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摘 要：常言道兵马未动粮草先行，在委内瑞拉做建筑施工就犹如古时孤军深入背水一战一样，受到当地的政治、经济、文化等众多方面的影响。施工讲究的时效、成本、规避风险等在海外施工更加凸显出重要性。在一个现代化发发展已经超过半个世纪的海外市场，它自身已经形成了一套相对成熟的建筑体系。但随着政府的更迭，一些相对不合理的政策严重的冲击了委内瑞拉的经济市场。建筑市场也就陷入了举步维艰的境地，在委内瑞拉当前国情下建筑施工工艺、一线施工难度已经不是施工的最大难点，恰恰是在国内并不是核心问题的物资储备成为了委内瑞拉建筑施工的屏障。
关键词：市场；经济；采购
中图分类号： F25 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）13-89-2
1 委内瑞拉建筑市场情况介绍
1.1 经济环境对建筑行业的影响
如果说把委内瑞拉的经济划出一道分水岭，那么这个结点可以选在2012年，在2012年之前这个国家的货币市场是相对稳定的，通过一项数据基本就可以得到肯定，就是2012年之前波利瓦尔（委内瑞拉通用货币）兑换美元8.69：1上下不超过5%浮动。而2012年1月至今玻利瓦尔贬值近100倍。（见图1） 在这种大的市场环境下对各类当地的供货商的履约能力就产生了巨大的影响。例如：2012签订一份砖厂的采购合同，供货周期是1年半，其中当时签订合同的单价为每块15*25*25cm的三孔转0.5bs，但是随着通货膨胀的不断恶化厂家无法履行此单价下的合同，就会不断的出现合同的调整、调差等不利情况。
作为南美洲最大的石油产出国和储备国，理论上会像沙特等中东石油国家一样富足和奢侈。委内瑞拉95%的工业、农业依靠进口，但随着国际原油价的下跌、玻利瓦尔的贬值，该国的美元外汇储备处于严重的负增长。这样众多的工农业原材料没有资金进口，例如2014该国的铜进口缩水到了2013年的30%。严重的影响到了市场上的供给。
1.2 政治环境对建筑市场的影响
政治环境下虽然说在红色政党的执政下已经政治相对稳定了14年之久，但是这个14年就像一条正函数的抛物线一样，从2001年左右查韦斯总统执政开始到2009年左右达到了峰顶，从2010至今中间经过了政权的更迭（查韦斯去世，副总统马杜罗上台）持续的走下坡路。2001初期一些看似有利的政策例如：国有化各大外资企业（最大的钢铁商seiduer、水泥厂FNC）、国内经济转化为计划经济与市场经济并存等。在目前看来也出现极大的弊端。影响到建筑市场的几个方面，由于之前提到的经济环境恶化，各个国有化的大型企业生产力大幅降低、科技创新止步不前。加上这些国有的企业在计划经济的主导下，完全与市场脱节。现在气派的厂房、大厦都已经只剩空壳，华丽的外表已经不能掩盖内部的空虚。这样就直接降低了钢筋、网片、水泥等建筑主材在市场的供给。
2 目前物资对外采购的模式
在海外施工作为中国对外走出去的一个很重要的脚步，它赋予我们这些走出去的人巨大的使命。在2011年来到委内瑞拉，我们之前所了解到都是通过电视媒体给他赋予的各种光环。我们对在委内瑞拉施工没有任何经验，这就产生在物资采购上的很大压力。在委内瑞拉的政治经济环境下物资的采购出现了与国内不同的复杂性。经过4年多的摸索我们也逐渐形成了一套模式。（见图2）从该表中可以看出与国内施工的不同，在中国物资供给十分充足基本上可以做到100%的国内采购。但是在委内瑞拉的物资采购基本上分为三大块：本土采购（包含市场采购与甲方供给）、中国海运物资的采购、第三方国家的采购。
2.1 本土采购情况分析
属地化管理其中很重要的一点就是对当地市场的一种掌控，目前当地市场的供应占到总体采购的80%以上。在本土的采购可以说是时效最高和成本最低的一种方式，在目前的采购模式中是我们的首选方式。委内瑞拉的国土面积相当于国内中南部的两个省大，再减去没有工农业作业的热带雨林地区与山地地区实用面积应该是和山西省相仿。我们的采购基本上覆盖了这个国内的大部分城市从西北部的巴里纳斯到东南部的玻利瓦尔城。在这里需要解释的是3%的甲供材料，笔者这里把甲方认定成PDVSA（委内瑞拉的政府机直接管理的国有能源企业），PDVSA所提供的建筑材料主要为钢筋、网片和少量的水泥。之所以选择PDVSA的材料重点在于之前所说的计划经济配额。项目100%的钢筋、50%的网片都来源与PDVSA供给，在正常市场上因为政府管制钢筋无法采购。这里充分的体现出了PDVSA的垄断性。当然在计划配额内的材料价格是相对来说比较理想的。随着委内瑞拉的经济环境恶化甲供的份额从2011年的10%左右也降到了现在的3%左右。保守的估计2016年的话这个份额会继续降低。当地非甲供材料的市场采购也会进一步困难加大。
2.2 国内海运物资的情况分析
从2011年的第一船物资到达项目部到2015年底的二十六船物资，平均每两个月到三个月就有一船的货物到达。也是见证了项目部与国内北京支持部的合作的一步步默契。国内的海运物资主要是大部分的施工设备如：搅拌站、轮式车辆、履带车辆以及发电机等等。其中还包含了大部分的生活物资。国内的海运物资作为海外施工的国人来说肯定是会通俗的说更顺手、零磨合。但是从项目管理的成本上来说国内物资虽然廉价但是通过这样的漂洋过海也产生很大的运输、装卸、清关的费用，举一个简单的例子一张1.22*2.44m的竹胶板在国内买一张应该是120元左右但是时间落地进场到海外项目部价格就会涨到230元左右。而且海运周期比较长一船货从招标、集港、海运、清关到最后的进场卸货，理论上的时间都会达到2个月，俗话说是远水解不了近渴。随着对当地市场的进一步开拓国内物资的比例也从开工时的60%左右降到了16%左右。
2.3 第三方国家的采购情况
这种情况其实放在国内就是属于贸易进口，在国内施工基本上房建项目是很少会出现的。在委内瑞拉由于当地货币的价值不稳定、物资供应短缺。对于部分针对性比较强的用材例如卫生洁具、AWG电线我们采用跨国采购。这样省去委内瑞拉本土的贸易公司这个环节，可以节省成本也可以提高供货效率。
对于目前物资采购的模式，限于委内瑞拉这种特殊的计划经济与市场经济并存的经济环境下必须进一步的开拓市场扩大商业领域的外交，才可以应对复杂多变的委内瑞拉经济与政治多变的形式。
3 对于未来物资采购管理的展望
3.1 进一步开拓委内瑞拉本土市场
深化多委内瑞拉本土市场的剖析，通过与各类供货商的沟通以及网络等进一步的了解，增加能给予项目产生合作的供货商数量，建立起良性的供货循环网络。在委内瑞拉这种卖方市场的环境下逐步的变被动为主动。加强互动合作可以与部分有实力的供货商发展小型的BOT项目，以保证供给关系的牢靠和稳定。
3.2 加大第三方国采购的比例
由于委内瑞拉的生产力低下，生产关系的落后。进一步的走出，打破常规的束缚是一大重点也是一大难点。在整个南美洲以西班牙语为主的语言环境下，可以通过网络、电话等直接和南美洲一些经济稳定物产丰富的国家进行直接的贸易合作。像盛产铜矿的多米尼加共和国、盛产橡胶制品的巴西、木材廉价的哥伦比亚等等。
3.3 提高计划的效率性和长远性
由于的采购物资的时间周期相对于国内比较长，对于新的项目要进一步提高采购计划的前瞻性，提高对项目总体进展的把控。当地采购比较困难的材料提前做好计划，通过国内海运或者第三方国家的进口可以减少施工时间上的损失。也可以给资金的筹备留出更大的富裕时间。
3.4 做好重要物资的囤积和储备
计划经济的推动，最容易出现的情况就是计划经济与市场经济的冲突，俗话说就计划跟不上变化。做好钢筋、网片等计划经济下的配额产物的囤积是相当重要的，市场上买不到、国内来的话成本就是天价。对于这些物资就只能选择提前囤积来应对将来的突发情况。
4 总结
委内瑞拉的物资采购是复杂的，但是在有效的组织计划下可以规避很多不利影响，把握好采购模式的分配比例能进一步的降低成本和提高效率，及时做好重要物资的储备可以降低风险。火热的南美洲热情的委内瑞拉不是我们海外人要征服的土地而是我们海外人要开拓的市场。
关键词：市场；经济；采购
中图分类号： F25 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）13-89-2
1 委内瑞拉建筑市场情况介绍
1.1 经济环境对建筑行业的影响
如果说把委内瑞拉的经济划出一道分水岭，那么这个结点可以选在2012年，在2012年之前这个国家的货币市场是相对稳定的，通过一项数据基本就可以得到肯定，就是2012年之前波利瓦尔（委内瑞拉通用货币）兑换美元8.69：1上下不超过5%浮动。而2012年1月至今玻利瓦尔贬值近100倍。（见图1） 在这种大的市场环境下对各类当地的供货商的履约能力就产生了巨大的影响。例如：2012签订一份砖厂的采购合同，供货周期是1年半，其中当时签订合同的单价为每块15*25*25cm的三孔转0.5bs，但是随着通货膨胀的不断恶化厂家无法履行此单价下的合同，就会不断的出现合同的调整、调差等不利情况。
作为南美洲最大的石油产出国和储备国，理论上会像沙特等中东石油国家一样富足和奢侈。委内瑞拉95%的工业、农业依靠进口，但随着国际原油价的下跌、玻利瓦尔的贬值，该国的美元外汇储备处于严重的负增长。这样众多的工农业原材料没有资金进口，例如2014该国的铜进口缩水到了2013年的30%。严重的影响到了市场上的供给。
1.2 政治环境对建筑市场的影响
政治环境下虽然说在红色政党的执政下已经政治相对稳定了14年之久，但是这个14年就像一条正函数的抛物线一样，从2001年左右查韦斯总统执政开始到2009年左右达到了峰顶，从2010至今中间经过了政权的更迭（查韦斯去世，副总统马杜罗上台）持续的走下坡路。2001初期一些看似有利的政策例如：国有化各大外资企业（最大的钢铁商seiduer、水泥厂FNC）、国内经济转化为计划经济与市场经济并存等。在目前看来也出现极大的弊端。影响到建筑市场的几个方面，由于之前提到的经济环境恶化，各个国有化的大型企业生产力大幅降低、科技创新止步不前。加上这些国有的企业在计划经济的主导下，完全与市场脱节。现在气派的厂房、大厦都已经只剩空壳，华丽的外表已经不能掩盖内部的空虚。这样就直接降低了钢筋、网片、水泥等建筑主材在市场的供给。
2 目前物资对外采购的模式
在海外施工作为中国对外走出去的一个很重要的脚步，它赋予我们这些走出去的人巨大的使命。在2011年来到委内瑞拉，我们之前所了解到都是通过电视媒体给他赋予的各种光环。我们对在委内瑞拉施工没有任何经验，这就产生在物资采购上的很大压力。在委内瑞拉的政治经济环境下物资的采购出现了与国内不同的复杂性。经过4年多的摸索我们也逐渐形成了一套模式。（见图2）从该表中可以看出与国内施工的不同，在中国物资供给十分充足基本上可以做到100%的国内采购。但是在委内瑞拉的物资采购基本上分为三大块：本土采购（包含市场采购与甲方供给）、中国海运物资的采购、第三方国家的采购。
2.1 本土采购情况分析
属地化管理其中很重要的一点就是对当地市场的一种掌控，目前当地市场的供应占到总体采购的80%以上。在本土的采购可以说是时效最高和成本最低的一种方式，在目前的采购模式中是我们的首选方式。委内瑞拉的国土面积相当于国内中南部的两个省大，再减去没有工农业作业的热带雨林地区与山地地区实用面积应该是和山西省相仿。我们的采购基本上覆盖了这个国内的大部分城市从西北部的巴里纳斯到东南部的玻利瓦尔城。在这里需要解释的是3%的甲供材料，笔者这里把甲方认定成PDVSA（委内瑞拉的政府机直接管理的国有能源企业），PDVSA所提供的建筑材料主要为钢筋、网片和少量的水泥。之所以选择PDVSA的材料重点在于之前所说的计划经济配额。项目100%的钢筋、50%的网片都来源与PDVSA供给，在正常市场上因为政府管制钢筋无法采购。这里充分的体现出了PDVSA的垄断性。当然在计划配额内的材料价格是相对来说比较理想的。随着委内瑞拉的经济环境恶化甲供的份额从2011年的10%左右也降到了现在的3%左右。保守的估计2016年的话这个份额会继续降低。当地非甲供材料的市场采购也会进一步困难加大。
2.2 国内海运物资的情况分析
从2011年的第一船物资到达项目部到2015年底的二十六船物资，平均每两个月到三个月就有一船的货物到达。也是见证了项目部与国内北京支持部的合作的一步步默契。国内的海运物资主要是大部分的施工设备如：搅拌站、轮式车辆、履带车辆以及发电机等等。其中还包含了大部分的生活物资。国内的海运物资作为海外施工的国人来说肯定是会通俗的说更顺手、零磨合。但是从项目管理的成本上来说国内物资虽然廉价但是通过这样的漂洋过海也产生很大的运输、装卸、清关的费用，举一个简单的例子一张1.22*2.44m的竹胶板在国内买一张应该是120元左右但是时间落地进场到海外项目部价格就会涨到230元左右。而且海运周期比较长一船货从招标、集港、海运、清关到最后的进场卸货，理论上的时间都会达到2个月，俗话说是远水解不了近渴。随着对当地市场的进一步开拓国内物资的比例也从开工时的60%左右降到了16%左右。
2.3 第三方国家的采购情况
这种情况其实放在国内就是属于贸易进口，在国内施工基本上房建项目是很少会出现的。在委内瑞拉由于当地货币的价值不稳定、物资供应短缺。对于部分针对性比较强的用材例如卫生洁具、AWG电线我们采用跨国采购。这样省去委内瑞拉本土的贸易公司这个环节，可以节省成本也可以提高供货效率。
对于目前物资采购的模式，限于委内瑞拉这种特殊的计划经济与市场经济并存的经济环境下必须进一步的开拓市场扩大商业领域的外交，才可以应对复杂多变的委内瑞拉经济与政治多变的形式。
3 对于未来物资采购管理的展望
3.1 进一步开拓委内瑞拉本土市场
深化多委内瑞拉本土市场的剖析，通过与各类供货商的沟通以及网络等进一步的了解，增加能给予项目产生合作的供货商数量，建立起良性的供货循环网络。在委内瑞拉这种卖方市场的环境下逐步的变被动为主动。加强互动合作可以与部分有实力的供货商发展小型的BOT项目，以保证供给关系的牢靠和稳定。
3.2 加大第三方国采购的比例
由于委内瑞拉的生产力低下，生产关系的落后。进一步的走出，打破常规的束缚是一大重点也是一大难点。在整个南美洲以西班牙语为主的语言环境下，可以通过网络、电话等直接和南美洲一些经济稳定物产丰富的国家进行直接的贸易合作。像盛产铜矿的多米尼加共和国、盛产橡胶制品的巴西、木材廉价的哥伦比亚等等。
3.3 提高计划的效率性和长远性
由于的采购物资的时间周期相对于国内比较长，对于新的项目要进一步提高采购计划的前瞻性，提高对项目总体进展的把控。当地采购比较困难的材料提前做好计划，通过国内海运或者第三方国家的进口可以减少施工时间上的损失。也可以给资金的筹备留出更大的富裕时间。
3.4 做好重要物资的囤积和储备
计划经济的推动，最容易出现的情况就是计划经济与市场经济的冲突，俗话说就计划跟不上变化。做好钢筋、网片等计划经济下的配额产物的囤积是相当重要的，市场上买不到、国内来的话成本就是天价。对于这些物资就只能选择提前囤积来应对将来的突发情况。
4 总结
委内瑞拉的物资采购是复杂的，但是在有效的组织计划下可以规避很多不利影响，把握好采购模式的分配比例能进一步的降低成本和提高效率，及时做好重要物资的储备可以降低风险。火热的南美洲热情的委内瑞拉不是我们海外人要征服的土地而是我们海外人要开拓的市场。