煤炭市场放开后的营销战略思路

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作者针对1995年煤炭价格将全部开放,进入市场参与竞争的新形势,提出了营销战略思路。一、市场营销预测。福建煤炭是工业生产的主要能源,仅电力、化肥,水泥用煤就占60%。全省对煤炭需求无法满足,缺口煤炭近200万吨/年。由于铁路运力不足,以外省调入不易,所以煤炭市场是卖方市场。二、市场营销战略。为实现企业经营效益最佳值,可以从三方面入手:1、稳住市场。2、开拓市场。3、竞争市场。三、煤炭价格战略。首先必须认真研究煤炭价格与价值的货币关系,价格形成的诸方面。认真核算煤炭生产成本,确定煤炭市场价格。其次,防止企业
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