【摘 要】
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在直销事业中,培训是必备的基础环节,是直销员或直销公司成功的基本保障。不管是入行、高阶,培训贯穿了直销的整个过程,而培训的导向性又致使了光环的产生,于是不可避免地引
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在直销事业中,培训是必备的基础环节,是直销员或直销公司成功的基本保障。不管是入行、高阶,培训贯穿了直销的整个过程,而培训的导向性又致使了光环的产生,于是不可避免地引发了公司与系统领导之间的博弈——双方都希望能够主导培训,获取相应的光环和利益,既而主导对直销员的掌控。而纵观中国直销行业的现状,公司主导培训占据着较大的比例,当然有利于公司文化、产品等100%复制的完成。然而不久前,同样是由公司主导培训的富迪公司决定将光环还给系统领袖,公司只负责文化、企业知识、产品等的培训,专业技术类的培训由系统自己组织。这样的转变在中国直销业内是比较少见的,相反不少公司仍然还在和团队"竞争"培训的权利。在中国直销走向更加成熟的今天,谁来主导培训,成为一个值得探讨的话题。
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