华为从开拓发展中国家市场着手，开始其国际化进程，这方面做得很不错。近几年华为在发达国家的市场上也做得不错，这源于他们有比较好的市场细分和定位。目前，华为面临的主要挑战是：首先，需要树立其技术领导者的形象，而不仅仅是一个提供中端产品的企业；其次，华为现在太“中国化”了，他们应该学习如何像全球企业一样去运作。华为要成长为一家真正的跨国公司，大约还需要5年左右的时间。
　　
　　我们新创企业最大的优势在于成本优势，甚至是技术优势，他们现在面临的最大挑战是如何找到适合自己的市场定位，在合适的细分市场展开竞争，而不要在已有的领域和大企业竞争。上个世纪70年代，日本企业在进入美国市场时推出了小型车，主要针对没有什么钱但又想买车的顾客，而这一领域内的竞争者并不多。我们的创业者也可以学习这种做法。
　　简单地说，市场定位就是首先定在哪些“市场”、“场合”和选择哪些消费群体销售本企业的产品。是在南方市场还在北方市场?是在沿海市场还是在内地市场?是在城市市场还是在农村市场?是在大城市市场还是在中小城市市场?是在大型商场还是在中小型商店?是选择高档饭店还是中低档饭店……这些问题以及目标消费群体的选择问题常常是困扰着我们创业者。
　　创业者“市场定位”千万不能靠“拍脑袋”，靠主观臆想。有经验的创业者在“市场定位”方面作出常规判断后，几乎都会亲自进行实地考察，通过去看、去听、去问，去了解当地消费者的风俗习惯、收入状况、需求状况、花钱态度，当地市场的竞争状况，当地商业经营方式及商业道德，当地政府的限制等等。在掌握第一手资料，获得客观环境市场信息的基础上，我们创业者才能做出比较正确的“市场定位”决策。这样做虽然需要花费一定的前期费用，但如果不这样做，就会绕更大的弯子，甚至会因为市场定位错误而使创业者丧失信心，从而把企业引入歧途，经营迷失方向，最终使企业一蹶不振。
　　已经定位的市场可以并且也需要根据变化、根据市场发出的“信号”做出适当的调整，这种调整本身也是一种创新的过程。特别是全国范围内开展营销活动的创业者，尤其要注意各地市场上发出的这种信号，并及时分析原因，如果是“机会”，迅速总结推广，调整市场或营销手段；如果是“威胁”，也要及时调整市场定位。
　　这就要求我们创业者具有营销信息管理职能，制定有关营销信息管理制度，并有专人负责处理信息。我们创业者要对市场的变化保持警觉，并预测这种变化对企业的影响，然后要有反应，要重新思考自己应该怎么办。
　　当然，市场定位准确并不意味着一切完事大吉，创业者要玩转下去，企业要成功地创新，需要有两种能力：一是探险能力，能够发现新的领域，二是开发应用的能力，从创新中聪明地赚到钱，这两种能力缺一不可。此外还有一个投资多元化和专注的权衡问题。多元化投资能够减少风险，就好像把鸡蛋放在多个篮子里，但同时保持专注以提高创新的成功率并不是一件容易的事，你需要去权衡其中的矛盾。但市场定位是创业者面临的最大挑战，定位准确则意味着创业者及企业已向成功迈出了第一步。