海归男的爱情“私人定制”生意

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  据统计,目前全国30-39岁男性中有1100万人处于非婚状态,女性中有582万人非婚。谁都不想让自己的爱情听天由命,这些“剩男剩女”更愿意为真爱主动出击,甚至不借代价,但他们又不知该从何入手。成都海归乔宁从中看到大商机,创立了国内第一家“爱情私人定制”公司。没想到短短3年,他不仅把“爱情买卖”做得风生水起,还让公司赢得了“婚恋咨询界麦肯锡”的美誉!
  海归创业,
  开家公司做“爱情买卖”
  今年32岁的乔宁出生在成都,大学读的是心理学专业。毕业后,他在上海一家著名的心理咨询机构工作了两年。就在乔宁事业上小有成就时,相恋三年的女友却突然离他而去。乔宁在失恋的痛苦中挣扎了一年多,最终选择换一片天地生活,来忘却这份刻骨铭心的痛。
  2007年,25岁的乔宁赴美国进修心理学。留美期间,他对西方人主动、快乐、自由的“约会文化”产生了浓厚兴趣,并深入探究适合中国年轻一代的“真爱求索密码”。
  虽身在美国,乔宁却一直在利用业余时间,为中国网友免费做心理和情感辅导。在美国,有专业的情感咨询师,他们又被称作约会专家(Pick-up Artist),专门指导青年男女如何追求喜欢的人,怎样挽回爱情。但在国内,这还是一个空白。乔宁从接手过的无数咨询案例中,看到了中国年轻人对“约会专家”的市场需求之大。
  2011学成归国后,他在成都创立了国内首家“情感服务公司”――伊思情感。乔宁和他的团队要做的,就是通过私人订制手段,帮助客户解决婚姻和情感生活中的问题,具体服务项目包括约会技巧培训、恋情挽救、婚姻危机预防等。“当前这个多元化的社会真爱难求,任何人都不想让自己的爱情听天由命。在通往幸福的征途上,人们也越来越愿意为之买单,图个直接明了。”对于公司的发展壮大,乔宁很自信。
  乔宁带学员们走上街头,先是通过喊一个女孩“安娜”,与人家搭讪成功。“我只说她长得和我同学安娜十分像,答应发安娜的照片给她看,就拿到女孩的QQ号了。就算将来她知道了,也不至于为这个善意的小谎言而生气。”乔宁向躲在远处的学员们解释。
  接着,他又来到一家化妆品店与一位20多岁的美女搭讪说:“一个在美国留学的朋友让我帮她买两合面膜,销售员推荐的都是最贵的产品,你能给我点好的建议吗?”女孩微笑着说:“你朋友多大年龄,什么肤质?”两人就这样聊了起来,后来甚至把话题从化妆品转到了工作乃至生活方面。乔宁得知女孩是重庆人,刚来成都工作不久。临别时,两人还互留了电话。领略了乔宁高超的搭讪功夫,并免费听了几节约会课程后,学员们无不心悦诚服,其中7人交了学费。
  伊思的收费梯度较大。最便宜的方案1200元,可买到定制策划方案;一套婚恋音频课程2900元;私人情感教练1万到50万不等,乔宁本人为顾客提供的两个月一对一服务,基础价格就高达10万元。
  为爱情布局,
  帮剩男剩女“脱光”
  2011年10月的一天,一个女孩来到成都某商场的工艺品专柜前,看到一件精美的阿拉伯沙画瓶,很喜欢。与此同时,一个男人也看上了这件工艺品,因为商场只剩这一件,俩人都要抢着买,就起了争执。这时,经过帅气店主一番入情入理的劝说,男人选择妥协,女孩最终如愿。
  事后,店主又与女孩数次邂逅。看起来一切都是冥冥之中的缘分,店主最终爱上了这个女孩。但他不知情的是,抢工艺品的男人是“临时演员”,每一次邂逅都做过精准的彩排。
  这段恋情的幕后推手,正是“约会专家”乔宁。原来,女孩对店主一见钟情,担心贸然表白失败,找到乔宁做了一个爱情的“局”。乔宁管这叫“连环局”,每一局都有明确的任务,抢工艺品那场戏只是为了加深印象,为后面的互生好感和约会做铺垫。
  乔宁的公司成立一年多后,逐渐发展了100多名会员。就连不少广州、上海的“光棍”们,也慕名来到成都上课,“全国像我们这样正规、实用的培训课程并不多。”伊思的一位女情感辅助师自豪地说。
  乔宁和同事们并不是什么案子都接,而是会先分析案子情况,评估操作难度和成功概率。如恋爱挽回,会先评估两人的感情基础、分手原因等。“一般来说,恋爱挽回的黄金期是两个月,如果已经分了好几个月,我们也不建议客户去挽回。”
  而无论是婚姻挽救、恋爱挽回还是帮客户追求意中人,乔宁表示,这些工作都有一个核心:帮助客户构建自身价值,并向对方展示这些价值。
  2012年初的一天,一位女士刚走进位于成都红瓦寺某小区的伊思公司,就惊讶于这套房里散发出的清新气息:洁白的窗帘垂地而挂,明亮的阳光从窗外透进来;蓝色的地毯,好像吹来一阵清凉的海风……她沉闷的心情顿时明朗起来,在轻柔的音乐中,向乔宁道出了自己的经历。
  原来,30多岁的李女士是位女企业家,却频频遭遇家庭暴力,离婚后她爱上了一个小她10多岁的小伙子,但两人巨大的年龄和收入差距使她被拒绝,这才转而求助于乔宁。
  “我们分析,这位小伙子最迫切的需要是改善生活现状,但他想靠自己努力,不想‘吃软饭’。” 乔宁说,他和团队了解俩人交往的所有细节后,又去社交网络查看了男孩的喜好,然后为李女士制订了详尽的“三连击”方案。
  第一击:告别过去。先让她改变自身女强人的形象,适时示弱,流露出小女人柔情似水的一面。一天,李女士请男生假扮她的男朋友,去跟前夫告别。她按计划情绪崩溃,男生心疼地把她抱在怀里,承诺照顾好她。两人感情迅速升温。
  第二击:主动示弱。她把男生带回老家,“不经意”让他看到木床上一行小字,“我未来的意中人,一定要是个血性男儿”。她说刻字是因自幼父母离异,没人爱她。之所以让男孩发现这行字,自然是为了呼应他的英雄主义情结,从而激发出他保护和珍惜这个不幸女人的愿望。
  第三击:爱的时光机。她带男生到海边,把写有两人心愿的玻璃瓶埋到沙里,约好5年后开启。还说,不管俩人是朋友还是情侣,姐姐永远爱护弟弟,一起把事业做好。她计划与男生一起投钱做业务。以退为进,把男生“彻底锁死”。   尽管这位女企业家为此付给伊思25万元佣金,但她还是在发给乔宁的电子邮件中表示:“爱情是无价的,为此付出些费用,很值得。谢谢你们专业的指导!”
  2013年秋天,两人在成都凯宾斯基酒店举办婚礼时,乔宁和团队成员受邀成为座上宾,接受了一对新人的敬酒。有趣的是,婚礼现场,新郎还面带幸福的笑容,俯身对乔宁小声耳语道:“我们的爱情,离不开你的浪漫策划哦,多谢了!”看来,李女士已经将一切告诉了他。
  当年,李女士还在伊恩办理了婚姻咨询服务VIP年卡,年费高达10万元。“这叫防患于未然,我可不想第二段婚姻再出现任何问题,所以要在专业人士的指点下用心去经营。”
  业务做遍全国,
  “约会专家”年入百万
  成都的学员中,从事IT行业的男性最多,“他们大多事业发展的不错,但是因为工作关系和异性接触较少,让他们一直不懂如何和异性相处。”而除了“IT男”,在政府部门就职的学员也不少,“他们来上课,不仅学习和异性相处的技巧,同时也为了提高自己的社交能力。”乔宁介绍说。
  发展到2014年,乔宁的公司已经拥有10多人,他规定,一位私人情感教练同时服务的客户不超过4个。每周他的团队都会集中开会,探讨手中的案子如何跟进解决。
  但随着伊思在这个领域的崛起,也被一些看到市场价值的人争相模仿抄袭,有的甚至冒充客户,套取他们公司的服务范本和资料,展开与乔宁相同的业务模式。“但他们看到的只是表面的东西,并没有享受到我们的精髓,客户在经过判定之后还是会重新选择我们。“乔宁拍了拍胸膛,不无骄傲地说,他们公司已经赢得了“婚恋咨询界麦肯锡”的美誉!
  入行3年来,乔宁无数次在深夜里接到电话:客户最容易在夜里反复纠结,他到底还爱不爱我?我该不该挽回?我该怎么办?事无巨细的指导,让客户对他极度信赖,甚至连“下面有了反应,但我忍住没做”的细节都一五一十告诉他。
  更有4位女客户,在委托乔宁帮自己挽回爱情或婚姻的过程中,渐渐对他这位浪漫而细心的海归“男神”产生好感,后来竟终止挽回前任,转头追他!乔宁哭笑不得,只得实言相告,自己已经有了女朋友。
  帮助学员挽回一段恋情,可以说是“伊思情感”最擅长的。很多人认为爱情既然没有了,就不要再去强求。乔宁却表示,如果两个人因为一些误会,或者是相处中的一些矛盾沉淀和升级导致的爱情破裂,是完全可以去挽回的。因为,每一段刻骨铭心的恋情,都饱含两个人的深刻记忆。“挽回恋情,最重要的就是回归平等的对话情景,然后唤醒当时美好的记忆……”。
  因此,“心锚”,也就是当时两人拥有的记忆代表物就十分重要。曾有一位家世显赫的男士爱上了一个普通的女孩,隐瞒家世交往被女孩发现后,两人陷入信任危机。2014年夏天,在乔宁的指导下,男客户把两人从第一天认识到如今的日记都整理出来,寄给了女孩。
  女孩翻阅着彼此从相识、相知、相恋,到争吵不休天各一方的漫长历程,不禁大受感动。她开始接听前男友的电话,而不是用手机软件屏蔽他的来电,虽然语气不好,但两人的感情起码有了回旋的余地。
  从遭人非议到被人认可,乔宁已经在数年的实践摸索中,完成并创造了基于流程和框架的爱情策略,这也是伊思爱情体系理论的基础。他认为,伊思课程是基于约会学、恋爱学、进化生物学和社会学的研究和学习,每个人都应当成为爱的艺术家!
  发展到2014年10月,乔宁和同事们已经帮助几百人“脱光”(脱离光棍生涯),并为客户挽回了一段珍贵的恋情和婚姻,乔宁非常有成就感,“最终帮助他们找到了真爱,没什么比这个更让我高兴!”当然,除了精神上的满足,他和同事们的物资回报也十分丰厚,如今仅乔宁本人的年收入,都已经接近百万元!
  下一步,乔宁的公司还将开拓一项新业务――为社会培养更多的“约会专家”,让他们用专业知识和浪漫策划,为全国1000多万“剩男剩女”定制甜美爱情!
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