开家化妆品店，看上去很容易，但真正经营起来里面的门道也很多。特别是一些自己创业的年轻人，因为本身经验不是很丰富以及可运用的资金也不是很多，因此如何利用小本钱开好一家化妆品专卖店受到很多投资者的关注。
　　
　　经营模式的确定
　　
　　化妆品行业销售渠道未来的发展，应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎立的局面。百货商场的专柜是高端的路线，吸引一些高消费的群体；超市他们是大而全的发展思路，产品包罗万象，以出售产品换取利润；而化妆品专卖店要想成功经营，必须走差异化路线，要有特色化的经营思路，做到小而精，除了销售特色化的产品外，还能为顾客提供更贴心的服务，这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。
　　如果确定要开一家化妆品专卖店，那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来，是要经营一个品牌的化妆品，还是要经营多个品牌的化妆品。除了护肤品外，是否还要在店铺中加入一些生活护理用品（比如洗发水、香水、沐浴露等）、彩妆、营养食品等。如果经营模式确定了，就好来确定品牌主，以选择相应的进货渠道。
　　
　　品牌的选择
　　
　　单一品牌的化妆品专卖店，一般采用的都是连锁加盟的形式，由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。比如雅芳的专卖店、果素堂的果蔬养颜专卖店或者上海家化的百草集等。加盟这样的店一般安全系数比较大，由品牌主直接供货，省去了中间环节，不用担心假货、水货以及货源不足等问题。只是可能品牌主对加盟商要求比较高，投资要稍微高一点。
　　还有一种就是自己开店，自己来进货，但这样遇到假货、水货的可能性就比较大（当然，除非投资者一开始就定位于销售假冒或者水货品牌化妆品）。开这样的店，应该讲整体的品牌形象不会太好，时间久了顾客就会流失很多；并且货源也得不到保障。但这个店可能会有一点优势，就是经营的产品品种会非常的丰富，化妆品、彩妆、生活用品、饰品什么的都销售，必须注意的是，这样专卖店的特色就会丢失，而且进货渠道就需要大家慢慢地摸索、发掘。
　　另外，最近市场上还出现了一些所谓的“化妆品品牌折扣店”，以2-3折的低折扣价格提供知名品牌的化妆品给加盟商，投资者可要当心了，各个知名的化妆品牌都是独立的运作渠道，他们怎么可能都把自己的产品以2-3折的价格卖给这些所谓的化妆品加盟公司，再由这些化妆品公司卖给你们，他们赚什么呢？
　　
　　店铺选址
　　
　　品牌选好了、经营模式确定了、进货渠道也有保障了，那么就该选址了。选择经营地址，非常重要，一个好的商铺，你的小专卖店起码成功了60%。选址可以参考以下的内容：
　　1、当地繁华商业街区、时尚女孩经常光顾、消费的地区；
　　2、人员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区(如果你的小店还提供皮肤护理服务，选择这种地方不错) ；
　　3、高档写字楼、商业大厦等附近旺铺，目标为高消费的白领群体；
　　4、最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。
　　
　　首次配货
　　
　　如果是加盟店则可以跟总部客服部门一起沟通适合投资者当地销售的产品，因为每个地方的环境、气候、消费习惯不一样，刚开始的时候，也许配的货不是很正确，但一般来说，如果加盟的是品牌，那么他们一般会有3个月的退换货期，可以退换货。这点风险是非常小的。但如果不是加盟的店，而是自己去批发市场进货，那开始可就要考虑清楚了，自己所需要的产品或者适合当地消费习性的产品，否则，很难退换，到头来砸在自己手里了。一般如果投资者是加盟的品牌，他们会给你一些相关产品的折页，让投资者开业或者日常营业中散发给消费者。
　　
　　店铺布置
　　
　　如果是加盟店，店面的布置就必须按照总部的指导来做，如果不是加盟店，自己进货的专卖店按照自己的喜好来布置。产品的摆放很有学问，价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方，不能摆太多，否则别人会认为不值钱，过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜，促销的产品适合多摆一下，把它堆放多一点。重要的是要记得在店里挂点海报、宣传册、布置店绢花或者鲜花，但不能太多了，否则就模糊了焦点。
　　
　　人员招聘
　　
　　如果开的店铺不是很大，加上店主，再招一个员工就行了，但要求皮肤要好，形象气质还不错、从事过美容或者销售过化妆品的优先选择，在上岗前一定要让她熟悉你店里销售的产品，了解产品知识，这样给顾客讲起来，就不会有问题了，店主必须知道，你是意见领袖，你和销售人员要教授顾客该使用什么样的产品，如何使用产品。销售技巧和专业知识的掌握对你的销售业绩有很重要的影响。
　　
　　 （责任编辑木可）