商海浮沉,演绎80后大学生创业传奇

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  提起“大学生创业”这个词,我们并不陌生,但是如果看到以下这些词,您会有怎样的想法呢?年仅29岁却已经做了11年的老板,正式创办广告传媒公司6年时间,拥有13家分公司,年产值过亿,普通家庭的孩子……这些字眼,书写了一个大学生创业的传奇。
  他就是湖南黄和传媒有限公司董事长朱贤,就是他,创造了湖南近几年电梯广告传媒企业飞速扩张的神话,也成为湖南广告传媒企业的佼佼者,湖南新一代的广告业界翘楚。有志不在年高,年轻有为的“80后”也能在商海搏击,创造美好前程。朱贤就是从大学生华丽转身企业家的代表,书写了行业内白手起家创业的神话故事。
  大学挖到人生“第一桶金” 把握机遇迎接挑战
  早在朱贤读大学时,由于其父母都是普通职工,母亲是初中老师,父亲是工厂职工,家里收入条件有限,当时在长沙理工大学艺术与设计学院装潢系学的装潢与设计专业。学艺术专业费用很高,家里经济比较困难,生活费紧张,他在大学期间便开始打工,曾当过酒吧服务员,卖过手机卡,但后来认为这些工作与专业无关,赚钱不多还很费时间,因为学校要大二下学期才开始学计算机,他就在大一时每天晚上自学电脑。大二上学期,经老师介绍勤工俭学,有机会来到湖南电视台女性频道做广告部实习生,由于其表现优秀,做了几个月后,就被一个广告公司看重并聘请他担任设计总监。此后他接触了很多客户,2002年时在长沙从事设计的人还不是很多,他当时设计方面的表现力还不错,做了一些业务,包括金鹰节、少儿频道设计的一些工作,也在设计圈累积了一定知名度。
  大四时,政府号召鼓励大学生积极创业,由于毕业后很难找到理想工作,自己又勤工俭学了几年并且客户的认可度也比较高,所以朱贤比较有信心自主创业。
  可能大家很好奇,什么事情能够让他鼓起创业念头呢?他说,在大三时,有一次到一家正在试营业的西餐厅,与店员闲聊时,对该店的餐牌和设计等作了很多点评,此时有个老板模样的人走过来对朱贤说:“小伙子你很专业啊?你是干这行的吗?”他说:“对,我是理工大学设计专业毕业的。”结果第二天就接到对方的电话,愿意出十万元邀请他做餐厅的全套VI设计,这在当时可是一笔不小的费用,在接下来的一个星期,他每天除了吃饭和上厕所,其余时间都在做设计,独立完成了整套VI设计。他挖到了人生的“第一桶金”10万元,于是创立了黄和传媒。
  2006年2月28日,还是大四学生的朱贤正式成立长沙黄和广告有限公司,提起公司创立那天,他脸上的喜悦之情溢于言表,“那天还下着鹅毛大雪,瑞雪兆丰年,也是一种预兆和祝贺。公司创业之初只有四个人,自己是老板,还有两个同学,加上之前在广告公司的一个徒弟,当时的办公地点是个公寓,自己担任设计总监、业务总监、还有推销员,其他人主要是协助做些工作。”
  创业过程充满坎坷 历经辛酸收获硕果
  每一个创业成功的人背后都有一段辛酸难忘的创业史,这或许是每个有故事的人的必经之路,朱贤也不例外,他的成功当然不是偶然的机遇,而是通过坚持不懈的努力和锐意进取的心态,在广告营销界的商海中不断搏击风浪,逆风而行,牢牢把握住机遇和挑战,最终赢得了市场和荣誉。在这个过程中酸甜苦辣他都品尝过,也从中获益终生。
  公司创立后,也遇到了很多麻烦,随着与客户接触更多,业务也增多,画册设计的数量也在增加。有一次在做《教育杂志年鉴》时,由于印错3个字,费用在20多万元,导致客户不收货,不但要全赔钱,还要再印制一批出来。当时面临很惨的情况,从这件事中朱贤总结出教训:原来做公司要签订合同,原来做画册出版一万字里可以允许错3个字,这在当时都不懂。在创业过程中,也遇到很多问题,比如在资金方面、与客户沟通方面等等。除了设计专业技术是在学校学到的,其他一切都是在创业过程的经历中学到的。朱贤说道,自己虽然现在只有29岁,还很年轻,偶尔,也有很多人向他请教创业经验,他从18岁就开始创业至今,在创业方面也积累了一定的经验,他愿意把自己的心得无私与人分享。
  抓住机遇华丽转型 大力发展传媒营销
  由于当年受两件事情影响,公司进行了结构性调整和转型,现在看来这也是机遇。作为公司管理者的朱贤,不仅要继续提升自己的专业能力,同时还要时刻留意着公司的成长速度。一次偶然的机会,在国内著名广告专家张大旗先生新书的说明会上,深受启发,发现做设计需要有主题思想才有用,才能达到客户的需求,涵盖营销知识和消费者心态,这一系列营销。发现做策划更有意义,同时作为商人来讲,收入也会更丰厚。于是,朱贤拜师于中国策划研究院院长、中国十大策划家之一的张大旗先生,在张老师60岁生日时被收为关门弟子,继续提高自己的专业能力,在行业里风生水起,他跟张大旗学策划,又接触到创意,认为创意是有魔力的东西,所以公司开始由设计型转型为媒介型公司,除了做设计外,同时,注重加强策划能力。
  2009年底,湖南省委书记张春贤引进中国药学大会,朱贤率领公司投标成功,负责整个大会的策划创作,朱贤有机会接触到湖南省的领导,此时,他认为是时候换一种形式发展,毕竟还很年轻,想大干一场。为了让公司发展更加稳健,在省里领导的支持下,在2011年初,更名为湖南黄和传媒有限公司,开始进入电梯媒体领域,黄和传媒的广告位遍布湖南省每一个地区市县,黄和品牌的影响力更是借此延伸到全省的每个角落。怀着对事业的远见,朱贤还代表湖南黄和传媒有限公司与长沙理工大学合作建立了“电梯媒体传播开发研究中心”,用于对电梯媒体进行全方面的调查、研究和规划,助力公司未来更好的发展。
  关注公益广告 积极贡献力量
  除了做商业广告,叱咤于传媒领域的商海之中,朱贤还积极致力于公益广告的发展,并为其助一臂之力。在朱贤的带领下,黄和传媒正在稳健发展。他认为,事业取得了成功,更应该回馈社会,应该为自己的故乡多做点事。2010年上海的一个公寓发生特大火灾,导致了58人死亡。朱贤知道,诸如此类造成重大伤亡的火灾频繁发生,为国家和家庭都带来巨大的损失和悲痛。对此,他突然有一个创意的想法,决定公司拿出每一个广告位一半的版面,利用黄和传媒的电梯广告平台,在全省范围内进行免费的消防知识宣传,依托黄和传媒在全省的小区、社区、写字楼等人群长期聚集地覆盖影响普及消防知识,因为在很多情况下,如果处置得当,灾害是可以避免的。在黄和传媒进行消防知识宣传后,湖南省灾害指数与去年同期相比,呈现出显著的下降趋势。   历经家庭变故 依然执着坚守
  提到自己的家庭,朱贤的眼角有些微微的湿润。都说“成功男人背后一定有个伟大的女人”,他说,从大一到大四,自己从一个小男孩转型为商人的过程,是因为有个很好的女孩陪着他,鼓励他,支持他,从最开始的500元,就是这个女孩当时赞助的第一笔启动资金。这就是朱贤的女友,他和女友大学还没毕业就已经结婚了,并且有了可爱的孩子,任何时候她都认为朱贤是最棒的,让他觉得自己是个“超人”,她是唯一一个鼓励他开公司的人,她希望自己的老公可以把公司做大做强,一定可以功成名就。
  但是天有不测风云人有旦夕祸福,由于婚后不久妻子得了家族遗传性疾病,经过全力救治,倾尽其所有,都没能挽回妻子的生命。由于家庭出现重大变故,很长时间朱贤都没能走出这个阴影,但是一想到孩子,想到自己已经是个父亲,不应该再这么低沉下去,要越挫越勇,逆风前行。于是,朱贤重新振作精神,全力以赴,用拼命的态度去做公司。因为自己是个男人,是个父亲,必须要有责任感,要懂得担当。提及生活中的朱贤,他说自己已经把人生的重心全部放在工作上,平时是最爱抽烟的,但是如果哪一天公司上市,他一定戒烟。
  大学生创业生死浮沉 历尽洗礼屹立不倒
  当年朱贤创业时,社会上持续着一股“创业热”,在政府的政策允许和支持下,不少大学生都走上了创业之路。尽管大学生创业的成功率并不太理想,但朱贤坚定的认为,应该去开创一条属于自己的道路。他带领的黄和公司,是当年大学生创业的众多公司中,仅剩的唯一一个存活至今并且不断发展壮大的公司。
  黄和传媒目前是湖南省最大的楼宇媒体运营商。广告点位广泛覆盖十三个市区所有中高端楼宇、酒店、社区、娱乐城等。深入城市每一个角落。产品目前遍布株洲、岳阳、常德、张家界、衡阳等城市的中高端商务楼宇、酒店、公寓、社区电梯内外。不同于其它传媒的局限性,深入城市的每一个角落,真正的全面覆盖。
  在公司迅猛成长的这几年里,朱贤带领着团队在设计方面展现了足够的实力。一直以来,黄和传媒与三一、昌源电力、国家电网、中联重科、中国药学会、长沙生产力中心等知名大企业和机构保持着良好的合作关系,同时在中国广告长城奖、全球设计之都大赛等著名的设计大赛中获得奖项,使公司在业界享誉盛名。公司服务过的客户超过200家。
  朱贤谈到客户时,他说,大家都是以朋友的心态进行交往合作,互相帮助,很多客户都已经成为了朋友,只有真正帮助了客户公司才能赚更多的利润,所以他经常会帮客户联系其他同类客户需要的电梯媒体进行合作。
  六年时间,随着团队与公司的共同成长,办公场地从最初的37平米的公寓房,发展到180平方米的写字楼,再到现在将400多平米的湖南唯一的超五星级酒店行政公馆作为总部,而员工更是从最初的四人发展到如今的120余人。公司目前有管理中心、秘书组、话务营销部、广告部、大客户部等部门。
  提到公司的核心价值,由名字而得知,“黄和”即“炎黄子孙,天地人和”。朱贤说:“心有多大,成就就有多大。”他希望公司可以做得长久,未来可以做到最大,辐射全国。希望最近两年做到上市公司,希望自己可以成为真正的中国广告商人,成为最年轻的上市公司老总。
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