经过5年多的市场耕耘，常州市佳博机械制造有限公司（简称为佳博）由低速电机（铅酸电池电动车专用）制造转型到高速电机（锂电自行车以及跨行业）的研发与制造，佳博的这一华丽转身，让企业转型升级获得了成功，为企业持续发展拓展了空间。
　　创立于2008年的佳博，原是一家为铅酸电池电动两轮车企业提供电机配套的企业。由于低速电机产品同质化严重、国内采购商不断延长账期和产品档次难以提升等诸多因素的掣肘，博佳的发展遇到了极大的挑战。从2011年起，博佳毅然转型到高速电机领域（包括为锂电自行车配套）。这一“跨行”转型，为今天的成功打下了基础。今日的佳博，已经是一家上规模的高速电机研发与制造企业，产品畅销国内外市场。在中国国际自行车展览会上，佳博總经理蒋建伟先生接受了本刊记者的采访，他介绍了佳博转型过程中走过的几个关键点。
　　加大投入，走自我研发之路
　　2011年，针对国内外市场对高速电机不断上升的需求，佳博选择放弃低速电池制造，转入到高速电机的研发与制造中。要知道，当初制造高速电机有两条路可走：一条是仿制他人成熟的产品，但国内市场上这些所谓的“成熟产品”存在着许多缺陷，性能与质量不能获得客户的满意；另—条则需独辟蹊径，研发制造出真正符合市场需求的产品。
　　经过反复论证与筛选，佳博最终决定研发螺旋钢齿结构的电机。从理论上来说，这种电机齿轮具有耐磨损、低噪音、长寿命、大扭矩等优点。但在现实中，要研发出达到设计要求的螺旋钢齿谈何容易。原因在于这种齿轮对钢材要求高、对切割齿轮的刀具要求更高。为此，佳博购买了每把3.5万元的进口刀具进行齿轮的切割工艺开发。为了切割出符合设计要求的螺旋钢齿，研发人员经过无数个角度、无数次试验，整个试制过程中损耗掉3把切割刀具，终于开发出精度高的符合设计要求的齿轮。
　　但是，电机研发出来之后还得需要经过大量的市场检验，才能证明产品质量与性能的可靠性。于是，佳博研发人员携带电机南下广东，寻找锂电自行车整车企业进行测试合作。当时，广东一些锂电自行车整车企业对国内市场供应的电机普遍存在着不满意的现象，原因是国内企业生产的电机无法适应南方的气候条件。佳博的高速电机能否适应南方气候条件的要求自然引起整车企业的关注。于是佳博选定一家合作企业，并提供5套电机样机给合作企业进行测试。经过长达3个月的高强度路试之后，整车企业不仅对佳博电机的扭矩、耗电、分贝、使用性能等综合指标给予了充分的认可，还对佳博电机能应对大雨等恶劣的气象条件给予了充分的肯定，随即向佳博下达订单进行批量采购。为此，佳博以点带面进行市场拓展，经过一二年的市场推广，取得了令人满意的效果。
　　目前，佳博高速电机不仅进入到包括爱玛在内的国内知名大品牌采用渠道，而且打进了国际市场。去年，佳博产销40万台电机，其中出口量占到了总产销量的1/3。今年佳博电机内外销订单预计目标为80万台。
　　跨行业延伸产业
　　在成功研发与制造锂电自行车用高速电机之后，佳博向农用工具电机、电动工具电机等跨行业领域拓展，已经取得了成功，名声远扬国内外市场。美国德伟电动工具已经与佳博进行合作，并在去年向佳博采购了1万台电机；日本牧田公司也慕名而来，要求佳博提供割草机电机；去年，中国农业部找上门来与佳博合作，采购了佳博2万台电机用于装配在农药机上。
　　打进市场的秘籍
　　佳博从（铅酸电池电动车用）低速电机转型到以锂电自行车专用高速电机为主、兼顾跨行业多品种多用途电机为辅，其成功的秘籍在于：
　　一是创新是企业发展的驱动力。没有创新，企业经营之路将越走越窄，这对佳博尤为深刻。如果佳博还是在（铅酸电池电动车用）低速电机上拼成本优势和规模优势，佳博的今天不知是何种模样。庆幸的是坚持走研发新产品之路，佳博才获得了腾飞的翅膀。近几年来，佳博每年投入总产值的3%～5%用于新产品的研发以及制造设备的更新，以确保“依靠技术与工艺制造好产品”的理念得到实施。截止到目前，佳博已经获得国内外知识产权10多项。在未来的一段时间内，佳博将自行研发锂电自行车的中置电机，以及向客户提供系统解决方案。
　　二是坚持性价比优势。给客户提供好产品固然重要，但不足于赢得更大范围的市场。在新产品迭出、企业之间竞争异常激烈的当下，企业必须要在开发新产品上独树一帜，这种新产品无论是品质和性能都必须胜人一筹。因此，好产品和合适的价格才能赢得采购商长久的“芳心”。
　　三是在追求企业规模效应的基础上，始终把企业的盈利能力放在首位，这样才能让企业发展获得更强的动能。佳博目前处于市场扩张期，契合采购商与企业的利益，就必须兼顾企业、采购商和行业的发展。因此，保证产品质量，控制好企业运营成本，给予采购商更大让利的同时，才能让企业获得更好的经济效益。