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中亚地区是连接欧亚国家的交通要道，古“丝绸之路”就经过这一地区。由于中亚国家普遍存在经济结构单一，经济主要依靠国际原材料市场带动，投资和内需尚未成为经济增长的主要动力。由于种种原因，工厂仍开工不足、资金短缺、失业严重、轻工、纺织、食品等商品依赖进口。
中亚五国市场容量大，各国商人都在这里积极活动。香烟市场基本上中美国独霸；各种酒类、肉制品、罐头等欧洲货处处可见；韩国的汽车、电子产品、纺织品销售气势咄咄逼人；电器、办公设备当属日本为老大；中低档饼干、巧克力土耳其稳占市场；皮革制品市场依次由意大利、土耳其、巴基斯坦占领；日化产品，高档次商品基本上是欧洲的，中低档商品土耳其的居多；茶叶市场绝对是印度的高档服装人们认可欧美的，韩国的中低档服装销路也不错；在中亚五国市场，也能见到从泰国、马来西亚，沙特阿拉伯来的商品。很多国家不但把自己的商品打人中亚五国市场，还很注意在工业、农业等领域投资合作。如欧美等国在工厂、矿山、石油等领域与中亚五国合作。韩国在中亚五国建汽车厂、纺织厂、彩电厂……。
由于政治、经济及地理等方面的原因，中亚五国和我国的贸易发展较快，每年的贸易额为10多亿美元。
中亚五国长期依赖重工业，轻工、纺织、食品工业落后，中同是世界轻工、纺织、家电等商品生产、出门大国，这意味着，这些领域的合作前景广阔。中亚五国有丰富的自然资源，重工业、机械加工业、化工等领域，有我们需要的原料、设备和技术，这些都是我们同中亚五国进行深层合作的基础。我们应该树立以出门为主的战略思想，扩大我国商品的市场占有率。对中亚五国市场的开拓，具体能做些什么呢?
轻工，纺织等方面的日常生活用品
这些商品一直对中亚五国市场大量出口，可见是适销的。这里应注意两个问题：
1．细分市场，确定企业进入市场的范围。
日常用品种类繁多，质量差异大。不同的人，需求差异也很大。根据企业特点，确定企业目标市场。例如服装，对于一个有5000万人口的市场，人们不都是买低挡服装，中，高档服装仍然有市场。市场很大，完全可找出适合你开拓的领域。
2．实施以专业化分工为基础的商品经营策略。
企业有自己的优势产品，突出销售优势产品，建立自己的品牌，打破人而全的商品经营思想。什么都做，可能什么都做不精，做不好。例如，选择建材市场，专营室内装修材料，或范围再小点，种类多、规格全，服务质量好，谁做得过你?专业化分工，也可避免众多中国公司进出口同类商品，竞争点太集中的现象。
轻、纺、食品加工等工业所需的设备和原料
中亚五国正在加强轻、纺、食品加工等工业，这些工业所需的设备和原料都依赖进口，欧洲和俄罗斯是他们的主要供应商。欧洲的质量好，价格昂贵；俄罗斯的质量不是太好，价格也不便宜；我国在这些方面具有很大的优势。例如纺织机械及其机器上易磨损的传动皮带，纺织厂天天需要的淀粉，农副产品加工机械，这部分市场，需要深入调查研究。最好同我国的专业工厂、专业公司对口共同开拓。
乌兹别克斯坦有5家大型国营糖果厂，每家工厂年需100～200吨糖纸，这还不包括许多中、小型糖果厂所需的糖纸。仅糖纸一项，中亚五国就有上千万美元的市场。淀粉是纺织正业的原料，乌兹别克斯坦纺织厂很多，每年需淀粉2万吨。这还不包括糖果、点心厂等行业所需的淀粉(一个糖果厂年约需2000吨糖浆，糖浆的主要原料是淀粉)。乌兹别克斯坦是个缺粮的国家，淀粉又是一个上千万美元的市场。
市场属于那些认真研究，独具慧眼的公司。
实用新技术投资致富工具
目前，中亚五国经济落后，很多工厂停产或开工不足，失业的人很多。在农村，没有像我国那样蓬勃兴起的乡镇企业。中亚五国需要“短、平，快”的致富工具、致富技术。我国的小型面粉机在中亚五国市场销路很好，其原因是他们没有小型的粮食加工及其它农副产品加工设备，农民一家如有一台面粉机就可致富(我国1820型面粉机出厂价约2000元，可卖到450美元)。城市用的致富工具如糖果机、冰淇淋机、汽水机等都有广阔的市场。
在帮助他们发展经济中，我们也获得了利润，何乐而不为呢?
实施品牌战略打出“名、特、新”王牌
为了占领市场，加强竞争能力，我们也应在小亚五国市场推出“名、特，新”产品，实施名牌战略，树立中国产品新形象。
推出“名、特、新”产品，可采取这种办法：某优质产品在同内公证处，公证其优质产品资格，再请外贸部门公证，最后请我驻中亚五国大使馆用俄文公证。政府的信誉是无可比拟的，用这种方法推销产品，可迅速得到消费者的信任，打开市场。
做转口生意，注意同中亚五国周边国家做生意
中亚五国都加入了独联体，独联体同很多国家(如东欧、土耳其、伊朗等)接壤。这些为我们做转口生意避免关税壁垒，提供：了有利条件。
1．在独联体内部做转口生意。
独联体内有4个国家给中国普惠制待遇。凭中国普惠制产地证书，享受关税减半待遇。这4个国家是：哈萨克斯坦，俄罗斯、白俄罗斯和乌克兰。俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦和吉尔吉斯建立了统一海关，利用这些，我们可在独联体内部做生意。
2．同独联体以外的国家做生意。
在中亚五国开设合资、独资企业(在吉尔吉斯斯坦有几百美元的注册资金，一二百美元手续费就注册个公司)，从而有条件去其他国家做生意，这样可避开有些国家的非关税壁垒，借助独联体“跳板”，向独联体以外的市场发展。
在中亚五国办工厂建实体
出国投资办厂，不仅减少了税赋和规避风险，同时还享受这些国家的优惠政策。这里轻工、纺织、食品加工等。纺织原料便宜，1996年棉花每吨是1400美元。电费在吉尔吉斯斯坦，每百度电0,66美元。一股工人月工资是25美元。办农场也行，100美元以下可租1公顷可耕地。
但部分同家在外资方面也存在一定限制，同时，投资环境较差。主要表现：1．在对外资占股方面，如土要求在合资企业中外资股份不得超过50％3乌境内外资企业注册资金外方比例不能少于30％，注册金额外方不得少于15万美元等。2．外汇管理方面，哈、吉、乌二国货币已实行经常项目项下可自由兑换，上实行较为严格的外汇管理制度，对外汇的兑换和汇出实行严格的审批制度。3．部分同家实行严格的签证和居留制度，如乌对我所有类别的护照均要求签证，哈对国外劳务实行严格限制，外围人在哈取得劳动就业许可和居留许可较困难。4．基础设施差、官僚作风和腐败现象严重、办事拖拉。5．银行信誉程度不高，信贷能力不大，会计、保险、审计、信息等服务领域发展滞后，为外商提供高质量服务能力较差。
中亚五国是我们的近邻，发展双边贸易有很多有利因素。但我国与中亚五国深层合作不多，以贸易为主。全资或独资的中国企业不少，但能认真研究市场，制定正确的营销战略，稳扎稳打的企业少。很多企业是跟着感觉走。人家干什么，自己跟着干什么。为了加快中亚五国市场的开拓，一定要确立企业的市场开发战略，打“正规战”，不要采取“游击战”。
中亚五国市场容量大，各国商人都在这里积极活动。香烟市场基本上中美国独霸；各种酒类、肉制品、罐头等欧洲货处处可见；韩国的汽车、电子产品、纺织品销售气势咄咄逼人；电器、办公设备当属日本为老大；中低档饼干、巧克力土耳其稳占市场；皮革制品市场依次由意大利、土耳其、巴基斯坦占领；日化产品，高档次商品基本上是欧洲的，中低档商品土耳其的居多；茶叶市场绝对是印度的高档服装人们认可欧美的，韩国的中低档服装销路也不错；在中亚五国市场，也能见到从泰国、马来西亚，沙特阿拉伯来的商品。很多国家不但把自己的商品打人中亚五国市场，还很注意在工业、农业等领域投资合作。如欧美等国在工厂、矿山、石油等领域与中亚五国合作。韩国在中亚五国建汽车厂、纺织厂、彩电厂……。
由于政治、经济及地理等方面的原因，中亚五国和我国的贸易发展较快，每年的贸易额为10多亿美元。
中亚五国长期依赖重工业，轻工、纺织、食品工业落后，中同是世界轻工、纺织、家电等商品生产、出门大国，这意味着，这些领域的合作前景广阔。中亚五国有丰富的自然资源，重工业、机械加工业、化工等领域，有我们需要的原料、设备和技术，这些都是我们同中亚五国进行深层合作的基础。我们应该树立以出门为主的战略思想，扩大我国商品的市场占有率。对中亚五国市场的开拓，具体能做些什么呢?
轻工，纺织等方面的日常生活用品
这些商品一直对中亚五国市场大量出口，可见是适销的。这里应注意两个问题：
1．细分市场，确定企业进入市场的范围。
日常用品种类繁多，质量差异大。不同的人，需求差异也很大。根据企业特点，确定企业目标市场。例如服装，对于一个有5000万人口的市场，人们不都是买低挡服装，中，高档服装仍然有市场。市场很大，完全可找出适合你开拓的领域。
2．实施以专业化分工为基础的商品经营策略。
企业有自己的优势产品，突出销售优势产品，建立自己的品牌，打破人而全的商品经营思想。什么都做，可能什么都做不精，做不好。例如，选择建材市场，专营室内装修材料，或范围再小点，种类多、规格全，服务质量好，谁做得过你?专业化分工，也可避免众多中国公司进出口同类商品，竞争点太集中的现象。
轻、纺、食品加工等工业所需的设备和原料
中亚五国正在加强轻、纺、食品加工等工业，这些工业所需的设备和原料都依赖进口，欧洲和俄罗斯是他们的主要供应商。欧洲的质量好，价格昂贵；俄罗斯的质量不是太好，价格也不便宜；我国在这些方面具有很大的优势。例如纺织机械及其机器上易磨损的传动皮带，纺织厂天天需要的淀粉，农副产品加工机械，这部分市场，需要深入调查研究。最好同我国的专业工厂、专业公司对口共同开拓。
乌兹别克斯坦有5家大型国营糖果厂，每家工厂年需100～200吨糖纸，这还不包括许多中、小型糖果厂所需的糖纸。仅糖纸一项，中亚五国就有上千万美元的市场。淀粉是纺织正业的原料，乌兹别克斯坦纺织厂很多，每年需淀粉2万吨。这还不包括糖果、点心厂等行业所需的淀粉(一个糖果厂年约需2000吨糖浆，糖浆的主要原料是淀粉)。乌兹别克斯坦是个缺粮的国家，淀粉又是一个上千万美元的市场。
市场属于那些认真研究，独具慧眼的公司。
实用新技术投资致富工具
目前，中亚五国经济落后，很多工厂停产或开工不足，失业的人很多。在农村，没有像我国那样蓬勃兴起的乡镇企业。中亚五国需要“短、平，快”的致富工具、致富技术。我国的小型面粉机在中亚五国市场销路很好，其原因是他们没有小型的粮食加工及其它农副产品加工设备，农民一家如有一台面粉机就可致富(我国1820型面粉机出厂价约2000元，可卖到450美元)。城市用的致富工具如糖果机、冰淇淋机、汽水机等都有广阔的市场。
在帮助他们发展经济中，我们也获得了利润，何乐而不为呢?
实施品牌战略打出“名、特、新”王牌
为了占领市场，加强竞争能力，我们也应在小亚五国市场推出“名、特，新”产品，实施名牌战略，树立中国产品新形象。
推出“名、特、新”产品，可采取这种办法：某优质产品在同内公证处，公证其优质产品资格，再请外贸部门公证，最后请我驻中亚五国大使馆用俄文公证。政府的信誉是无可比拟的，用这种方法推销产品，可迅速得到消费者的信任，打开市场。
做转口生意，注意同中亚五国周边国家做生意
中亚五国都加入了独联体，独联体同很多国家(如东欧、土耳其、伊朗等)接壤。这些为我们做转口生意避免关税壁垒，提供：了有利条件。
1．在独联体内部做转口生意。
独联体内有4个国家给中国普惠制待遇。凭中国普惠制产地证书，享受关税减半待遇。这4个国家是：哈萨克斯坦，俄罗斯、白俄罗斯和乌克兰。俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦和吉尔吉斯建立了统一海关，利用这些，我们可在独联体内部做生意。
2．同独联体以外的国家做生意。
在中亚五国开设合资、独资企业(在吉尔吉斯斯坦有几百美元的注册资金，一二百美元手续费就注册个公司)，从而有条件去其他国家做生意，这样可避开有些国家的非关税壁垒，借助独联体“跳板”，向独联体以外的市场发展。
在中亚五国办工厂建实体
出国投资办厂，不仅减少了税赋和规避风险，同时还享受这些国家的优惠政策。这里轻工、纺织、食品加工等。纺织原料便宜，1996年棉花每吨是1400美元。电费在吉尔吉斯斯坦，每百度电0,66美元。一股工人月工资是25美元。办农场也行，100美元以下可租1公顷可耕地。
但部分同家在外资方面也存在一定限制，同时，投资环境较差。主要表现：1．在对外资占股方面，如土要求在合资企业中外资股份不得超过50％3乌境内外资企业注册资金外方比例不能少于30％，注册金额外方不得少于15万美元等。2．外汇管理方面，哈、吉、乌二国货币已实行经常项目项下可自由兑换，上实行较为严格的外汇管理制度，对外汇的兑换和汇出实行严格的审批制度。3．部分同家实行严格的签证和居留制度，如乌对我所有类别的护照均要求签证，哈对国外劳务实行严格限制，外围人在哈取得劳动就业许可和居留许可较困难。4．基础设施差、官僚作风和腐败现象严重、办事拖拉。5．银行信誉程度不高，信贷能力不大，会计、保险、审计、信息等服务领域发展滞后，为外商提供高质量服务能力较差。
中亚五国是我们的近邻，发展双边贸易有很多有利因素。但我国与中亚五国深层合作不多，以贸易为主。全资或独资的中国企业不少，但能认真研究市场，制定正确的营销战略，稳扎稳打的企业少。很多企业是跟着感觉走。人家干什么，自己跟着干什么。为了加快中亚五国市场的开拓，一定要确立企业的市场开发战略，打“正规战”，不要采取“游击战”。