【摘 要】
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林林总总的迹象表明,中国正进入一个零售商主导市场掌握渠道霸权的时代。供应商代表开始在各种场合控诉大零售商的霸权主义行径。他们的声讨可以理解为一种对自己权力旁落、
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林林总总的迹象表明,中国正进入一个零售商主导市场掌握渠道霸权的时代。供应商代表开始在各种场合控诉大零售商的霸权主义行径。他们的声讨可以理解为一种对自己权力旁落、新势力崛起的焦虑和无奈。不过,声讨效果委实一般,大零售商依然我行我素。面对零售商霸权,供应商首先需要做的是调整好心态。供应商必须认识到：权力不对称是渠道关系的常态。西方市场的渠道权力经历了批发商主导、制造商主导的时代之后,已经进入了零售商主导的时代。现在中国市场也出现了同样的演进路径。对很多供应商来说,他们面临着一个零售商主导市场的时代。在＂优胜劣
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