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在校企合作关系建立过程中双方一般处于不对等状态。潜在合作对象的数量、资源的依赖性、投入资源的数量、合作对双方的重要性、管理的灵活性、合作的积极性、学习能力等都会影响双方的谈判能力。根据双方的谈判能力大小可将双方的关系分成平等关系、依赖关系、被依赖关系三种,对应不同的关系高职高专院校可采取不同的合作策略。