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[摘 要]伴随着时代的发展，我国经济体制的改革，电力工程项目逐渐的增多，但这些项目却只由电力企业内部自行完成，并不需要外界的干涉，尽管这种模式可以为电力企业减少管理成本，可却很难提升电力营销工程项目的管理水平。要想快速的有效的打破这种垄断建设的局面，电力企业则需改变传统的营销模式，对电力营销部门加强监管力度，使其产生一定压力，这样才能保障电力营销人员能积极的投入到工作中，并注重电力营销工程的管理，从而提升管理水平。而这也就表明，电力企业需要针对目前电力营销工程项目管理的现状进行分析和研究，及时发现其中存在的问题，才能从根本上治理电力营销管理工作。本文笔者则将从加强电力营销工程项目管理进行分析和探索，并提出相关对策。
[关键词]电力营销；项目管理；管理策略
中图分类号：F426.61；F274 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）27-0068-01
营销对于任何企业来说都是主导命运和经济效益的关键因素，当让对电力企业也不例外。近几年，电力市场发展迅速，而市场风险的发生概率也变得越来越高，极易对供电企业的电力营销构成影响，再加之在电力营销过程中受到其他因素的影响。从而导致一系列风险问题的发生。本文以供电企业电力营销为目标，对营销中可能存在的风险进行了分析，并提出了解决措施，以求后续的电力营销工作提供可行性的建议。
1 项目管理工作概述
近年来，按照国家电网公司的总体部并和建设要求，只能电网建设进入了全面建设阶段，影响及建设规模和投入日益加大。但由于营销工程项目管理是个新兴的管理专业，无论是人员配备、管理经验及制度建设等各方向均相对落后，管理相对滞后成为影响项目的主要因素。因此，加强营销管理项目标准化已成为当前电力营销管理的一个紧迫任务。
2 关于电力营销工程项目管理的现状分析
无论是对建筑项工程项目管理而言，还是对电力营销工程项目管理，其管理方法和管理模式都起着关键的作用，完善的工程项目管理不仅能提升企业的运营效率，同时，也能为企业带来丰富的经济效益。因此，加强电力营销工程项目管理更是重中之重。但目前，我国电力营销工程项目管理相对发达国家比较落后。其主要原因有几下方面：
2.1 起步较晚
据研究显示，我国在应用先进的项目管理的时间较晚，而且缺乏明确的管理方案，进而使得各行各业很难接受先进的项目管理方案。
2.2 技术水平落后
与发达国家相比，我国仍处于发展中国家，要想在电力营销方面实现质的飞跃，则需要拥有发达的技术，这也就说明，相关部门的工作人员需要对营销技术加强探索，只有技术上有显著成就，才能不断的改进我国电力营销管理模式。
3 关于电力营销工程项目管理存在的问题分析
3.1 缺少完整的管理策略
一个完整科学的管理策略，可以使整个团队在工作中积极向上，形成正确的营销观念。但据统计，大部分电力企业在发展的过程中，都缺乏完整的管理策略，部分营销管理人员在制定管理策略和方案时，并没有按照本公司自身的发展特征，研究合适的方案，而是照搬照抄。这种借助于其他企业的管理模式发展自己的公司方法，很难得到大家的认可，也无法调动员工工作意识。更为严重是当出现问题时，无法明确相关的负责人，从而导致整个经营过程混乱。另一方面，由于缺少完整合理的管理策略，使得员工在工作的过程中屡屡发生意外，安全问题也成为电力营销工程的发展的一个重大的隐患。
3.2 管理方法缺乏规范性
管理方法实际应包含在管理策略中，在运用管理策略的过程中，就应让相关的工作人员意识到管理人员所采用的管理方法的重要性，这样才能引发员工关注。也正是因为管理方法影响着员工的思想观念，在制定管理策略时，管理人员需要掌握大量的，科学的管理方法，并结合公司的实际发展水平，引入相应的管理方法。可目前，部分企业不仅对管理策略缺乏重视，对于管理方法的运用，也只是表面形式，这就使得整个电力企业营销工程效率降低，部分工作人员对自身的工作缺乏兴趣。
3.3 电力营销工程工作质量较低
结果和质量对于电力营销工程十分重要，如果电力工程的质量出现大量的问题，电力企业则要重新展开工作。这不仅影响工期，也给电力企业带来经济损失。尽管如此，部分施工企业在建筑项目时，仍然只遵循一个道理，那就是赶进度，进度是符合要求了，但施工质量却不达标。笔者在对电力工程进行探访时，发现一个严重的问题，许多电力营销的施工现场完全不符合相关部门提出的规定，现场施工无人管理，施工秩序混乱。企业不断的遵循着传统的营销方案，导致整个营销体制单一，缺乏灵活性。正是因为其电力营销体制薄弱，使得电力营销的质量降低。
4 針对加强电力营销工程项目管理提出的策略
4.1 控制和增强电力工程的成本
电力营销工程作为一个耗资较为巨大的项目，营销管理人员在制定方案时，首先，要充分的考虑对其项目投入的资金。既要保证项目能如期完成，也要保质保量，营销人员则需制定一份科学的投资方案。建筑电力营销工程主要为资源计划、费用估计、费用安排、费用控制。对于每一个施工环节都需要做到精打细算，才能确定所要投入的资金。因此，电力企业对所有资源进行优化整合，在投入资金的过程中，也要控制成本。保障项目的职责，才能做好管理。也就是说，成本核算要与工程一同进行，进而在一定程度上保障资金的准确性和明确资金的流动性。在此过程中，电力企业也要对人力资源、物质资源和相关的资源进行限制和调节，以避免出现误差。在降低成本是，要提升规划的成本，项目负责人需要采用合理的方法控制和增强电力工程的成本。
4.2 提升电力工程的质量管理
目前，电力企业在市场竞争越来越激烈，电力企业要想在市场中立足，则需要在提升工程效率同时，提高施工质量，这才能满足大众的认可，也才能顺利的通过监管局的监测。因此，电力企业在发展的过程中，应及时建立完整的质量管理制度，形成一个完整的质量系统。这时，电力企业则要为其配备完善的质量监管机构，从而确保每个施工环境能符合相关部门规定的指标。此外，加强质量管理监督，也能有效的调度员工的积极性，使员工能依照相关的规章制度完成自身的任务。
4.3 结合实际情况明确施工营销方案
在整个电力营销工程项目中，最主要分为施工管理、电气设施装置管理、施工进度的控制管理、施工场地的安全管理。因此在制定营销施工方案的过程中，工作人员需要充分的考虑其步骤的内容。例如：在管理电气装置的过程中，在完成第一步安装电气设备后，要仔细对其进行检查，然后进行实验运行，在试运行的过程中，如果出现问题，要及时的解决。其次，当确保电气设备安全无误后，工作人员需要按照技术图纸的要求，做好日后的维修工作，定期对电气设备进行检测。而施工进度的控制，则是要遵循施工前所制定方案，编制施工进度，拟定日期，并做出延期的备份，以便于延期时使用。
5 结语
总之，加强电力营销工程项目的管理，我国必须要与电力企业加强合作。在伴随着时代的发展过程中，拓宽电网的规模，让人们对电力营销产生重视感。只有这样，才能使电力营销跟随上时代的步伐，与发达国家拉近距离。
参考文献
[1] 杨秀芬.关于电力工程项目管理模式改进的研究[J].山东工业技术，2016（18）：12～23.
[2] 钱世伟.智能变电站继电保护系统可靠性分析[J].山东工业技术，2016（18）：90～100.
[关键词]电力营销；项目管理；管理策略
中图分类号：F426.61；F274 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）27-0068-01
营销对于任何企业来说都是主导命运和经济效益的关键因素，当让对电力企业也不例外。近几年，电力市场发展迅速，而市场风险的发生概率也变得越来越高，极易对供电企业的电力营销构成影响，再加之在电力营销过程中受到其他因素的影响。从而导致一系列风险问题的发生。本文以供电企业电力营销为目标，对营销中可能存在的风险进行了分析，并提出了解决措施，以求后续的电力营销工作提供可行性的建议。
1 项目管理工作概述
近年来，按照国家电网公司的总体部并和建设要求，只能电网建设进入了全面建设阶段，影响及建设规模和投入日益加大。但由于营销工程项目管理是个新兴的管理专业，无论是人员配备、管理经验及制度建设等各方向均相对落后，管理相对滞后成为影响项目的主要因素。因此，加强营销管理项目标准化已成为当前电力营销管理的一个紧迫任务。
2 关于电力营销工程项目管理的现状分析
无论是对建筑项工程项目管理而言，还是对电力营销工程项目管理，其管理方法和管理模式都起着关键的作用，完善的工程项目管理不仅能提升企业的运营效率，同时，也能为企业带来丰富的经济效益。因此，加强电力营销工程项目管理更是重中之重。但目前，我国电力营销工程项目管理相对发达国家比较落后。其主要原因有几下方面：
2.1 起步较晚
据研究显示，我国在应用先进的项目管理的时间较晚，而且缺乏明确的管理方案，进而使得各行各业很难接受先进的项目管理方案。
2.2 技术水平落后
与发达国家相比，我国仍处于发展中国家，要想在电力营销方面实现质的飞跃，则需要拥有发达的技术，这也就说明，相关部门的工作人员需要对营销技术加强探索，只有技术上有显著成就，才能不断的改进我国电力营销管理模式。
3 关于电力营销工程项目管理存在的问题分析
3.1 缺少完整的管理策略
一个完整科学的管理策略，可以使整个团队在工作中积极向上，形成正确的营销观念。但据统计，大部分电力企业在发展的过程中，都缺乏完整的管理策略，部分营销管理人员在制定管理策略和方案时，并没有按照本公司自身的发展特征，研究合适的方案，而是照搬照抄。这种借助于其他企业的管理模式发展自己的公司方法，很难得到大家的认可，也无法调动员工工作意识。更为严重是当出现问题时，无法明确相关的负责人，从而导致整个经营过程混乱。另一方面，由于缺少完整合理的管理策略，使得员工在工作的过程中屡屡发生意外，安全问题也成为电力营销工程的发展的一个重大的隐患。
3.2 管理方法缺乏规范性
管理方法实际应包含在管理策略中，在运用管理策略的过程中，就应让相关的工作人员意识到管理人员所采用的管理方法的重要性，这样才能引发员工关注。也正是因为管理方法影响着员工的思想观念，在制定管理策略时，管理人员需要掌握大量的，科学的管理方法，并结合公司的实际发展水平，引入相应的管理方法。可目前，部分企业不仅对管理策略缺乏重视，对于管理方法的运用，也只是表面形式，这就使得整个电力企业营销工程效率降低，部分工作人员对自身的工作缺乏兴趣。
3.3 电力营销工程工作质量较低
结果和质量对于电力营销工程十分重要，如果电力工程的质量出现大量的问题，电力企业则要重新展开工作。这不仅影响工期，也给电力企业带来经济损失。尽管如此，部分施工企业在建筑项目时，仍然只遵循一个道理，那就是赶进度，进度是符合要求了，但施工质量却不达标。笔者在对电力工程进行探访时，发现一个严重的问题，许多电力营销的施工现场完全不符合相关部门提出的规定，现场施工无人管理，施工秩序混乱。企业不断的遵循着传统的营销方案，导致整个营销体制单一，缺乏灵活性。正是因为其电力营销体制薄弱，使得电力营销的质量降低。
4 針对加强电力营销工程项目管理提出的策略
4.1 控制和增强电力工程的成本
电力营销工程作为一个耗资较为巨大的项目，营销管理人员在制定方案时，首先，要充分的考虑对其项目投入的资金。既要保证项目能如期完成，也要保质保量，营销人员则需制定一份科学的投资方案。建筑电力营销工程主要为资源计划、费用估计、费用安排、费用控制。对于每一个施工环节都需要做到精打细算，才能确定所要投入的资金。因此，电力企业对所有资源进行优化整合，在投入资金的过程中，也要控制成本。保障项目的职责，才能做好管理。也就是说，成本核算要与工程一同进行，进而在一定程度上保障资金的准确性和明确资金的流动性。在此过程中，电力企业也要对人力资源、物质资源和相关的资源进行限制和调节，以避免出现误差。在降低成本是，要提升规划的成本，项目负责人需要采用合理的方法控制和增强电力工程的成本。
4.2 提升电力工程的质量管理
目前，电力企业在市场竞争越来越激烈，电力企业要想在市场中立足，则需要在提升工程效率同时，提高施工质量，这才能满足大众的认可，也才能顺利的通过监管局的监测。因此，电力企业在发展的过程中，应及时建立完整的质量管理制度，形成一个完整的质量系统。这时，电力企业则要为其配备完善的质量监管机构，从而确保每个施工环境能符合相关部门规定的指标。此外，加强质量管理监督，也能有效的调度员工的积极性，使员工能依照相关的规章制度完成自身的任务。
4.3 结合实际情况明确施工营销方案
在整个电力营销工程项目中，最主要分为施工管理、电气设施装置管理、施工进度的控制管理、施工场地的安全管理。因此在制定营销施工方案的过程中，工作人员需要充分的考虑其步骤的内容。例如：在管理电气装置的过程中，在完成第一步安装电气设备后，要仔细对其进行检查，然后进行实验运行，在试运行的过程中，如果出现问题，要及时的解决。其次，当确保电气设备安全无误后，工作人员需要按照技术图纸的要求，做好日后的维修工作，定期对电气设备进行检测。而施工进度的控制，则是要遵循施工前所制定方案，编制施工进度，拟定日期，并做出延期的备份，以便于延期时使用。
5 结语
总之，加强电力营销工程项目的管理，我国必须要与电力企业加强合作。在伴随着时代的发展过程中，拓宽电网的规模，让人们对电力营销产生重视感。只有这样，才能使电力营销跟随上时代的步伐，与发达国家拉近距离。
参考文献
[1] 杨秀芬.关于电力工程项目管理模式改进的研究[J].山东工业技术，2016（18）：12～23.
[2] 钱世伟.智能变电站继电保护系统可靠性分析[J].山东工业技术，2016（18）：90～100.