论文部分内容阅读
烟台金岭汽车集团有限公司从2000年开始筹建以来，至今已经发展为在烟台地区颇具规模的集团性汽车经销商，其所拥有的各类资源得到有效使用和整合，纵观金岭汽车集团发展历史，可以看到每一阶段的发展，每一次的跨越都是对资源重新优化整合的结果。现在，金岭汽车集团要走上更深远的发展道路，从财务投资角度来看，如何将这些资源优势完美的发挥出来，是当前要解决的一个课题。
集团化 汽车经销商平台资源 整合 优势
集团化汽车经销商所承担的角色
首先我们先了解一下汽车经销商的概念，顾名思义，汽车经销商就是一个专门代理一种品牌汽车的销售和承担该种品牌售后维修服务职能的中间商组织。就是我们通常所讲的汽车“4S”店。它的角色就是作为车辆生产商的销售和服务环节的打包服务商，以品牌专有优势向消费者提供服务的中间商业组织。这一类组织的设立从根本上保证了消费者在消费车辆时，车辆的质量及相关的服务受到了厂家和经销商的双重制约式保护，避免了车辆生产商恶意垄断侵害消费者行为。
集团化汽车经销商所拥有的资源优势
（1）人的优势
1.与企业拥有共同的理想、拥有共同的企业文化和经营理念、工作在统一的管理模式下
每一个进入到这个行业的员工，必然会接受到一系列的来自厂家、经销商等主体的入职培训，在这个培训中多少都掺杂着该行业应当具有的理想、自我的企业文化和经营理念。在这个理想的支撑下，企业和个人能够迅速的融为一体，自觉自发的推动企业经营活动的运转。保证了企业正常运转，就解决了企业生存的基本问题。
2.人才机动性范围广 人员稳定性好
集团内，各品牌在精细方面或多或少的存在品牌差异以及专向的消费群体差异，无疑都会对这类人才形成诱惑，只要企业建立高效、合适的内部人才流动机制，扩大人才机动范围，这项工作由于个体积极性的不断被激发，自然而然的推动企业快速发展，这一点从金岭公司2013年针对龙口和招远做出的人才交流活动极大的促进了两个地区的经营业务的发展。金岭公司成立至今情况来看，在集团化发展的道路上，人才能够尽可能的发挥专长、找到自己的位置，它的人才流失率几乎为零。人员稳定，加上营盘稳定，这就在很大程度上为企业深化推行管理文化和发展思路提供了坚固的执行基础、保证企业的可持续性发展。
（2）财的优势
1.集中控制管理、机动资金灵活，
大部分集团公司管控的主要因素就是，将资金进行集中管理。利于资金的合理调配和资金风险管控。资金集中管理，一定程度上降低的资金的运营管理成本，作为经营者只要做好经营资金的使用管控就可以了，不用花费精力去融资，浪费商业机会。集团发挥整体资源优势，增加了与投入方的谈判筹码，成功的几率也高。何乐而不为呢。
2.融资渠道多
这一点指的是不同的品牌加盟，带来了不同的品牌经营环境，从品牌厂家到品牌消费者，都可以形成一条完整的资金链。这就带来了更多的融资机会。融资渠道的增多，一方面做到整体社会环境共赢，另一方面将风险转嫁至资金提供者，有效弱化经营风险。并且由于受到都方面的关注和监督，在某种程度上形成消费倾斜，扩大了消费市场。
（3）物的优势
1.品牌、厂家优势
大多数的品牌不具备产品转换互通性，但大家都知道，在技术成熟的条件下，这些产品完全可以实现重新组合，重新创造出新的产品，而且随着标准化的更进一步推进，这样的日子不会太远，只要做好目前的服务，未来的汽车产品部件由于增加了可替代性和转换性，就会降低经销商的经营风险。
2.占地、设备解决就业、刺激经济
作为大型的汽车经销商，由于集约化管理要求，避让会买取一些土地进行经营，减少投资成本、而拥有土地就拥有了经营的基本资源，保证了经营后路。
金岭汽车集团的资源优势
（1）国资央企背景
金岭汽车集团是一家具有国资央企背景的企业，在国内尚属首家；这样的投资方背景，极大地增大了金岭汽车集团的诚信度、威信和实力。这个资源是金岭汽车集团独有的，其他汽车经销集团无法模仿的。这这个背景下，粗略的说金岭集团可以利用央企所拥有的各种独特资源。而相反作为金岭集团完全可以作为国资闲置资金，用来盘活土地、与政府合作的最具价值投资。
（2）创业、战略步伐与经济发展脉搏相吻合
金岭汽车集团虽然是国资央企背景，但它国企下属的一些热血青年艰苦创业形成的，其发展轨迹完全符合国家经济发展脚步、战略发展步伐符合社会要求、发展节奏温和经济发展脉搏，各种经营时机把握得当，配合经销商应有的有利资源，这种把握经济发展规律的思想优势更具经营强势。
（3）高尚的企業价值观和世界观、传承
金岭公司的关爱文化无处不见。正是这种艰苦创业、奉献社会的高尚的价值观和世界观引导了金岭汽车集团人辩证的思考经济发展方向、科学筹划，保证了企业稳步发展和可持续性经营，不断地增大为社会做出的贡献。
阶段性的整合
（1）经济发展规律
大家都知道市场规律是不可捉摸的，但是我们前面也提到，汽车是“衣食住行”中的行得主要需求。那么通过组织人员进行扫地式的市场调研，获取尽可能多的信息样本，通过样本分类分析，比对国家和各区域发布的季度的经济指标统计数据，绘制数据路线，就不难看出下一步的经济走向，而通过此能够基本判断出汽车销售领域的发展方向。摸清市场发展规律，促使形成精准的发展策划。
（2）分析选定阶段性的主导资源和辅助资源
在现今国内经济形势严峻的情况下，市场预测都趋于保守，那么就必须在以前发展业绩的基础上，做出以现金运营管理为主导的经营策略。这里所说的是不单纯指现金管理，重要的还有一个运营，也可以理解为通常意义上的理财，但这种运营又不同于理财。选定了现金、资金作为主导资源，那么就可以围绕着现金盘活、控制、增值，开展一系列的资源重新搭配。全面推动现阶段经营。
目前，像金岭汽车集图公司这样的集团化汽车经销商，其所具备的资金资源优势是其他公司不可比拟的。加之央企背景企业的科学内部控制管理，现在完全可以以现金资源作为主导资源，优化物和人的资源，合理搭配，最小化经营风险和最大化创造资金效益。
[1]辛宇.汽车营销渠道管理模式整合及经销商竞争力提升研究[D].同济大学，2007.
[2]周燕钢. 成都轿车经销商市场营销战略分析[D].西南交通大学，2007.
集团化 汽车经销商平台资源 整合 优势
集团化汽车经销商所承担的角色
首先我们先了解一下汽车经销商的概念，顾名思义，汽车经销商就是一个专门代理一种品牌汽车的销售和承担该种品牌售后维修服务职能的中间商组织。就是我们通常所讲的汽车“4S”店。它的角色就是作为车辆生产商的销售和服务环节的打包服务商，以品牌专有优势向消费者提供服务的中间商业组织。这一类组织的设立从根本上保证了消费者在消费车辆时，车辆的质量及相关的服务受到了厂家和经销商的双重制约式保护，避免了车辆生产商恶意垄断侵害消费者行为。
集团化汽车经销商所拥有的资源优势
（1）人的优势
1.与企业拥有共同的理想、拥有共同的企业文化和经营理念、工作在统一的管理模式下
每一个进入到这个行业的员工，必然会接受到一系列的来自厂家、经销商等主体的入职培训，在这个培训中多少都掺杂着该行业应当具有的理想、自我的企业文化和经营理念。在这个理想的支撑下，企业和个人能够迅速的融为一体，自觉自发的推动企业经营活动的运转。保证了企业正常运转，就解决了企业生存的基本问题。
2.人才机动性范围广 人员稳定性好
集团内，各品牌在精细方面或多或少的存在品牌差异以及专向的消费群体差异，无疑都会对这类人才形成诱惑，只要企业建立高效、合适的内部人才流动机制，扩大人才机动范围，这项工作由于个体积极性的不断被激发，自然而然的推动企业快速发展，这一点从金岭公司2013年针对龙口和招远做出的人才交流活动极大的促进了两个地区的经营业务的发展。金岭公司成立至今情况来看，在集团化发展的道路上，人才能够尽可能的发挥专长、找到自己的位置，它的人才流失率几乎为零。人员稳定，加上营盘稳定，这就在很大程度上为企业深化推行管理文化和发展思路提供了坚固的执行基础、保证企业的可持续性发展。
（2）财的优势
1.集中控制管理、机动资金灵活，
大部分集团公司管控的主要因素就是，将资金进行集中管理。利于资金的合理调配和资金风险管控。资金集中管理，一定程度上降低的资金的运营管理成本，作为经营者只要做好经营资金的使用管控就可以了，不用花费精力去融资，浪费商业机会。集团发挥整体资源优势，增加了与投入方的谈判筹码，成功的几率也高。何乐而不为呢。
2.融资渠道多
这一点指的是不同的品牌加盟，带来了不同的品牌经营环境，从品牌厂家到品牌消费者，都可以形成一条完整的资金链。这就带来了更多的融资机会。融资渠道的增多，一方面做到整体社会环境共赢，另一方面将风险转嫁至资金提供者，有效弱化经营风险。并且由于受到都方面的关注和监督，在某种程度上形成消费倾斜，扩大了消费市场。
（3）物的优势
1.品牌、厂家优势
大多数的品牌不具备产品转换互通性，但大家都知道，在技术成熟的条件下，这些产品完全可以实现重新组合，重新创造出新的产品，而且随着标准化的更进一步推进，这样的日子不会太远，只要做好目前的服务，未来的汽车产品部件由于增加了可替代性和转换性，就会降低经销商的经营风险。
2.占地、设备解决就业、刺激经济
作为大型的汽车经销商，由于集约化管理要求，避让会买取一些土地进行经营，减少投资成本、而拥有土地就拥有了经营的基本资源，保证了经营后路。
金岭汽车集团的资源优势
（1）国资央企背景
金岭汽车集团是一家具有国资央企背景的企业，在国内尚属首家；这样的投资方背景，极大地增大了金岭汽车集团的诚信度、威信和实力。这个资源是金岭汽车集团独有的，其他汽车经销集团无法模仿的。这这个背景下，粗略的说金岭集团可以利用央企所拥有的各种独特资源。而相反作为金岭集团完全可以作为国资闲置资金，用来盘活土地、与政府合作的最具价值投资。
（2）创业、战略步伐与经济发展脉搏相吻合
金岭汽车集团虽然是国资央企背景，但它国企下属的一些热血青年艰苦创业形成的，其发展轨迹完全符合国家经济发展脚步、战略发展步伐符合社会要求、发展节奏温和经济发展脉搏，各种经营时机把握得当，配合经销商应有的有利资源，这种把握经济发展规律的思想优势更具经营强势。
（3）高尚的企業价值观和世界观、传承
金岭公司的关爱文化无处不见。正是这种艰苦创业、奉献社会的高尚的价值观和世界观引导了金岭汽车集团人辩证的思考经济发展方向、科学筹划，保证了企业稳步发展和可持续性经营，不断地增大为社会做出的贡献。
阶段性的整合
（1）经济发展规律
大家都知道市场规律是不可捉摸的，但是我们前面也提到，汽车是“衣食住行”中的行得主要需求。那么通过组织人员进行扫地式的市场调研，获取尽可能多的信息样本，通过样本分类分析，比对国家和各区域发布的季度的经济指标统计数据，绘制数据路线，就不难看出下一步的经济走向，而通过此能够基本判断出汽车销售领域的发展方向。摸清市场发展规律，促使形成精准的发展策划。
（2）分析选定阶段性的主导资源和辅助资源
在现今国内经济形势严峻的情况下，市场预测都趋于保守，那么就必须在以前发展业绩的基础上，做出以现金运营管理为主导的经营策略。这里所说的是不单纯指现金管理，重要的还有一个运营，也可以理解为通常意义上的理财，但这种运营又不同于理财。选定了现金、资金作为主导资源，那么就可以围绕着现金盘活、控制、增值，开展一系列的资源重新搭配。全面推动现阶段经营。
目前，像金岭汽车集图公司这样的集团化汽车经销商，其所具备的资金资源优势是其他公司不可比拟的。加之央企背景企业的科学内部控制管理，现在完全可以以现金资源作为主导资源，优化物和人的资源，合理搭配，最小化经营风险和最大化创造资金效益。
[1]辛宇.汽车营销渠道管理模式整合及经销商竞争力提升研究[D].同济大学，2007.
[2]周燕钢. 成都轿车经销商市场营销战略分析[D].西南交通大学，2007.