论文部分内容阅读
独树一帜
以个性挖掘市场潜能
所谓DIY就是英文Doit Yourself的缩写，是自己动手做的意思。由自己动手做礼品，而不是被动接受那种生产好了的礼品，如此特别而充满个性化的礼品店，在国内的礼品市场中自然独树一帜，完全满足了这一个性化时代下人们的个性化需求。
据有关资料显示，中国生日礼品市场有1805亿元，情侣礼品市场有2800亿元，益智产品市场有3800亿元，卡通动漫市场有1200亿元，可以说，中国的礼品市场空前庞大。
但是分析我国礼品市场现状会发现，存在六大方面的问题：1、送礼意识较强，但礼品大众化；2、礼品知识缺乏，送礼随波逐流；3、礼品市场散乱，称心礼品难寻；4、缺乏品牌经营，专业度不高；5、公司经营与店铺经营割裂；6、产品单调，同质化严重。
如何解决上述问题呢？目前在北京西四环路时尚购物中心出现了一家名为“麦琪的礼物”的礼品店，表面上看，与其他礼品店并没有什么区别，但是走进店里你会发现：市场上卖5元一只的普通瓷制水杯，在这里能卖到20元，30元，甚至50元；市场上卖到50元一张的软陶壁画，在这里能卖到280元，350元，甚至500元……
海纳百川
聚世界各地特色礼品
开设一家礼品店并不是一件特别困难的事情，但是为什么要选择加盟“麦琪的礼物”呢？因为在这里，汇聚了具有全国各地、各民族特色的礼品，可谓海纳百川，却别具一格。从米兰的特立独行，到巴黎的纵酒挥洒；从苏黎士的精雕细刻，到哥本哈根的精工制作；从西方到东方，从拉美到非洲……麦琪的礼品融贯东西，无一不精美绝伦，独具匠心。许多款式都出自国际著名大师的手笔，具备深厚的文化底蕴，令人百看不厌，每看一次都眼前一亮。在这里，能让消费者感到，每一款礼品都是如此的契合消费者的购买需要，每一件礼品都是他们的最爱，不仅送出了最独特的礼物，最特别的祝福，同时还会获得不一样的满足感和成就感。
3月18号刚刚开业的“麦琪的礼物”四季青店的老板王艳阳认为，促使他最终加盟“麦琪的礼物”，是因为“麦琪的礼物”独特的十大系列DIY创意礼品，而具备十大系列产品是市场上其他礼品店做不到的。
走进王艳阳的加盟店，在店面右手边，几副做工精致而巧妙的桌椅坐落其间，而这里就是那十大DIY创意礼品所在之地了。顾客可以围坐在这里，仿照自己想要的样品，进行一次彻彻底底的DIY。
浪漫的数码香吻、会说话的数码鲜花等数百种样品组成的是DIY数码个性礼品系列；而小小大米刻上“我爱你”以及风情万种的饰品雕刻等数百种样品组成的则是DIY个性雕刻礼品系列；将天使宝贝的手脚印永久保留，将自己的形象克隆留作永恒，DIY个性克隆、手工香皂、手工蜡烛和陶艺礼品系列既有趣，又富有创意，而如何让美丽的花朵永不凋谢，DIY个性花艺系列完全能够满足你的愿望。此外，还有DIY个性饰品系列、DIY手工画礼品系列、DIY个性礼品艺术包装系列、DIY个性迷你园艺礼品系列以及DIY个性编织礼品系列等等都显示出礼品的创意和想像力，让人爱不释手。
以一副软创意壁画为例，他解析了其中之惊人的高利润。首先饰原料，一副软陶创意壁画所需要原料一般为：软陶泥、木框、底版等，所有原料的基本费用不超过50元。但是DIY成品之后的价格至少要280元。
“麦琪的礼物”创意礼品店的DIY产品制作有两种方式：一是由顾客亲自动手；二是店员根据顾客想法和要求帮助制作，而后者又可以产生手工费。那么，为什么顾客会心甘情愿多付出230元钱呢？原因一：顾客DIY的商品已经不只是商品，它每一个环节都蕴涵了购买者自己的情感，而且是独一无二。另一方面，DIY所用原料，一般只有总部才有，市面上很难买到适合DIY的原料，这无形中为经营者提高售价打下了基础。
灵活多样
各种经营模式任君选
据“麦琪的礼物”市场总监荣升介绍，市场拓展采取加盟和代理两种方式。现在全国加盟已经有160多家，各个省市代理商也已经为数不少。
对于加盟来说，共有四种类型可供选择：情侣店、标准店、规模店和旗舰店，王艳阳的加盟店就是“麦琪的礼物”创意礼品店加盟类型中最高级别——旗舰店，现在他的店面总面积为40多平方米。投入的费用包括了基本费用：15800元的品牌维护费、全年的租金以及装修等费用，总计近10万元。
除了旗舰店，精品店、标准店和规模店三种不同级别的基本费用分别是14600元、18600元和21600元不等。
对于代理商而言，从最高的省级代理到最低的县级代理，共有七个不同档次。各级代理商既有权在所代理区域内独家经营或设立多家直销店，也有权代理区域内招收加盟店，并收取加盟费和销售产品。
相关链接：
地址：北京市海淀区闵庄路3号清华科技园6号楼电话：010—51656006
网址：www.magi-gift.com.cn
以个性挖掘市场潜能
所谓DIY就是英文Doit Yourself的缩写，是自己动手做的意思。由自己动手做礼品，而不是被动接受那种生产好了的礼品，如此特别而充满个性化的礼品店，在国内的礼品市场中自然独树一帜，完全满足了这一个性化时代下人们的个性化需求。
据有关资料显示，中国生日礼品市场有1805亿元，情侣礼品市场有2800亿元，益智产品市场有3800亿元，卡通动漫市场有1200亿元，可以说，中国的礼品市场空前庞大。
但是分析我国礼品市场现状会发现，存在六大方面的问题：1、送礼意识较强，但礼品大众化；2、礼品知识缺乏，送礼随波逐流；3、礼品市场散乱，称心礼品难寻；4、缺乏品牌经营，专业度不高；5、公司经营与店铺经营割裂；6、产品单调，同质化严重。
如何解决上述问题呢？目前在北京西四环路时尚购物中心出现了一家名为“麦琪的礼物”的礼品店，表面上看，与其他礼品店并没有什么区别，但是走进店里你会发现：市场上卖5元一只的普通瓷制水杯，在这里能卖到20元，30元，甚至50元；市场上卖到50元一张的软陶壁画，在这里能卖到280元，350元，甚至500元……
海纳百川
聚世界各地特色礼品
开设一家礼品店并不是一件特别困难的事情，但是为什么要选择加盟“麦琪的礼物”呢？因为在这里，汇聚了具有全国各地、各民族特色的礼品，可谓海纳百川，却别具一格。从米兰的特立独行，到巴黎的纵酒挥洒；从苏黎士的精雕细刻，到哥本哈根的精工制作；从西方到东方，从拉美到非洲……麦琪的礼品融贯东西，无一不精美绝伦，独具匠心。许多款式都出自国际著名大师的手笔，具备深厚的文化底蕴，令人百看不厌，每看一次都眼前一亮。在这里，能让消费者感到，每一款礼品都是如此的契合消费者的购买需要，每一件礼品都是他们的最爱，不仅送出了最独特的礼物，最特别的祝福，同时还会获得不一样的满足感和成就感。
3月18号刚刚开业的“麦琪的礼物”四季青店的老板王艳阳认为，促使他最终加盟“麦琪的礼物”，是因为“麦琪的礼物”独特的十大系列DIY创意礼品，而具备十大系列产品是市场上其他礼品店做不到的。
走进王艳阳的加盟店，在店面右手边，几副做工精致而巧妙的桌椅坐落其间，而这里就是那十大DIY创意礼品所在之地了。顾客可以围坐在这里，仿照自己想要的样品，进行一次彻彻底底的DIY。
浪漫的数码香吻、会说话的数码鲜花等数百种样品组成的是DIY数码个性礼品系列；而小小大米刻上“我爱你”以及风情万种的饰品雕刻等数百种样品组成的则是DIY个性雕刻礼品系列；将天使宝贝的手脚印永久保留，将自己的形象克隆留作永恒，DIY个性克隆、手工香皂、手工蜡烛和陶艺礼品系列既有趣，又富有创意，而如何让美丽的花朵永不凋谢，DIY个性花艺系列完全能够满足你的愿望。此外，还有DIY个性饰品系列、DIY手工画礼品系列、DIY个性礼品艺术包装系列、DIY个性迷你园艺礼品系列以及DIY个性编织礼品系列等等都显示出礼品的创意和想像力，让人爱不释手。
以一副软创意壁画为例，他解析了其中之惊人的高利润。首先饰原料，一副软陶创意壁画所需要原料一般为：软陶泥、木框、底版等，所有原料的基本费用不超过50元。但是DIY成品之后的价格至少要280元。
“麦琪的礼物”创意礼品店的DIY产品制作有两种方式：一是由顾客亲自动手；二是店员根据顾客想法和要求帮助制作，而后者又可以产生手工费。那么，为什么顾客会心甘情愿多付出230元钱呢？原因一：顾客DIY的商品已经不只是商品，它每一个环节都蕴涵了购买者自己的情感，而且是独一无二。另一方面，DIY所用原料，一般只有总部才有，市面上很难买到适合DIY的原料，这无形中为经营者提高售价打下了基础。
灵活多样
各种经营模式任君选
据“麦琪的礼物”市场总监荣升介绍，市场拓展采取加盟和代理两种方式。现在全国加盟已经有160多家，各个省市代理商也已经为数不少。
对于加盟来说，共有四种类型可供选择：情侣店、标准店、规模店和旗舰店，王艳阳的加盟店就是“麦琪的礼物”创意礼品店加盟类型中最高级别——旗舰店，现在他的店面总面积为40多平方米。投入的费用包括了基本费用：15800元的品牌维护费、全年的租金以及装修等费用，总计近10万元。
除了旗舰店，精品店、标准店和规模店三种不同级别的基本费用分别是14600元、18600元和21600元不等。
对于代理商而言，从最高的省级代理到最低的县级代理，共有七个不同档次。各级代理商既有权在所代理区域内独家经营或设立多家直销店，也有权代理区域内招收加盟店，并收取加盟费和销售产品。
相关链接：
地址：北京市海淀区闵庄路3号清华科技园6号楼电话：010—51656006
网址：www.magi-gift.com.cn