，然后腾出一张桌子作为自己的工作台，像模像样地“开工”了。幸好她小时候跟着母亲做过针线活，缝制起来并不困难。但过了大约半个小时后，周虹的手指开始疼了起来，胳膊也是又酸又麻。一不留神，针尖戳进左手的手掌部位，血冒了出来，周虹赶紧到卫生间里去用冷水洗了一下，又坚持做下去……
炫酷！DIY时尚皮包成为淘宝网的新宠
到了第三天下午，周虹的产品终于出炉，而当她仔细一看精心制作出来的宝贝，一下子跌坐在地上，她沮丧地说：“怎么会是这样，真难看！”过了一会儿，她又振作起来。于是，周虹重新跑到皮革市场上采购一些皮料。这次，她并不忙着下手，而是仔细研究各道工序。经过反复研究，发现最后一道工序用纯手工无法完成，即使完成也会留下很明显的痕迹，严重影响整体美观。
因此，周虹决定买一台工业用的缝纫机，而她一打听价格，最便宜的一款都需要2000元钱，她现在总共的积蓄也只有这么点钱了，买了机器自己岂不是要喝西北风去了?她一咬牙花了1500元钱，买回一台二手的工业缝纫机，留下500元钱作为两个月的生活费。
周虹去邻近的好又多超市批发了两大箱方便面后，开始夜以继日地做她的DIY包包：设计，裁剪材料，一针一针地缝补。娇嫩的手上磨破了一层又一层皮。不满意，丢到一边；再不满意，再丢到一边。单调而枯燥地重复着，整整两个月时间，周虹一次楼也没有下过，她的体重从原来的50公斤降到43公斤了。
到2004年5月，周虹慢慢摸索出了门道，缝制技术基本过关了。但上市的产品必须要具备最前沿最时尚的元素，所以，她就去逛伊藤、百盛、人和春天等时尚卖场，专门调查时尚皮包的流行元素。同时，她蹭到报刊亭浏览《时尚》、《瑞丽》、《优雅》等时尚杂志，捕捉未来的流行趋势。只借鉴别人的东西还远远不够，她想把自己的创意糅合在里面，设计出独树一帜的特色产品。
2004年5月3日，周虹把自己较满意的几款皮包和一个钱包放在淘宝网上。刚吃过晚饭，她的小灵通就叫了起来。电话是北京的一个大学生打来的，说他很喜欢网上那个拉丁风格的钱包，问怎么邮购。周虹的心因激动而狂跳起来……周虹只收了男孩25块钱，这款目前零售价为88元的钱包，当时周虹根本没有赚什么钱，但她觉得格外开心。
经过不断摸索和创新，周虹的DIY皮具做得越来越专业，她成功地开辟了网上销售通道，相继在淘宝、易趣两大网站上开了专卖店。同时，她在租住屋的顶楼临时搭了一个棚，开辟出一个小制作室。
精彩！24岁女孩拼出40家皮具连店锁
周虹经过不断思考和方案筛选，给自己的产品取名为“西部印像”，并设计了以太阳为模型的标志。有量才有效益。她在接下来的制作流程中，有意识地为以后的批量生产做前期经验储备。
这时，周虹发觉单一的服务跟不上市场要求。因此她将“西部印像”逐步改进，由单—的皮包发展成皮包、皮鞋、挂饰等多样化模式的经营。而在战略定位上一开始就走品牌路线，在“西部印像”的大品牌下，引导顾客找到真正自己喜欢的东西。或华丽、或简单，或实用，或者仅仅是个装饰品。同时，她给产品取的名字极力追求个性化。比如：我心依旧，马蹄声脆,OFFICE不太冷、非优雅等等。
2004年9月份，周虹在成都市金花皮革工业区租了一个面积500平方米的现代化厂房，并注册了成都古骑士商贸有限公司，她扩招的15名工人，全部按指定工序生产。此时，周虹认识到网络订货和定单式的被动生产始终不是一个生产型企业的主流销售通道，常常有被客户牵着鼻子走的感觉，显得被动。所以，她计划建立自己的实体店铺以及经销商销售模式，有计划有安排地进行生产。聪明的她开始在网上和一些商业媒体上刊登招商信息。
2004年10月18日，周虹接到湖南长沙的一个电话。对方声称“西部印像”的产品非常有前景，提出欲在本土开一个加盟店，咨询具体的加盟政策。周虹承诺对方：不收取任何加盟费，只要用自己品牌体系和每月2万元的进货量即可。对方大喜过望，当即答应并很快打来5000元钱的货品定金。而令周虹感到始料不及的是，当天晚上，成都双楠一位姓王的先生亲自跑到厂里，也要求开一家加盟店，周虹给他以同样的政策。
从这天起，周虹的事业进入一个全新的阶段。她精心设计出特许经营最基本的品牌体系：店招、货柜和产品陈列方案，还制定出长达5页的“选址指南”，告诉加盟商什么样的口岸最适合开店。
一个月后，“西部印像”长沙店和成都双楠店如期开业。为了顾及加盟商的利益，周虹在每家连锁店开张之前，严格把关，深入调查当地的消费水平、消费方向、目标客户集中的地段等情况。“相互间的诚信很重要，如果某个地方不适合开店，我是不会同意加盟的。一是会砸我的招牌，二是害了别人。”周虹如此对记者说。
同年12月，周虹在广西玉林和广东东莞等地开了4家连锁店。如今，“西部印像”在全国拥有40多家品牌连锁店和20多个经销商。年仅24岁的周虹已经有了自己车和房子。2006年3月初，她邀请全国加盟商到成都参加她的加盟订货会，现场的成交额就有300多万元。
(未经本刊许可，谢绝一切转载)
责编／宿淇
聪明！漂亮女孩在DIY皮具中看到商机
2002年7月，周虹从四川美术学院毕业后来到了成都，在一家私营企业找了份平面设计的工作，月薪1000元。但这点钱对追求时尚的周虹来说，不到月底就用完了，她成了典型的“月光一族”。
9月的一个傍晚，周虹到玉林北路去逛时装店，每家店铺在显眼的地方贴上了教师节的促销广告，她发现这些广告显得不伦不类，跟店面的时尚装修极不协调。周虹琢磨：我在大学的时候学过POP海报的制作，如果用漂亮的POP海报代替这些“硬广告”，将会为整个店面增色不少。周虹是个说干就干的女孩，两个月后，她利用业余时间绘制POP海报，每月轻松赚到了6000元以上的收入，因此掘到了人生的第一桶金。有了做生意的经验后，周虹决定正式辞职。2003年4月，周虹在提督街开了一家美工铺，把辛苦积累的两万块钱全砸了进去。但最后她意识到做美工铺是份体力活儿，体力活虽然拖不垮她的意志，但会拖垮她的身体。到了7月份，周虹坚守了三个月的美工铺彻底沦陷。
留在周虹手里的只有2000块材料款，心情失落到了极点的她，为了排遣情绪，来到了成都武侯区皮具材料市场，一个朋友在那里经营着一间铺面。周虹看到眼前各式色彩的皮革，她一下子迷恋上了它们。皮革中有自然质朴的黑白色系，有哑光的金色、驼色、咖啡色等时尚色系。周虹触摸到一张天然黑白灰的青紫兰面料，它如婴儿皮肤般细腻柔滑，不经意间表现出的高贵而庄重的气质更让她倾倒。
朋友看周虹爱不释手的样子，就割了一块皮角料给她。周虹一个劲地说着谢谢，怀揣着那块皮角料高高兴兴地回了家。晚上，她在灯下注视着这块皮料，突然灵机一动，现在市场上的皮包都是工业化的机器加工出来的，如果迎合不同消费者的需求，用手工做出一些个性化的包包，说不定很好销售啊！
周虹连夜在图纸上设计出了一款时尚女士包，第二天一早，她信心百倍地缝制起来。周虹按照图纸要求，把那块皮角料剪成了几个不同尺寸的小片，然后腾出一张桌子作为自己的工作台，像模像样地“开工”了。幸好她小时候跟着母亲做过针线活，缝制起来并不困难。但过了大约半个小时后，周虹的手指开始疼了起来，胳膊也是又酸又麻。一不留神，针尖戳进左手的手掌部位，血冒了出来，周虹赶紧到卫生间里去用冷水洗了一下，又坚持做下去……
炫酷！DIY时尚皮包成为淘宝网的新宠
到了第三天下午，周虹的产品终于出炉，而当她仔细一看精心制作出来的宝贝，一下子跌坐在地上，她沮丧地说：“怎么会是这样，真难看！”过了一会儿，她又振作起来。于是，周虹重新跑到皮革市场上采购一些皮料。这次，她并不忙着下手，而是仔细研究各道工序。经过反复研究，发现最后一道工序用纯手工无法完成，即使完成也会留下很明显的痕迹，严重影响整体美观。
因此，周虹决定买一台工业用的缝纫机，而她一打听价格，最便宜的一款都需要2000元钱，她现在总共的积蓄也只有这么点钱了，买了机器自己岂不是要喝西北风去了?她一咬牙花了1500元钱，买回一台二手的工业缝纫机，留下500元钱作为两个月的生活费。
周虹去邻近的好又多超市批发了两大箱方便面后，开始夜以继日地做她的DIY包包：设计，裁剪材料，一针一针地缝补。娇嫩的手上磨破了一层又一层皮。不满意，丢到一边；再不满意，再丢到一边。单调而枯燥地重复着，整整两个月时间，周虹一次楼也没有下过，她的体重从原来的50公斤降到43公斤了。
到2004年5月，周虹慢慢摸索出了门道，缝制技术基本过关了。但上市的产品必须要具备最前沿最时尚的元素，所以，她就去逛伊藤、百盛、人和春天等时尚卖场，专门调查时尚皮包的流行元素。同时，她蹭到报刊亭浏览《时尚》、《瑞丽》、《优雅》等时尚杂志，捕捉未来的流行趋势。只借鉴别人的东西还远远不够，她想把自己的创意糅合在里面，设计出独树一帜的特色产品。
2004年5月3日，周虹把自己较满意的几款皮包和一个钱包放在淘宝网上。刚吃过晚饭，她的小灵通就叫了起来。电话是北京的一个大学生打来的，说他很喜欢网上那个拉丁风格的钱包，问怎么邮购。周虹的心因激动而狂跳起来……周虹只收了男孩25块钱，这款目前零售价为88元的钱包，当时周虹根本没有赚什么钱，但她觉得格外开心。
经过不断摸索和创新，周虹的DIY皮具做得越来越专业，她成功地开辟了网上销售通道，相继在淘宝、易趣两大网站上开了专卖店。同时，她在租住屋的顶楼临时搭了一个棚，开辟出一个小制作室。
精彩！24岁女孩拼出40家皮具连店锁
周虹经过不断思考和方案筛选，给自己的产品取名为“西部印像”，并设计了以太阳为模型的标志。有量才有效益。她在接下来的制作流程中，有意识地为以后的批量生产做前期经验储备。
这时，周虹发觉单一的服务跟不上市场要求。因此她将“西部印像”逐步改进，由单—的皮包发展成皮包、皮鞋、挂饰等多样化模式的经营。而在战略定位上一开始就走品牌路线，在“西部印像”的大品牌下，引导顾客找到真正自己喜欢的东西。或华丽、或简单，或实用，或者仅仅是个装饰品。同时，她给产品取的名字极力追求个性化。比如：我心依旧，马蹄声脆,OFFICE不太冷、非优雅等等。
2004年9月份，周虹在成都市金花皮革工业区租了一个面积500平方米的现代化厂房，并注册了成都古骑士商贸有限公司，她扩招的15名工人，全部按指定工序生产。此时，周虹认识到网络订货和定单式的被动生产始终不是一个生产型企业的主流销售通道，常常有被客户牵着鼻子走的感觉，显得被动。所以，她计划建立自己的实体店铺以及经销商销售模式，有计划有安排地进行生产。聪明的她开始在网上和一些商业媒体上刊登招商信息。
2004年10月18日，周虹接到湖南长沙的一个电话。对方声称“西部印像”的产品非常有前景，提出欲在本土开一个加盟店，咨询具体的加盟政策。周虹承诺对方：不收取任何加盟费，只要用自己品牌体系和每月2万元的进货量即可。对方大喜过望，当即答应并很快打来5000元钱的货品定金。而令周虹感到始料不及的是，当天晚上，成都双楠一位姓王的先生亲自跑到厂里，也要求开一家加盟店，周虹给他以同样的政策。
从这天起，周虹的事业进入一个全新的阶段。她精心设计出特许经营最基本的品牌体系：店招、货柜和产品陈列方案，还制定出长达5页的“选址指南”，告诉加盟商什么样的口岸最适合开店。
一个月后，“西部印像”长沙店和成都双楠店如期开业。为了顾及加盟商的利益，周虹在每家连锁店开张之前，严格把关，深入调查当地的消费水平、消费方向、目标客户集中的地段等情况。“相互间的诚信很重要，如果某个地方不适合开店，我是不会同意加盟的。一是会砸我的招牌，二是害了别人。”周虹如此对记者说。
同年12月，周虹在广西玉林和广东东莞等地开了4家连锁店。如今，“西部印像”在全国拥有40多家品牌连锁店和20多个经销商。年仅24岁的周虹已经有了自己车和房子。2006年3月初，她邀请全国加盟商到成都参加她的加盟订货会，现场的成交额就有300多万元。
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责编／宿淇