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随着国家煤改气和新农村建设加速推进、国家“2+26”大气污染治理全面展开、文23气田移交建设储气库，中原油田本部天然气产量进一步下降，天然气形势在未来将更加严峻。本文介绍了当前中原油田天然气销售概况，对天然气销售情况进行了分析，提出了中原油田天然气销售工作的建议和意见。
一、天然气销售概况
中原油田天然气市场主要有普光分公司地区和中原油田老區两部分。普光分公司天然气重点供给天然气分公司，部分自留气在宣汉当地销售。中原油田自产气全部供给濮阳市及周边地区。近年来在中石化的正确领导和天然气分公司的大力支持下，中原油田努力搞好资源平衡，稳定了油区市场，促进了油地和谐，支持了地方发展。
中原油田天然气销售实行三级管理体制，一级为分公司，职能部门为油气销售中心，负责贯彻落实国家及中石化相关政策，制定油田相关销售规章制度，负责资源协调配置及市场总体规划以及天然气销售业务的宏观指导;二级包括天然气产销厂、濮东采油厂、普光分公司，负责新增用气项目的审查、报批，负责计划落实、合同签订、价格执行和气款结算;三级为基层管理区站，负责计量交接和现场运行。燃气管理处主要从事油田社区居民生活、商业、采暖等终端销售，目前正在进行“四供一业”移交。
中原油田本部天然气资源开发早，管网基础设施完善，所产天然气全部自销。随着天然气产量逐年递减，特别近年集团公司加快储气库建设，目前油田以伴生气为主，运行上缺乏调峰手段。同时随着国家“2+26”环保政策全面落实和新农村建设快速推进，市场供需矛盾不断加大。普光天然气主要交天分销售，同时自销市场快速增长。
二、天然气销售情况分析
中原油田天然气销售分析
三、天然气销售工作措施
近年来，随着国家煤改气和新农村建设力度不断加大，文96、23气田移交建设储气库，天然气产量进一步下降，油田本部面临着资源多元化、自产气减少、调峰手段进一步缺失等矛盾，为此，油气销售中心建立一个机制，实行三大举措，圆满完成天然气保供任务，确保了和谐稳定。一个机制即“总量平衡、政府调控、油田配送”，充分发挥政府调控的杠杆作用，油田将总计划“打包”给县区平台，政府参与计划分配，油田按照计划搞好配送，消除了供需矛盾，促进了油地和谐。三大举措：一是在天然气市场快速下降时期，及时调整供气战略，逐步缩减外围供气，握紧拳头，重点保证油区用气。二是在文96、文23气田移交后，及时调整供气结构，将民用气置换给天分供应，共担调峰风险，油区企业用气缺口由油田统一引进，提高了工业气比例和销售效益。三是在供需矛盾突出、调峰手段缺失的形势下，圆满完成了去冬今春的保供任务。首先，预判准。提前判定冬季供气将会出现紧张局面，及时成立冬季保供领导小组，按照“优先保证民用、工业实施调峰”的原则，制定了冬季供气运行方案。其次，行动早。将方案以文件形式提前发至各部门，油田领导亲自带队赴北京协调外部天然气资源。针对油区市场进行调查摸底，分类统计，做到未雨绸缪。再次，宣传好。及时召开客户座谈会，宣讲供需形势，取得客户的理解和支持。第四，措施实。与市发改委沟通，发挥“一县（区）一包”作用，由各县区提出具体的压减方案，共压减工业用气40万方/日。加大冬季上产力度，严格自用气管理，努力提高天然气商品量。加强内外部协调，合理安排结构调峰、措施调峰和错时调峰。严格执行供气计划，实行24小时值班制，严密监控管网系统。根据情势果断停止文88块注气，增加油田自产气，保障了油区安全平稳供气。
四、天然气销售意见及建议
（一）明确上游企业为油区市场的供气主体
为充分发挥老区油气田人员、设备、管网优势，巩固维持良好的油地关系，避免重复建设、重复开户和无序竞争，建议总部明确上游企业为油区市场的供应主体，油区市场指定唯一平台进行资源引进，对区域内资源进行综合协调，做到统一资源，统一管理，统一引进，统一调配。
（二）加大对油田本部资源支持力度
2017年，油田本部自销规模2.9亿方，其中引进天分资源1.62亿方，冬季达到135万方/日。2018年自销规模预计达到4亿方，市场缺口进一步加大，冬季引进外部资源预计达到180万方/日，需要总部在外部资源上给予支持。
（三）提高普光交天分价格
为保持高产、稳产，普光分公司一直加大了勘探开发力度，积极主动的采取进攻型措施增加天然气产能，同时加强集输系统运行参数监控，合理安排管道批处理、智能检测、站场检修等各项工作，确保气井生产运行平稳，这一定程度上增加了天然气勘探开发和生产成本。同时，普光自销市场快速增长，交天分价格到位后，有利于上游企业自销天然气推价到位，从而提升中石化整体销售效益。建议总部根据市场情况适当考虑调增天然气销售价格，保障上游企业的合理利润。
（四）加大天然气产销形势宣传
冬季供气虽然结束，但资源紧张局面依然没有缓解，“淡季不淡”成为供需常态，随着环保政策的推进，现有大量新增用户等待开户审批。建议总部对可投入资源和市场需求进行系统研究，同时加大形势宣传力度，加快产能建设，增加资源引进，提早规划冬季供气方案和应急预案，确保冬季供气平稳。（作者单位：中原油田油气销售中心综合管理科主办）
一、天然气销售概况
中原油田天然气市场主要有普光分公司地区和中原油田老區两部分。普光分公司天然气重点供给天然气分公司，部分自留气在宣汉当地销售。中原油田自产气全部供给濮阳市及周边地区。近年来在中石化的正确领导和天然气分公司的大力支持下，中原油田努力搞好资源平衡，稳定了油区市场，促进了油地和谐，支持了地方发展。
中原油田天然气销售实行三级管理体制，一级为分公司，职能部门为油气销售中心，负责贯彻落实国家及中石化相关政策，制定油田相关销售规章制度，负责资源协调配置及市场总体规划以及天然气销售业务的宏观指导;二级包括天然气产销厂、濮东采油厂、普光分公司，负责新增用气项目的审查、报批，负责计划落实、合同签订、价格执行和气款结算;三级为基层管理区站，负责计量交接和现场运行。燃气管理处主要从事油田社区居民生活、商业、采暖等终端销售，目前正在进行“四供一业”移交。
中原油田本部天然气资源开发早，管网基础设施完善，所产天然气全部自销。随着天然气产量逐年递减，特别近年集团公司加快储气库建设，目前油田以伴生气为主，运行上缺乏调峰手段。同时随着国家“2+26”环保政策全面落实和新农村建设快速推进，市场供需矛盾不断加大。普光天然气主要交天分销售，同时自销市场快速增长。
二、天然气销售情况分析
中原油田天然气销售分析
三、天然气销售工作措施
近年来，随着国家煤改气和新农村建设力度不断加大，文96、23气田移交建设储气库，天然气产量进一步下降，油田本部面临着资源多元化、自产气减少、调峰手段进一步缺失等矛盾，为此，油气销售中心建立一个机制，实行三大举措，圆满完成天然气保供任务，确保了和谐稳定。一个机制即“总量平衡、政府调控、油田配送”，充分发挥政府调控的杠杆作用，油田将总计划“打包”给县区平台，政府参与计划分配，油田按照计划搞好配送，消除了供需矛盾，促进了油地和谐。三大举措：一是在天然气市场快速下降时期，及时调整供气战略，逐步缩减外围供气，握紧拳头，重点保证油区用气。二是在文96、文23气田移交后，及时调整供气结构，将民用气置换给天分供应，共担调峰风险，油区企业用气缺口由油田统一引进，提高了工业气比例和销售效益。三是在供需矛盾突出、调峰手段缺失的形势下，圆满完成了去冬今春的保供任务。首先，预判准。提前判定冬季供气将会出现紧张局面，及时成立冬季保供领导小组，按照“优先保证民用、工业实施调峰”的原则，制定了冬季供气运行方案。其次，行动早。将方案以文件形式提前发至各部门，油田领导亲自带队赴北京协调外部天然气资源。针对油区市场进行调查摸底，分类统计，做到未雨绸缪。再次，宣传好。及时召开客户座谈会，宣讲供需形势，取得客户的理解和支持。第四，措施实。与市发改委沟通，发挥“一县（区）一包”作用，由各县区提出具体的压减方案，共压减工业用气40万方/日。加大冬季上产力度，严格自用气管理，努力提高天然气商品量。加强内外部协调，合理安排结构调峰、措施调峰和错时调峰。严格执行供气计划，实行24小时值班制，严密监控管网系统。根据情势果断停止文88块注气，增加油田自产气，保障了油区安全平稳供气。
四、天然气销售意见及建议
（一）明确上游企业为油区市场的供气主体
为充分发挥老区油气田人员、设备、管网优势，巩固维持良好的油地关系，避免重复建设、重复开户和无序竞争，建议总部明确上游企业为油区市场的供应主体，油区市场指定唯一平台进行资源引进，对区域内资源进行综合协调，做到统一资源，统一管理，统一引进，统一调配。
（二）加大对油田本部资源支持力度
2017年，油田本部自销规模2.9亿方，其中引进天分资源1.62亿方，冬季达到135万方/日。2018年自销规模预计达到4亿方，市场缺口进一步加大，冬季引进外部资源预计达到180万方/日，需要总部在外部资源上给予支持。
（三）提高普光交天分价格
为保持高产、稳产，普光分公司一直加大了勘探开发力度，积极主动的采取进攻型措施增加天然气产能，同时加强集输系统运行参数监控，合理安排管道批处理、智能检测、站场检修等各项工作，确保气井生产运行平稳，这一定程度上增加了天然气勘探开发和生产成本。同时，普光自销市场快速增长，交天分价格到位后，有利于上游企业自销天然气推价到位，从而提升中石化整体销售效益。建议总部根据市场情况适当考虑调增天然气销售价格，保障上游企业的合理利润。
（四）加大天然气产销形势宣传
冬季供气虽然结束，但资源紧张局面依然没有缓解，“淡季不淡”成为供需常态，随着环保政策的推进，现有大量新增用户等待开户审批。建议总部对可投入资源和市场需求进行系统研究，同时加大形势宣传力度，加快产能建设，增加资源引进，提早规划冬季供气方案和应急预案，确保冬季供气平稳。（作者单位：中原油田油气销售中心综合管理科主办）