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每个女孩心里都有一个公主梦，“CROWN皇冠”细心呵护着每一个梦。
店名：CROWN皇冠
地址：
漫步上海滩，无论是置身热闹的中心商业圈或是徜徉于时尚风情的步行街，总能不时见到让人惊喜的特色店铺。“CROWN皇冠” 便是一个公主格调的特色店，创办一年多，即成为时尚搜店者们的关注热点。
“CROWN皇冠”的定位却与传统的皇冠拉开了距离，徐珏莹意识到，在现代社会里，皇冠对于女性来说，它具有的魅力更多在于其象征意味，是女生们跨越年龄阶层的公主情结的浪漫寄托。徐珏莹游历了许多国家，每到一处，她都会留意收集皇冠的相关资料，同时加入个人的灵感及对皇冠的时尚诠释。
每隔一段时间，徐珏莹都会亲自设计店里的新产品，她画出设计图稿，邀请女友们一起探讨，看大家是否喜爱。而后才将设计稿交由厂家，选料、加工、生产，直至新款的“皇冠”获得顾客的认可。
值得一提的是，CROWN的设计从皇冠汲取王室灵感，用材却采用了更为时尚亲民的非贵重金属。然而，这并不意味着CROWN偏离了追求高品质的路线。
“CROWN皇冠”选用上等的进口原材料手工制作，如水晶、琉璃、银等，无论是色彩、纯度还是光泽度，都比一般的材质更为出色，加之运用了国外先进的切割技巧，使射出水晶的光线由于折射面的增加而增多，显得更加美轮美奂。
不过，非贵重金属的特质确实让“CROWN皇冠”赢得都市白领们的宠爱，它的价位远比贵重金属制品低，产品款式更新也更快，每两周到一个月就有更新，这使得“CROWN皇冠”的产品紧紧贴近时尚。既能欣赏到频繁翻新的设计，又不必因高昂的价格而动荡预算，“CROWN皇冠”因此赢得了各个年龄层的女性喜爱。
小小女孩很容易被水钻小皇冠吸引，童话里的小公主似乎都有这样一顶美丽皇冠。位于大上海时代广场的CROWN旗舰店，附近正是上海最大的儿童服装用品市场——霓虹儿童服装用品广场，经常有年轻妈妈带宝宝闲逛经过CROWN旗舰店，很自然的，小女儿会立刻被店铺里公主风格的环境所吸引，而妈妈更少不了为宝宝和自己都添一两件饰品，女儿是小皇冠或皇冠发箍之类，妈妈则是精美的胸饰或皇冠项链。
少女们更是CROWN皇冠的常客，三三两两，结伴而来，选一对镀银的皇冠小耳钉，挑两枚夺目绚丽的宝石皇冠戒指，或者干脆是取了皇冠吊坠的长长项链，绕着洁白秀颈垂挂下来。动漫游戏的美少女经典造型顿时再现。
CROWN还能见到男生来为女朋友选礼物，在店员的细心推荐下，男生们总能满意而去。CROWN皇冠的美丽饰物能够见证许多美丽的爱情，在王子与公主已经消逝的国度，浪漫的人们依然有着对皇冠的偏爱，“我无法许诺给你一个国家，但我可以许诺给你幸福，许诺给你我所有的爱。在感情的世界，我们的爱情至高无上，你就是绝对的公主。”有一张附在CROWN饰物盒内的小卡上这么写着。仿佛玫瑰，带着爱的表白与憧憬，选择CROWN皇冠饰物的时刻，往往就是沉浸童话般美好心境的时刻。
皇冠不只戴在头上
LILY是位矜持的白领女子，但她在CROWN面前总情不自禁流露浪漫可爱的女生情怀。她是CROWN的忠实拥趸，每次有皇冠饰物的新设计推出，店员总不忘记第一个电话通知她。几乎每批新货上架，LILY都会精心挑一两款最喜欢的收藏。手链、耳环、项链、手机链、手表……她拥有的CROWN系列已经几十件。特征明显的皇冠饰物几乎是她每天的扮靓必备。“虽然都是皇冠，可每款的造型、大小、颜色都不同，我经常换着佩戴，从来不觉得单调。”她说。办公室里，她在毛衣配一挂长项链，高贵而有质感；约会时，耳边闪烁两枚蓝色宝石的王冠耳环，美丽又俏皮；派对时，如云的卷发被金色王冠束起，华丽夺目又风情万种。
像LILY这样的顾客已不仅仅是CROWN的消费者，更作为这个品牌的核心会员给品牌设计、生产提供许多灵感，甚至她们对生活品质的追求也成为CROWN皇冠开拓新市场的信心来源。
“因为接触多了，很多顾客都成了我的好朋友，她们喜爱我的店铺装修风格，经常就此跟我沟通。有不少顾客还向我请教家居装饰。实在是推辞不了，我也就帮一些顾客提供家居的装饰创意，把我们共同喜爱的唯美风格带入家居设计里。”徐珏莹介绍说，在此基础上，她又有了新的业务发展的方向，正准备将CROWN皇冠的服务拓展到家居产品设计甚至服饰领域。
可以这样说，徐珏莹在打造CROWN皇冠的过程中，逐渐深入了解顾客群的生活理想。同时，她努力营造的公主格调的生活情境，已对固定的顾客群产生具有魅力的影响。“寻找到我喜爱的生活方式和生活格调，把它设计成独特的产品，” 徐珏莹说，“逐渐完善它，提升它的影响力，从而成为某种生活格调的倡导者及营建者。这让我感觉到自己的生活更加丰富多元起来。”
有很多人找到徐珏莹要求加盟CROWN皇冠的，不过她声称CROWN皇冠仍处于逐步完善过程，目前并没有打算开展加盟业务。“虽然创立CROWN皇冠旗舰店时，我们投入了相对多的成本，”徐珏莹颇为自信地说，“店铺开业刚满一年，我们就回收了成本，目前业务也进展得令人满意。但作为一个品牌的建立是相当不容易的，我会更好地培育好CROWN皇冠，不仅关注饰物，还要关注并尝试新的方向。”
徐珏莹特别看好家居装饰与服饰两个方向，或许是因为顾客群里有大量拥有爱美追求及消费实力的原因，她觉得完全可以在CROWN皇冠的基础上增加新的产品及服务。或许很快，市面上将能见到CROWN皇冠的系列服饰及家居，徐珏莹认为无论是“吉蒂屋”还是“CROWN皇冠”经营的积极因素，都让她完全有理由将业务进一步稳步延伸。
创业分析与风险提示
CROWN皇冠投资超过170万元，对很多创业者来说，这是一个巨大的投入。然而CROWN皇冠的创业思路却值得中小创业者借鉴。
据相关机构对中国大陆女性饰品市场的调查，我国现在女性饰品市场人均占有率不到15%，东京98.2%，新加坡48%，香港54%，泰国68%，马来西亚47%，韩国68%。2005年，中国的女孩用品的市场增长速度为18%，2007年，中国的女孩用品的销售额平均增长速度达到25%左右，销售总额达到4000亿左右。据专家预计，2012年中国的女性饰品占有率将增至55%以上。现代女孩子已不再盲从于千篇一律的低廉饰品，而更多地追求唯一，追求个性。这样的趋势给有一定主题和相当设计感的饰品带来了机遇和广阔的空间。
作为饰品这一项目本身而言，它的商铺面积的选择弹性较大，可以是一个两平方米的专柜，也可以是一个专门店。“Crown皇冠”在大上海时代广场门店有30平方米，从产品的数量和体积而言，并不需要如此的面积，但是品牌定位中高端，需要相应的服务配套，因此，辟有一定面积的顾客选购休息区便成为必须。如果能像Crown皇冠那样抓住消费心理，选取某一主题，相信会事半功倍。
在选择店铺位置的时候，首先考虑选择年轻人集中的区域。一些地段好和人流量较大的地方，有地铁途经或公交网络发达地区的临街铺或商场铺都是不错的选择，同时要考虑周边是否有传统或大型的商圈做依托，是否拥有功能齐全的大型商业设施，为年轻人提供吃喝玩乐的一站式服务。其次，对于饰品这一项目而言，商铺自身的配套和位置也非常重要，装修最好要别出心裁一些，一定要有光亮的照明设施，有一流的通风系统和消防系统。
店名：CROWN皇冠
地址：
漫步上海滩，无论是置身热闹的中心商业圈或是徜徉于时尚风情的步行街，总能不时见到让人惊喜的特色店铺。“CROWN皇冠” 便是一个公主格调的特色店，创办一年多，即成为时尚搜店者们的关注热点。
“CROWN皇冠”的定位却与传统的皇冠拉开了距离，徐珏莹意识到，在现代社会里，皇冠对于女性来说，它具有的魅力更多在于其象征意味，是女生们跨越年龄阶层的公主情结的浪漫寄托。徐珏莹游历了许多国家，每到一处，她都会留意收集皇冠的相关资料，同时加入个人的灵感及对皇冠的时尚诠释。
每隔一段时间，徐珏莹都会亲自设计店里的新产品，她画出设计图稿，邀请女友们一起探讨，看大家是否喜爱。而后才将设计稿交由厂家，选料、加工、生产，直至新款的“皇冠”获得顾客的认可。
值得一提的是，CROWN的设计从皇冠汲取王室灵感，用材却采用了更为时尚亲民的非贵重金属。然而，这并不意味着CROWN偏离了追求高品质的路线。
“CROWN皇冠”选用上等的进口原材料手工制作，如水晶、琉璃、银等，无论是色彩、纯度还是光泽度，都比一般的材质更为出色，加之运用了国外先进的切割技巧，使射出水晶的光线由于折射面的增加而增多，显得更加美轮美奂。
不过，非贵重金属的特质确实让“CROWN皇冠”赢得都市白领们的宠爱，它的价位远比贵重金属制品低，产品款式更新也更快，每两周到一个月就有更新，这使得“CROWN皇冠”的产品紧紧贴近时尚。既能欣赏到频繁翻新的设计，又不必因高昂的价格而动荡预算，“CROWN皇冠”因此赢得了各个年龄层的女性喜爱。
小小女孩很容易被水钻小皇冠吸引，童话里的小公主似乎都有这样一顶美丽皇冠。位于大上海时代广场的CROWN旗舰店，附近正是上海最大的儿童服装用品市场——霓虹儿童服装用品广场，经常有年轻妈妈带宝宝闲逛经过CROWN旗舰店，很自然的，小女儿会立刻被店铺里公主风格的环境所吸引，而妈妈更少不了为宝宝和自己都添一两件饰品，女儿是小皇冠或皇冠发箍之类，妈妈则是精美的胸饰或皇冠项链。
少女们更是CROWN皇冠的常客，三三两两，结伴而来，选一对镀银的皇冠小耳钉，挑两枚夺目绚丽的宝石皇冠戒指，或者干脆是取了皇冠吊坠的长长项链，绕着洁白秀颈垂挂下来。动漫游戏的美少女经典造型顿时再现。
CROWN还能见到男生来为女朋友选礼物，在店员的细心推荐下，男生们总能满意而去。CROWN皇冠的美丽饰物能够见证许多美丽的爱情，在王子与公主已经消逝的国度，浪漫的人们依然有着对皇冠的偏爱，“我无法许诺给你一个国家，但我可以许诺给你幸福，许诺给你我所有的爱。在感情的世界，我们的爱情至高无上，你就是绝对的公主。”有一张附在CROWN饰物盒内的小卡上这么写着。仿佛玫瑰，带着爱的表白与憧憬，选择CROWN皇冠饰物的时刻，往往就是沉浸童话般美好心境的时刻。
皇冠不只戴在头上
LILY是位矜持的白领女子，但她在CROWN面前总情不自禁流露浪漫可爱的女生情怀。她是CROWN的忠实拥趸，每次有皇冠饰物的新设计推出，店员总不忘记第一个电话通知她。几乎每批新货上架，LILY都会精心挑一两款最喜欢的收藏。手链、耳环、项链、手机链、手表……她拥有的CROWN系列已经几十件。特征明显的皇冠饰物几乎是她每天的扮靓必备。“虽然都是皇冠，可每款的造型、大小、颜色都不同，我经常换着佩戴，从来不觉得单调。”她说。办公室里，她在毛衣配一挂长项链，高贵而有质感；约会时，耳边闪烁两枚蓝色宝石的王冠耳环，美丽又俏皮；派对时，如云的卷发被金色王冠束起，华丽夺目又风情万种。
像LILY这样的顾客已不仅仅是CROWN的消费者，更作为这个品牌的核心会员给品牌设计、生产提供许多灵感，甚至她们对生活品质的追求也成为CROWN皇冠开拓新市场的信心来源。
“因为接触多了，很多顾客都成了我的好朋友，她们喜爱我的店铺装修风格，经常就此跟我沟通。有不少顾客还向我请教家居装饰。实在是推辞不了，我也就帮一些顾客提供家居的装饰创意，把我们共同喜爱的唯美风格带入家居设计里。”徐珏莹介绍说，在此基础上，她又有了新的业务发展的方向，正准备将CROWN皇冠的服务拓展到家居产品设计甚至服饰领域。
可以这样说，徐珏莹在打造CROWN皇冠的过程中，逐渐深入了解顾客群的生活理想。同时，她努力营造的公主格调的生活情境，已对固定的顾客群产生具有魅力的影响。“寻找到我喜爱的生活方式和生活格调，把它设计成独特的产品，” 徐珏莹说，“逐渐完善它，提升它的影响力，从而成为某种生活格调的倡导者及营建者。这让我感觉到自己的生活更加丰富多元起来。”
有很多人找到徐珏莹要求加盟CROWN皇冠的，不过她声称CROWN皇冠仍处于逐步完善过程，目前并没有打算开展加盟业务。“虽然创立CROWN皇冠旗舰店时，我们投入了相对多的成本，”徐珏莹颇为自信地说，“店铺开业刚满一年，我们就回收了成本，目前业务也进展得令人满意。但作为一个品牌的建立是相当不容易的，我会更好地培育好CROWN皇冠，不仅关注饰物，还要关注并尝试新的方向。”
徐珏莹特别看好家居装饰与服饰两个方向，或许是因为顾客群里有大量拥有爱美追求及消费实力的原因，她觉得完全可以在CROWN皇冠的基础上增加新的产品及服务。或许很快，市面上将能见到CROWN皇冠的系列服饰及家居，徐珏莹认为无论是“吉蒂屋”还是“CROWN皇冠”经营的积极因素，都让她完全有理由将业务进一步稳步延伸。
创业分析与风险提示
CROWN皇冠投资超过170万元，对很多创业者来说，这是一个巨大的投入。然而CROWN皇冠的创业思路却值得中小创业者借鉴。
据相关机构对中国大陆女性饰品市场的调查，我国现在女性饰品市场人均占有率不到15%，东京98.2%，新加坡48%，香港54%，泰国68%，马来西亚47%，韩国68%。2005年，中国的女孩用品的市场增长速度为18%，2007年，中国的女孩用品的销售额平均增长速度达到25%左右，销售总额达到4000亿左右。据专家预计，2012年中国的女性饰品占有率将增至55%以上。现代女孩子已不再盲从于千篇一律的低廉饰品，而更多地追求唯一，追求个性。这样的趋势给有一定主题和相当设计感的饰品带来了机遇和广阔的空间。
作为饰品这一项目本身而言，它的商铺面积的选择弹性较大，可以是一个两平方米的专柜，也可以是一个专门店。“Crown皇冠”在大上海时代广场门店有30平方米，从产品的数量和体积而言，并不需要如此的面积，但是品牌定位中高端，需要相应的服务配套，因此，辟有一定面积的顾客选购休息区便成为必须。如果能像Crown皇冠那样抓住消费心理，选取某一主题，相信会事半功倍。
在选择店铺位置的时候，首先考虑选择年轻人集中的区域。一些地段好和人流量较大的地方，有地铁途经或公交网络发达地区的临街铺或商场铺都是不错的选择，同时要考虑周边是否有传统或大型的商圈做依托，是否拥有功能齐全的大型商业设施，为年轻人提供吃喝玩乐的一站式服务。其次，对于饰品这一项目而言，商铺自身的配套和位置也非常重要，装修最好要别出心裁一些，一定要有光亮的照明设施，有一流的通风系统和消防系统。