提起墨西哥，小时候的印象是电视剧《卞卡》、《坎坷》，后来的印象是玛雅人、2012世界末日，还有女佣。那真正的墨西哥是什么样呢？
　　2013年10月，我带领一行20余人来到墨西哥参加2013年墨西哥国际建筑和住宅展览会（CIHAC）。
　　行前查了百度上的介绍，墨西哥全称墨西哥合众国，位于北美洲，北部与美国接壤，东南与危地马拉与伯利兹相邻，西部是太平洋，东部有墨西哥湾与加勒比海的阻隔。我们的参展目的地墨西哥城就是她的首都了。
　　万事俱备
　　别看墨西哥去的人不多，签证可挺麻烦的，对财产要求尤其高。房产证、银行存款、车本一个不能少。这可难坏了展商中几个刚毕业的业务员。好在我们了解到持任何美国有效签证，即可免签进入墨西哥。加上现在美国签证反倒容易拿到，于是几个年轻一些的展商在我们的协助下顺利取得一年多次往返的美国商务签证，不但这次去墨西哥免签，2014年参加我们的美国建材展，也一并省了签证的麻烦。
　　万事俱备之后，展团于10月13日在上海浦东机场出发。值得一提的是，飞往墨西哥路途遥远，多数参展企业都是或汉莎，或法航荷航经欧洲转机飞往墨西哥城。光在欧洲机场转机等候时间就要七八个小时，整个旅途更是长达40个小时左右，旅途舒适感大打折扣。由于我们动手比较早，半年前就成功占到了上海直飞墨西哥城的机票，从上海浦东上飞机睡上12个小时，睁开眼就到墨西哥了。
　　顺利参展
　　10月15～19日是参展的日子。墨西哥建材展每年在墨西哥城国际会展中心举办，迄今已连续举办二十五届，是墨西哥规模最大、最具代表性的建材行业展会。
　　中展海外公司作为官方代理，连续三年成功申请到政府对该展的补贴，不但摊位费直降，运费的第一个立方米还是免费的，给外贸企业节约了参展成本。与此同时，很多企业还可以申请到地方中小企业市场开拓资金。一个展会享受双重补贴，很多企业惊喜地发现，出国参展的成本甚至比去趟广交会还要低。也难怪近年来愿意走出去的企业越来越多了。很多企业表示，在广交会上主要是拼价格，在国外参展不但价格卖上去了，也方便主动出击寻找客户，还能了解国外同行的动态，一举多得。展会期间企业也铆足了劲各显神通拼订单。
　　作为后勤保障单位，中展海外给每个摊位做了漂亮的整体形象，醒目的CHINA艺术造型让有意采购中国产品的客户一下子就能在众多摊位中发现我们。另外，中展海外还给语言有困难的企业提供了西语翻译，方便参展。
　　服务到位
　　以往总觉得作为第三世界国家，墨西哥的展会水平跟欧美一定会有差距。但墨西哥同行的专业程度却大大出乎我的想象。在筹展过程中，墨西哥展览公司工作人员Frank总是能在第一时间回复我对摊位的各种要求。考虑到时差，Frank还热心地把他的手机号码告诉我，并告诉我如果有急事，甚至可以在他下班后打手机“骚扰”他。原来，随着中国外贸业务不断扩大，墨西哥博览会也把来自中国的企业视为“座上客”，在挑选摊位上享有优先权。可惜目前中国参展企业还是以9平方米的标摊为主。希望在不久的将来，能在展会上看到来自中国的大型特装展位。
　　墨西哥城会展中心硬件也相当过硬。展馆建于2002年，由著名的加拿大设计师设计。整个场馆高大明亮，玻璃幕墙即通透又采光，分上下两层。第一层有二十余个大小会议室，供不同规模的会议使用。展会期间在此安排了多场研讨会，论题从墨西哥建材市场分析到讨论南美采购特点等，每天都有不同的话题，吸引众多听众。二层有四个展馆，展出面积达45000平方米，共有700余家企业参展。
　　满载而归
　　由于展会每天下午一点开展，上午的时间我们也充分地利用起来，带领企业参观了墨西哥最大的建材市场和建材超市，使企业对墨西哥乃至南美建材市场有了更加全面的认识。闲暇之余，大家还参观了赫赫有名的墨西哥日月金字塔、墨西哥艺术馆及大教堂等市内景点。可别小瞧这些貌似休闲的参观，有心的参展企业能从中了解到诸如墨西哥人喜欢的图案、颜色等商机，把这些融合到以后自己的产品设计中去，使自己的产品更有市场有针对性。真是生意游览两不误，劳逸结合啊！
　　短短的五天展览很快结束了。每个企业都带着订了满满一大本子的名片登上了回国的飞机，后续效果怎么样，就看追单的功夫了。据企业反映，效果比较好的产品包括浴室设备、装修材料和门窗制品等。2014年的展会，期望再次与您相会于墨西哥城！
　　作者介绍
　　薛涵，中展海外高级项目经理，以热情开朗和敢于探索的勇气带出了一批企业参展“粉丝”。很多公司赴新地区开拓的新展会，薛涵总是一马当先，成为第一个试水者，首团领队。这些年来，遇到过很多情况，她都一一应付下来，不容易！用诚心待人，用真心做事，困难也就迎刃而解，相当一部分展会在这样的坚持下也逐渐为人熟知，成为开拓海外新市场的新平台。