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后的烈日，炙烤着成都，空气中充满了浮躁的气息。刚从都江堰回来的洪清宜，却身心清爽，坐在成都欧洲风情街的一家咖啡吧里，心平气和地讲述着他和成都之间的故事。
这位在上班时间分秒必争、随时捕捉商机的闽籍港商，在休息时间就变得很“成都化”，喜欢找个清净之地让自己沉静下来。
22年，对于洪清宜来说，不仅仅是一个数字的概念，20多年的光阴，让他见证了成都的成长，也汇聚了他的事业在中国西部成长的绝大多数元素。
初闯成都，他被其他港商质疑
20多年前，港资企业在成都不过百家，主要以经营成都的土特产或从事贸易为主，真正做实业的很少。而且这些港资企业规模相对较小，在后来的竞争中，很多都沉没于市场的风云变幻中。
由于缺乏沟通和理解，四川对于当时的港商来说，是个很模糊的概念，以至于当洪清宜在1992年到成都投资时，受到了很多其他港商的质疑：“怎么想到四川去发展？”他们担心投资风险很大。
“当初许多港商都不敢深入内地发展，他们的市场只局限于沿海地区。”洪清宜说。
洪清宜却对西部市场充满了信心。在到成都投资前，他曾到厦门、福州、广州、上海、北京等地考察，并在厦门投资了房地产。厦门曾经是归国华侨投资的首选之地，在大家都在抢滩这块市场的时候，他却感觉厦门的房地产过于集中，日趋饱和。
1992年，当大多数港商的关注重点还在华南、东南沿海时，洪清宜只身来到四川，眼前的景象冲击着他的视觉：宽阔的马路，密集的人口，好一番大城市的气派！再一看，随处可见老房子，人均住房面积低，每人仅6平方米，求购新房子难，民众需求潜力大，地价又便宜。
这，就是商机！
可是，成都给了洪清宜一个下马威。“实际情况跟我的预期有落差。那个时候购房都是现钱交易，当时的房价是每平方米1000多元，老百姓买一套100多平方米的房子要20万元左右。当时感觉这里的有钱人还是不多，不像沿海那样，所以市场很小。不过自从银行提供了住房按揭贷款，成都房地产市场就出现了高速增长。”
除此之外，成都人缓慢的生活节奏也让洪清宜很不适应。“香港讲究速度。街上的人们都是一路小跑，特别有时间观念。香港人的效率很高，法制比较健全，任何一件事情都有完整的程序条文作依据，而且办事的人会给你明确的答复，让你对正在进行的项目进度心中有数。在香港一个小时或者几分钟就可以办好的事情，过去在这里却要拖几天才会办，中间还要催几次。”
但在洪清宜看来，这些都是可以通过沟通解决的。每当遇到这种情况，他总会自己多做一些工作，把急切的心理放慢下来，适应成都的情况。“大家都是中国人嘛，有什么事情都是可以沟通解决的。而成都之所以有大城市气派，还因为这里无论是政府官员还是企业，求新变强的意识很强烈，也比较接受外来的新鲜事物。”
商人特有的感觉，让洪清宜坚决投资3000万元，在成都落下第一子——成立成都高达房地产公司，并参与府南河改造工程，接着又开发了配套住宅小区府南新区及西城家园、浣花园、西城花园等大中型住宅项目，建筑面积达38万平方米。
洪清宜以3000万元开发商业住宅起步，20多年来成功地把管理资本运转到了如今的20亿元。而直到2004年，香港的房地产商才开始大举进军西部，这时，市场竞争已经日趋激烈。
爱折腾的基因
1956年，洪清宜出生于福建石狮市蚶江镇洪窟村一个侨属家庭，祖父辈均旅居菲律宾、香港等地，经商谋生。那时候，父母要养育兄妹5人，颇为艰难。因为是家中老大，洪清宜比其他孩子更早懂事，在上学之余，他总是勤快地打理家务、喂养牲畜，为父母分忧。
1978年5月，洪清宜念完泉州师范学院，离开家乡，去了香港。初到香港，两手空空，语言又不通，他进了工厂打杂工，一边学粤语一边接触市场，搜集各种信息，寻找挣钱的商机。他经常利用空余时间，贩卖小件商品，赚取从此地到彼地的差价。这样一来，他等于打两份工，收入由千把元增至两千余元。
等熟悉了香港的大街小巷，认识了客户、商品、厂家、批发商，洪清宜就专职做起了推销员。他以数千元资本起步，经营笔、纸、计算器等文具，还有内地紧缺的衣裤、家电、小五金。
尽管货品单一，但因为洪清宜合理安排，注重诚信，头个月就挣了六七千元钱，第二个月盈利居然上万元。
洪清宜不满足于当批发商。为挣更多钱，他又琢磨着自己组装加工，租屋设厂。从选购原材料、外发、组装、包装入箱、推销送货、结账收款，洪清宜一身数职，全都自己搞定。
洪清宜的血液里，流淌着“爱折腾”的基因，当厂子走上正轨后，他再次有了新的想法。
1985年，他把电子设备引入泉州，创办了龙山电子厂，同时经营家电进出口贸易，代理日本名牌产品，如索尼、松下等。
1992年，他以敏锐的眼光和超前的思维，判定成都的房产处于上升通道的最佳投资机会，毅然举资。数年后，他在成都站稳脚跟，国家制定西部大开发的政策也出台了。他以先声夺人的绝对优势，走在了时代前列。
筹建冠城，成都有了新标杆
成都市中心玉带桥，冠城广场38楼，洪清宜的办公室就在这里。如今，外资企业进入成都，冠城等写字楼是入驻的首选之地。但修建冠城广场，却让洪清宜经历了他在成都投资最痛苦的阶段。
上世纪90年代中期，成都的商业地产空前发展。由于投资环境的改善，到成都投资的人日益增多，但成都的高档写字楼却很少。1995年开始修建的新时代广场，在1996年修建期间销售率达到80%，“一下子就卖疯了，价格高达8000元/平方米。”
看到市场前景，洪清宜在香港回归前的1996年开始筹建冠城广场。1997年香港回归后，洪清宜更是决定把自己的投资重心放在西部。但第二年，亚洲金融危机爆发，东南亚以及香港企业在内地的投资力度明显放慢，而市场的消费能力也在减弱。对洪清宜最直接的影响就是，冠城广场在1998年进行预售时，房子几乎卖不动了，出售率还不到5%。 房子销售不出去，洪清宜的资金链面临断裂的危险。“非常艰难，那个阶段是我在成都发展最困难的时候。”
为了走出困境，洪清宜将其在全国所有产业的资本全部调集到成都，同时调整促销手段，以招租的形式来化解危机。当初成都好的写字楼每月租金价格为180元/平方米，洪清宜把冠城广场的租金价格调低至100元/平方米来抢占市场。最后，冠城广场的出租率达到了95%。
冠城广场总投资达4亿元，直到2000年，还有2000万元装修款项没有着落。尽管洪清宜找了很多家银行，但还是没贷到款。“因为当初外资企业与本地银行接触并不多，所以找贷款很难。”正在他一筹莫展的时候，一家银行终于贷给了他这笔装修款。
后来，冠城广场成为成都三甲（级）写字楼之一，又因地处成都市正中心，连接成都市盐市口、春熙路、骡马市三大黄金商圈，周边云集高档写字楼、金融机构、星级宾馆、政府机关、被誉为成都市的“中央商务区”，成为成都的地标。
我想在成都养老
2001年，洪清宜加大了在成都的房地产投资力度，把自己旗下的多个房地产公司整合为冠城集团。
2003年，内地与香港CEPA协议（即《内地与香港关于建立更紧密经贸关系安排》）正式签订，洪清宜把这看作是中央对香港的政策倾斜。
2003年香港许多零关税产品进入内地，让许多香港的厂家和品牌找到重生之路，港商对内地投资的热情升高。在激烈的市场竞争下，西部城市成了港商的新目标，香港大财团纷纷进入四川，洪清宜明显感觉到了成都房地产业的竞争压力。最明显的迹象就是土地成本加大，买地现金流的压力增加。
而作为商人，洪清宜总是在想办法降低风险，捕捉更多的商机。2004年，冠城集团投入近3000万元在泸州出港口建立了物流公司。洪清宜用了“不错”二字来形容该物流公司的收益。
2005年，洪清宜又进入了农业领域。到2007年，冠城集团在四川阿坝已有将近7000亩的树莓种植基地。据介绍，树莓在欧美的价格每公斤近200元，其深加工产品利润更为可观。而四川阿坝州的地理条件正好为树莓的发展提供了良好的生存环境。
从1992年初入成都到如今，一转眼，洪清宜已经在成都扎根22年。“只要有心发现，四川的商机有很多。”20多年的时光，洪清宜和西部也结下了深厚的情谊。“成都作为西南地区的一个大都市，历史悠久，人文丰富，成都人性格包容、豁达，让任何初到成都的人都有一种家的感觉。我非常喜欢成都，这儿确实是一座‘来了就不想走的城市’。以后退休了，我就想在成都养老。”
（本刊综合整理）
这位在上班时间分秒必争、随时捕捉商机的闽籍港商，在休息时间就变得很“成都化”，喜欢找个清净之地让自己沉静下来。
22年，对于洪清宜来说，不仅仅是一个数字的概念，20多年的光阴，让他见证了成都的成长，也汇聚了他的事业在中国西部成长的绝大多数元素。
初闯成都，他被其他港商质疑
20多年前，港资企业在成都不过百家，主要以经营成都的土特产或从事贸易为主，真正做实业的很少。而且这些港资企业规模相对较小，在后来的竞争中，很多都沉没于市场的风云变幻中。
由于缺乏沟通和理解，四川对于当时的港商来说，是个很模糊的概念，以至于当洪清宜在1992年到成都投资时，受到了很多其他港商的质疑：“怎么想到四川去发展？”他们担心投资风险很大。
“当初许多港商都不敢深入内地发展，他们的市场只局限于沿海地区。”洪清宜说。
洪清宜却对西部市场充满了信心。在到成都投资前，他曾到厦门、福州、广州、上海、北京等地考察，并在厦门投资了房地产。厦门曾经是归国华侨投资的首选之地，在大家都在抢滩这块市场的时候，他却感觉厦门的房地产过于集中，日趋饱和。
1992年，当大多数港商的关注重点还在华南、东南沿海时，洪清宜只身来到四川，眼前的景象冲击着他的视觉：宽阔的马路，密集的人口，好一番大城市的气派！再一看，随处可见老房子，人均住房面积低，每人仅6平方米，求购新房子难，民众需求潜力大，地价又便宜。
这，就是商机！
可是，成都给了洪清宜一个下马威。“实际情况跟我的预期有落差。那个时候购房都是现钱交易，当时的房价是每平方米1000多元，老百姓买一套100多平方米的房子要20万元左右。当时感觉这里的有钱人还是不多，不像沿海那样，所以市场很小。不过自从银行提供了住房按揭贷款，成都房地产市场就出现了高速增长。”
除此之外，成都人缓慢的生活节奏也让洪清宜很不适应。“香港讲究速度。街上的人们都是一路小跑，特别有时间观念。香港人的效率很高，法制比较健全，任何一件事情都有完整的程序条文作依据，而且办事的人会给你明确的答复，让你对正在进行的项目进度心中有数。在香港一个小时或者几分钟就可以办好的事情，过去在这里却要拖几天才会办，中间还要催几次。”
但在洪清宜看来，这些都是可以通过沟通解决的。每当遇到这种情况，他总会自己多做一些工作，把急切的心理放慢下来，适应成都的情况。“大家都是中国人嘛，有什么事情都是可以沟通解决的。而成都之所以有大城市气派，还因为这里无论是政府官员还是企业，求新变强的意识很强烈，也比较接受外来的新鲜事物。”
商人特有的感觉，让洪清宜坚决投资3000万元，在成都落下第一子——成立成都高达房地产公司，并参与府南河改造工程，接着又开发了配套住宅小区府南新区及西城家园、浣花园、西城花园等大中型住宅项目，建筑面积达38万平方米。
洪清宜以3000万元开发商业住宅起步，20多年来成功地把管理资本运转到了如今的20亿元。而直到2004年，香港的房地产商才开始大举进军西部，这时，市场竞争已经日趋激烈。
爱折腾的基因
1956年，洪清宜出生于福建石狮市蚶江镇洪窟村一个侨属家庭，祖父辈均旅居菲律宾、香港等地，经商谋生。那时候，父母要养育兄妹5人，颇为艰难。因为是家中老大，洪清宜比其他孩子更早懂事，在上学之余，他总是勤快地打理家务、喂养牲畜，为父母分忧。
1978年5月，洪清宜念完泉州师范学院，离开家乡，去了香港。初到香港，两手空空，语言又不通，他进了工厂打杂工，一边学粤语一边接触市场，搜集各种信息，寻找挣钱的商机。他经常利用空余时间，贩卖小件商品，赚取从此地到彼地的差价。这样一来，他等于打两份工，收入由千把元增至两千余元。
等熟悉了香港的大街小巷，认识了客户、商品、厂家、批发商，洪清宜就专职做起了推销员。他以数千元资本起步，经营笔、纸、计算器等文具，还有内地紧缺的衣裤、家电、小五金。
尽管货品单一，但因为洪清宜合理安排，注重诚信，头个月就挣了六七千元钱，第二个月盈利居然上万元。
洪清宜不满足于当批发商。为挣更多钱，他又琢磨着自己组装加工，租屋设厂。从选购原材料、外发、组装、包装入箱、推销送货、结账收款，洪清宜一身数职，全都自己搞定。
洪清宜的血液里，流淌着“爱折腾”的基因，当厂子走上正轨后，他再次有了新的想法。
1985年，他把电子设备引入泉州，创办了龙山电子厂，同时经营家电进出口贸易，代理日本名牌产品，如索尼、松下等。
1992年，他以敏锐的眼光和超前的思维，判定成都的房产处于上升通道的最佳投资机会，毅然举资。数年后，他在成都站稳脚跟，国家制定西部大开发的政策也出台了。他以先声夺人的绝对优势，走在了时代前列。
筹建冠城，成都有了新标杆
成都市中心玉带桥，冠城广场38楼，洪清宜的办公室就在这里。如今，外资企业进入成都，冠城等写字楼是入驻的首选之地。但修建冠城广场，却让洪清宜经历了他在成都投资最痛苦的阶段。
上世纪90年代中期，成都的商业地产空前发展。由于投资环境的改善，到成都投资的人日益增多，但成都的高档写字楼却很少。1995年开始修建的新时代广场，在1996年修建期间销售率达到80%，“一下子就卖疯了，价格高达8000元/平方米。”
看到市场前景，洪清宜在香港回归前的1996年开始筹建冠城广场。1997年香港回归后，洪清宜更是决定把自己的投资重心放在西部。但第二年，亚洲金融危机爆发，东南亚以及香港企业在内地的投资力度明显放慢，而市场的消费能力也在减弱。对洪清宜最直接的影响就是，冠城广场在1998年进行预售时，房子几乎卖不动了，出售率还不到5%。 房子销售不出去，洪清宜的资金链面临断裂的危险。“非常艰难，那个阶段是我在成都发展最困难的时候。”
为了走出困境，洪清宜将其在全国所有产业的资本全部调集到成都，同时调整促销手段，以招租的形式来化解危机。当初成都好的写字楼每月租金价格为180元/平方米，洪清宜把冠城广场的租金价格调低至100元/平方米来抢占市场。最后，冠城广场的出租率达到了95%。
冠城广场总投资达4亿元，直到2000年，还有2000万元装修款项没有着落。尽管洪清宜找了很多家银行，但还是没贷到款。“因为当初外资企业与本地银行接触并不多，所以找贷款很难。”正在他一筹莫展的时候，一家银行终于贷给了他这笔装修款。
后来，冠城广场成为成都三甲（级）写字楼之一，又因地处成都市正中心，连接成都市盐市口、春熙路、骡马市三大黄金商圈，周边云集高档写字楼、金融机构、星级宾馆、政府机关、被誉为成都市的“中央商务区”，成为成都的地标。
我想在成都养老
2001年，洪清宜加大了在成都的房地产投资力度，把自己旗下的多个房地产公司整合为冠城集团。
2003年，内地与香港CEPA协议（即《内地与香港关于建立更紧密经贸关系安排》）正式签订，洪清宜把这看作是中央对香港的政策倾斜。
2003年香港许多零关税产品进入内地，让许多香港的厂家和品牌找到重生之路，港商对内地投资的热情升高。在激烈的市场竞争下，西部城市成了港商的新目标，香港大财团纷纷进入四川，洪清宜明显感觉到了成都房地产业的竞争压力。最明显的迹象就是土地成本加大，买地现金流的压力增加。
而作为商人，洪清宜总是在想办法降低风险，捕捉更多的商机。2004年，冠城集团投入近3000万元在泸州出港口建立了物流公司。洪清宜用了“不错”二字来形容该物流公司的收益。
2005年，洪清宜又进入了农业领域。到2007年，冠城集团在四川阿坝已有将近7000亩的树莓种植基地。据介绍，树莓在欧美的价格每公斤近200元，其深加工产品利润更为可观。而四川阿坝州的地理条件正好为树莓的发展提供了良好的生存环境。
从1992年初入成都到如今，一转眼，洪清宜已经在成都扎根22年。“只要有心发现，四川的商机有很多。”20多年的时光，洪清宜和西部也结下了深厚的情谊。“成都作为西南地区的一个大都市，历史悠久，人文丰富，成都人性格包容、豁达，让任何初到成都的人都有一种家的感觉。我非常喜欢成都，这儿确实是一座‘来了就不想走的城市’。以后退休了，我就想在成都养老。”
（本刊综合整理）